2012年11月21日，華北行一行來到了山西華潤福龍水泥有限公司，這是華潤在山西的首個布點(diǎn)，是華潤北方戰(zhàn)略的開始?？偨?jīng)理助理李異平帶領(lǐng)華潤福龍管理層接待華北行一行，并對華潤在山西市場的開拓以及具體的市場情況作了詳細(xì)介紹。

　　華潤福龍管理層與華北行合影

　　華潤水泥于2010年開始實(shí)施北方戰(zhàn)略，并于2011年成立華潤水泥山西大區(qū)，總部設(shè)置在太原。目前擁有山西華潤福龍水泥有限公司、華潤水泥（長治）有限公司、華潤水泥（方山）有限公司、華潤水泥（忻州）有限公司、華潤混凝土（潞城）有限公司、華潤混凝土（方山）有限公司等多家水泥、混凝土生產(chǎn)企業(yè)。未來華潤在山西預(yù)計會達(dá)到熟料產(chǎn)能1100萬噸以上，水泥產(chǎn)能達(dá)到1350萬噸以上。

　　掌控呂梁  目標(biāo)陜北

　　山西華潤福龍水泥有限公司位于秦晉交界處的柳林縣，緊靠青銀高速、307國道、太中銀鐵路、孝柳鐵路和正在規(guī)劃的山西省南北出海鐵道，以及720公里的秦晉黃河峽谷河運(yùn)，交通優(yōu)勢明顯。

　　目前已經(jīng)投產(chǎn)2條5000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線。其中一條2010年8月18日點(diǎn)火投產(chǎn)，另外一條在2011年5月28日點(diǎn)火投產(chǎn)，年產(chǎn)熟料360萬噸，水泥400萬噸。是目前呂梁地區(qū)最大的生產(chǎn)基地。

　　當(dāng)時華潤最先收購福龍水泥是把陜北市場的作為主要市場的，由于陜北榆林是新興城市，地底下發(fā)現(xiàn)了大量的石油、煤炭、天然氣，城市快速成長繁榮起來，2009年人均GDP水平超過西安，成為陜西省第一，該地區(qū)水泥市場容量在09年預(yù)計在400萬噸以上。但是隨著時間的推移，很多企業(yè)都把陜北市場作為目標(biāo)市場，市場競爭非常激烈，所以華潤福龍把重心逐漸移回到呂梁地區(qū)。

　　競爭策略上，華潤福龍有著周密的思考，華潤福龍水泥將市場分為三級，呂梁地區(qū)作為核心市場，外圍市場為陜西的榆林，陜西延安作為外圍的補(bǔ)充市場。這樣做是綜合考慮到需求和運(yùn)輸兩方面的因素。

　　選擇呂梁地區(qū)作為核心區(qū)域，主要原因就是市場離生產(chǎn)基地近，一般認(rèn)為水泥有效銷售半徑在150公里，其中80公里為最具核心競爭力的區(qū)域。華潤福龍距離呂梁中心區(qū)域只有40公里。而且呂梁地區(qū)目前還在建設(shè)環(huán)城高速，水泥用量非常大，還有幾個交通隧道要打，水泥用量也大有潛力。

　　2011年，華潤福龍已經(jīng)有一部分熟料和水泥進(jìn)入榆林地區(qū)，但是量暫時還不大。因?yàn)橛芰质敲禾枯敵龅貐^(qū)，從榆林出發(fā)的拉煤車輛在返回時經(jīng)過這里，這些回貨車輛在回程時運(yùn)費(fèi)一般都很便宜。舉例來說，河南安陽到榆林700公里的路程，由于這些回貨車輛的存在，運(yùn)費(fèi)不會超過90元，這個運(yùn)費(fèi)相當(dāng)于家門口200公里半徑的運(yùn)費(fèi)。未來華潤福龍將采用噸袋包裝的方式進(jìn)入陜北市場。

　　另外由于呂梁、榆林地區(qū)未來競爭也會逐漸激烈，華潤福龍還將選擇延安建一個粉磨站，把延安作為補(bǔ)充市場，主要由于延安市場容量較大，紅色旅游帶來大量的投入，這些投入的80%都在基建領(lǐng)域。

　　李異平向華北行調(diào)研團(tuán)介紹華潤福龍及山西市場

　　市場競爭激烈

　　山西水泥市場目前產(chǎn)能過剩，大企業(yè)都在積極布局，除了華潤外，冀東布局較早，山水布局較快，中聯(lián)、金隅雖然生產(chǎn)線不多，但是也在爭奪山西市場。還有很多民營企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大自身的勢力。

　　華潤布點(diǎn)呂梁地區(qū)，看重的就是周邊生產(chǎn)線少，目前華潤福龍兩條5000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線是呂梁地區(qū)最大的熟料生產(chǎn)基地，占到呂梁市場的70%左右。今年經(jīng)濟(jì)形式較為嚴(yán)峻，華潤在山西的生產(chǎn)線利潤也受到較大的影響。今年以來，華潤一季度由于淡季全部停產(chǎn)，二季度開始生產(chǎn)后，除了檢修外基本就沒有停窯。雖然市場價格一路下滑，但是華潤不敢停窯失去市場。雖然9月和10月施工量有所上升，幫忙消化了一定的庫存，但是最近由于氣溫的下降，天出貨量逐漸減少至3000噸，熟料外運(yùn)有所增加。而未來華潤福龍也不打算停窯，如果銷售不暢，那么將堆放至廠區(qū)，使市場份額在來年不會下降，

　　華潤福龍在呂梁地區(qū)的銷售價格并不高，但是相對于南方地區(qū)的華潤生產(chǎn)基地，煤炭采購成本還是有一定的優(yōu)勢。按照公司總經(jīng)理李異平的介紹，按照成本來說，華潤福龍采購的煤炭成本比兩廣地區(qū)要低200元左右，而目前華潤采購煤炭大部分也從陜西來，山西地區(qū)煤炭現(xiàn)在已經(jīng)不再是華潤主要的采購對象。

　　華潤福龍廠區(qū)非常簡潔

　　礦山資源限制發(fā)展

　　華潤水泥是一個非常注重上游原材料的企業(yè)，從華潤在廣東和廣西的布局來看，生產(chǎn)基地基本建立在礦石資源非常豐富的地區(qū)，但是華潤福龍的礦石資源卻不那么豐富。兩條生產(chǎn)線完全投產(chǎn)后，石灰石資源開始略顯匱乏。

　　華潤最開始進(jìn)入福龍地區(qū)所勘探的礦石儲量在2.3億噸，雖然礦石資源品味不算很好，但是至少儲量上能夠達(dá)到2條5000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線生產(chǎn)30年以上的標(biāo)準(zhǔn)。隨著山西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多地區(qū)開始進(jìn)入交通規(guī)劃，高速公路和鐵路建設(shè)周圍5公里內(nèi)是不允許挖掘礦產(chǎn)，因此交通規(guī)劃使福龍儲量至少被減少4000萬噸以上。

　　山西煤炭資源豐富，但石灰石資源相對較少。一些私人投資者看到華潤進(jìn)入?yún)瘟旱貐^(qū)，就向地方政府購買石灰石資源，以求造成石灰石資源緊張的局面。這又讓福龍的礦產(chǎn)儲量減少6000萬噸以上。

　　再加上企業(yè)選址在山坡上，山下也壓制了3000萬噸以上的儲量，也不能開采?？傮w來算，目前華潤福龍只有6000多萬噸的礦石儲量。而且一期礦山只剩下300萬噸，不足華潤福龍一年的生產(chǎn)需求。因此華潤福龍準(zhǔn)備動工二期礦山，詳細(xì)勘探剩下的石灰石資源。

　　面臨石灰石資源的窘境，華潤福龍積極與地方政府協(xié)調(diào)，目前已經(jīng)得到地方政府承諾的后備礦石資源一億噸以上。未來將做詳細(xì)勘探，做好礦山開采的準(zhǔn)備。

　　座談會播放華潤福龍的宣傳片

　　未來整合還將持續(xù)

　　山西省水泥工業(yè)目前相對沿海地區(qū)或者發(fā)達(dá)地區(qū)仍顯落后，大企業(yè)布局仍在進(jìn)行但中，華潤的布點(diǎn)也才剛剛開始。目前華潤水泥、冀東水泥、中國建材、山水水泥在山西都有非常龐大的新建、并購計劃，部分生產(chǎn)線已經(jīng)在建或者投產(chǎn)，如果全部計劃能夠?qū)崿F(xiàn)，山西水泥總產(chǎn)能至少在8000萬噸，是2009年山西省水泥產(chǎn)量的3倍。市場集中度也將毫無疑問地大幅提升。另外如果淘汰落后產(chǎn)能全部退出，可能山西未來的供需結(jié)構(gòu)能夠有所改善。

　　華潤認(rèn)為山西市場目前是全國少數(shù)幾個潛力發(fā)展地區(qū)，除了資源比較容易獲得、落后產(chǎn)能淘汰能夠騰出大規(guī)模的市場空間外，山西省的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化也是重要原因。山西省之前一直將煤炭工業(yè)作為重點(diǎn)，水泥工業(yè)發(fā)展被嚴(yán)格限制，但是隨著煤炭開采漸漸受到更為嚴(yán)格管制，建材工業(yè)可能會得到更大的發(fā)展機(jī)會，另外，和毗鄰的河南等省份比較，山西省的水泥產(chǎn)量明顯偏低，山西未來基建方面還有非常大的空間，市場前景非常可觀。