11月25日，由中國水泥網(wǎng)和北京蘭海金誠耐火材料有限責(zé)任公司共同發(fā)起和主辦的北京蘭海水泥華北行，到達第十一站河南省太陽石集團水泥有限公司。河南省太陽石集團水泥有限公司是一家采用新型干法工藝生產(chǎn)熟料及水泥的企業(yè)。公司位于河南省輝縣市高莊工業(yè)區(qū)，東距輝拍公路2公里，西距豫晉公路3公里，南距輝縣市區(qū)13公里，交通便利。目前只擁有一條2500t/d新型干法熟料生產(chǎn)線和一座5MW純低溫余熱發(fā)電站，是華北行走過的產(chǎn)能最小的企業(yè)，卻是水泥品質(zhì)較高的企業(yè)。

　　太陽石水泥管理層與華北行一行合影留念

　　區(qū)域產(chǎn)能過剩

　　太陽石水泥處于新鄉(xiāng)市的輝縣，屬于豫北市場，是河南市場過剩情況最為嚴重的區(qū)域。目前新鄉(xiāng)市一共有6條5000t/d新型干法生產(chǎn)線和4條2500t/d左右的新型干法生產(chǎn)線，全部產(chǎn)能年產(chǎn)熟料超過1300萬噸。區(qū)域內(nèi)競爭對手林立，不僅有大集團天瑞水泥和同力水泥，還有本地龍頭孟電水泥和春江集團。太陽石水泥只有一條設(shè)計2500t/d的新型干法生產(chǎn)線，實際產(chǎn)能在3100t/d，即使在2010年熟料最高產(chǎn)量達到過103萬噸，太陽石產(chǎn)能對市場的影響力也非常小。

　　太陽石水泥目前主要市場在鄭州地區(qū)，主攻鄭州市場的高標號需求，目前產(chǎn)量的70%為高標號水泥。由于新鄉(xiāng)市場容量有限，大部分水泥企業(yè)的主要市場都在鄭州地區(qū)，雖然鄭州市場的水泥需求量在河南省是最大的，但是眾多企業(yè)都把鄭州市場作為主要目的地，導(dǎo)致市場競爭白熱化，鄭州地區(qū)的價格也在今年一路走低。

　　太陽石水泥雖然產(chǎn)能對市場影響較小，但是價格比鄭州市場普遍的價格要高5元/噸-10元/噸。今年鄭州市場最低的熟料運到價在210左右，高標號水泥價格也就在230元/噸-235元/噸，部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)虧損。隨后通過行業(yè)協(xié)同和旺季需求復(fù)蘇，價格開始緩慢上升，目前的價格比最低時期大概要高20元/噸-40元/噸。在經(jīng)濟較為嚴峻的情況下，太陽石水泥初步的統(tǒng)計，太陽石今年還是取得贏利的，但是利潤比去年同期大致降低40%左右。

　　太陽石水泥由于生產(chǎn)線產(chǎn)能較周邊其他企業(yè)要低，因此礦山儲備也較小，目前大致?lián)碛?000萬噸的礦石儲備。新鄉(xiāng)輝縣有一條質(zhì)量較好的石灰石礦脈一直延續(xù)到豫北地區(qū)，太陽石就是這個礦脈的受益者。石灰石高質(zhì)量的先天優(yōu)勢也導(dǎo)致最終的熟料質(zhì)量也較好。

　　雖然區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能過剩，太陽石還是希望能再上一條5000t/d的新型干法生產(chǎn)線，但是由于目前政策的限制和資源的限制，未來上新線的可能性很低。而收購其他生產(chǎn)線則不在他們未來計劃當中，因為收購需要很多資金和精力，以目前太陽石的資產(chǎn)狀況、資金實力和人員配置，很難實現(xiàn)收購整合的目標。

　　太陽石水泥銷售形勢樂觀

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　　精細化管理   品質(zhì)優(yōu)先

　　太陽石取得良好的成績源于太陽石水泥通過內(nèi)抓管理增效益，外拓市場樹形象，大力推廣6S和精細化管理，不斷提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力。

　　太陽石水泥能在產(chǎn)能過剩區(qū)域內(nèi)立足，最先就是確保水泥產(chǎn)品質(zhì)量超過同區(qū)域產(chǎn)品。公司建立了科學(xué)、規(guī)范的現(xiàn)場管理體系和功能齊全、設(shè)備精良，符合新型干法水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制要求的標準化大型化驗室，使出廠水泥的標號大大高于國家的標準，往往低標號的水泥的強度能達到市場高標號水泥的強度，而高標號的水泥則相當于P.O52.5水泥的標準強度。

　　先做到質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，然后太陽石才在對產(chǎn)品質(zhì)量不影響的情況下，進行成本控制。一般來說，規(guī)模越大，平攤的檢修和巡檢費用就越低，太陽石水泥通過加強巡檢員的職業(yè)素質(zhì)和工作技能，通過不斷技術(shù)改造提升生產(chǎn)線持續(xù)運轉(zhuǎn)能力，檢修和巡檢費用在2012年比同期要下降30%，有效的從內(nèi)部控制了成本。

　　從煤炭上，太陽石舍近求遠，從山西地區(qū)購買煤炭。雖然本地煤炭比較近，但是性價比較低，而山西煤炭雖然運輸費用要高，但是價格比河南要低，發(fā)熱量也比本地煤炭要高，而且山西煤炭基本比較穩(wěn)定，不像本地煤炭發(fā)熱量有較大波動。雖然舍近求遠，但是最終太陽石煤耗標準有所下降，并且煤炭質(zhì)量的穩(wěn)定，也穩(wěn)定了熟料、水泥產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　根據(jù)太陽石自己了解的情況，目前從控制成本來說，太陽石在新鄉(xiāng)地區(qū)應(yīng)該還屬于中上水平，大致比平均水泥成本要低10元左右，所以在競爭激烈的市場上，仍有一定的優(yōu)勢。特別是在今年價格一路走低的情況下，太陽石贏利能力仍然比其他同區(qū)域的企業(yè)要高一些。

　　太陽石還比較注重人才的培養(yǎng)，一個年產(chǎn)熟料100萬噸，水泥150萬噸的小企業(yè)里就有一個連謝克平教授也贊口不絕的窯操冠軍——劉有明。太陽石還有一套獎懲體制，獎罰有度，把從總經(jīng)理到部門主管到操作員工連成一線，一起獎罰，也提高了團隊的榮譽感，使得企業(yè)更有凝聚力。

　　太陽石管理層接受華北行調(diào)研團采訪

　　適度參與行業(yè)協(xié)同

　　太陽石認為行業(yè)協(xié)同應(yīng)該是好事情，但是目前由大企業(yè)共同發(fā)起的行業(yè)協(xié)同問題較多，并且是以保護落后產(chǎn)能為目的的。今年行業(yè)協(xié)同原本計劃停窯120天，太陽石水泥只停了50多天，大企業(yè)停窯情況略比太陽石多一些，但是也沒有完成原有計劃。

　　一個市場必然有大企業(yè)、小企業(yè)，兩邊的立場自然不同。太陽石介紹說，目前河南新鄉(xiāng)地區(qū)一停窯就是15天以上，同地區(qū)的企業(yè)基本產(chǎn)能都比太陽石要大，停15天，對于太陽石來說，將會丟失市場，而且太陽石水泥庫存基本比同區(qū)域的企業(yè)要低。持續(xù)的停窯，對于太陽石水泥的保供有較大的影響。太陽石認為市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟，競爭力較強的企業(yè)自然能夠享受到超額利潤，但是目前行業(yè)協(xié)同打破傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟，保護一些能耗高、電耗高的企業(yè)，使得競爭力低的企業(yè)、生產(chǎn)線淘汰不掉。

　　對于未來，太陽石表示還是會參與行業(yè)協(xié)同，但是不可能與大企業(yè)停窯的時間一樣多。而太陽石在過去市場銷售調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，鄭州市場未來P.O52.5水泥利潤較高，所以未來太陽石將重點增加鄭州市場P.O52.5水泥的市場份額。另外太陽石還將持續(xù)貫徹精細化管理的理念，繼續(xù)技改生產(chǎn)線，使得能耗、電耗有更明顯的降低，使得水泥產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，在市場上的競爭力更強。