得益于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和節(jié)能減排事業(yè)的不斷推進，中國工業(yè)自動化行業(yè)10年來蓬勃發(fā)展，眾多優(yōu)秀企業(yè)從中崛起。在目前中國200多家的變頻器企業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)軍企業(yè)，北京合康億盛變頻科技股份有限公司（以下簡稱合康變頻）就是杰出的典型代表。近日，記者走進合康變頻北京亦莊基地，靠近中國高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的主動脈，感受中國工業(yè)自動化行業(yè)日益強勁的脈搏。

　　在工作人員的指引下，走上合康變頻辦公大樓2樓，掛在玻璃墻上的公司展板和擺在玻璃柜中的獎杯吸引了記者，這些獎杯展示著合康變頻10年創(chuàng)業(yè)走過的路，也預(yù)示著企業(yè)未來的成就。合康變頻總工程師杜心林先生熱情相迎，寒暄過后賓主在會議室落座。

　　變頻器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

　　談起高壓變頻器，眾所周知它是工業(yè)節(jié)能利器，甚至是為節(jié)能而存在。變頻技術(shù)的發(fā)展和人類能源利用方式有著深刻的聯(lián)系，上世紀(jì)70年代，美國經(jīng)歷了嚴(yán)重的石油危機，能源價格高企導(dǎo)致經(jīng)濟嚴(yán)重滯漲，其國內(nèi)急切尋找節(jié)能降耗的技術(shù)，加之同時期電子技術(shù)高速發(fā)展，天時地利給交流電機變速控制的變頻技術(shù)提供了廣泛的應(yīng)用機會。高壓變頻器就是這一技術(shù)應(yīng)用的產(chǎn)物，在大量耗能的風(fēng)機、泵類、壓縮機類負載的高壓電動機上，應(yīng)用高壓變頻器節(jié)能效果十分顯著，平均節(jié)電可達30%。

　　上世紀(jì)末，中國內(nèi)地幾乎沒有應(yīng)用高壓變頻器，工業(yè)領(lǐng)域電力浪費嚴(yán)重，高壓變頻器從無到有經(jīng)過十余年快速發(fā)展，市場規(guī)模已達60億元，而且價格早已突破1瓦1元。合康變頻經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，突破技術(shù)壁壘，引入大批新的投資者，成功開拓俄羅斯等海外市場。而今，成立于2003年的合康變頻已從行業(yè)追隨者成為中國變頻器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2011年，合康變頻業(yè)績接近5.9個億，較2010年增長52.1%，根據(jù)高壓變頻器行業(yè)情況和公司訂單情況，合康變頻的市場份額正處于上行趨勢，預(yù)計2012年高壓變頻器的訂單會超過8億元。

　　2012年上海工博會上，合康變頻同步矢量控制高壓變頻器系列（HIVERT-TVF）榮獲行業(yè)“年度最具競爭力產(chǎn)品”稱號。HIVERT-TVF打破了國外技術(shù)公司的壟斷，大大降低了用戶的設(shè)備成本，節(jié)能效果明顯、運行性能穩(wěn)定，進一步提升了用戶的綜合經(jīng)濟效益。目前，合康高壓變頻系列分為通用高壓變頻器和高性能高壓變頻器兩大系列，廣泛應(yīng)用于電力、礦業(yè)、冶金、水泥、石化、市政等領(lǐng)域。

　　據(jù)了解，合康變頻客戶當(dāng)中，火電企業(yè)大概占30%左右，而今年火電行業(yè)現(xiàn)金流狀態(tài)比較好。2011年，合康變頻從高壓變頻器行業(yè)前三甲中脫穎而出。11臺高壓電機進行變頻調(diào)速技術(shù)改造后，威海博通年可節(jié)約標(biāo)煤2449噸，0.85年（310天）即可收回投資。對此，世界銀行對威海博通的變頻節(jié)能技術(shù)改造方案表示充分肯定，并給予世行全球環(huán)境基金贈款。2012年11月8日，合康變頻為大唐集團馬鞍山當(dāng)涂發(fā)電有限公司提供的兩臺6kV/5600kW高壓變頻器順利投入運行，且此兩臺容量為目前國內(nèi)6kV系列最大。煤炭行業(yè)今年受庫存壓力影響，投資、生產(chǎn)增速減緩，雖然訂單受到一些影響，但據(jù)了解，合康變頻中長期看好煤炭行業(yè)，因為煤炭消費總量呈增長趨勢，這種不景氣也會提高市場占有率的集中度，而且煤炭行業(yè)剛剛開始使用變頻設(shè)備，在采掘過程以及運輸過程中潛力還是很大的。未來中國城市化進程加速，各地中心城市建設(shè)1.5小時、2小時經(jīng)濟圈，對城市軌道交通、住房等引致的水泥行業(yè)節(jié)能需求巨大，所以水泥行業(yè)的生意也很不錯。

　　上述行業(yè)的行業(yè)滲透率依然較低，市場空間依然很大。同時，不斷挖掘新的應(yīng)用領(lǐng)域，企業(yè)才會立于不敗之地，合康變頻正著力打造石油石化行業(yè)、電廠大功率應(yīng)用、電力行業(yè)給水泵變頻改造，冶金廠高爐鼓風(fēng)機等應(yīng)用。

　　未來合康變頻的戰(zhàn)略是一方面不斷提升產(chǎn)品性能、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新的空間領(lǐng)域；另一方面，延伸產(chǎn)品線，發(fā)展中低壓變頻器、防爆變頻器，及以變頻技術(shù)為基礎(chǔ)的其他工控產(chǎn)品，并在某些行業(yè)成為整體解決方案提供商。這樣藍圖已初現(xiàn)雛形，合康變頻主要生產(chǎn)中低壓變頻器、防爆變頻器的武漢基地在2010年已破土動工，將很快正式投產(chǎn)。

　　前景廣闊的合同能源管理業(yè)務(wù)

　　記者與杜心林總工程師暢談的同時，正在卡塔爾多哈進行的第18屆聯(lián)合國氣候變化大會吸引著世界各大媒體關(guān)注，節(jié)能減排已成為國際政治的重要議題。2009年，哥本哈根氣候變化大會上，國務(wù)院總理溫家寶承諾中國到2020年單位GDP碳排放要比2005年下降40%至45%，并將此作為約束性指標(biāo)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃。2012年8月6日國務(wù)院印發(fā)《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》，文件中提到在“十二五”時期，我國將形成6000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤的節(jié)能能力，而支撐這個目標(biāo)的節(jié)能服務(wù)體系需要2000多家節(jié)能服務(wù)公司，同時產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到3000億元，從業(yè)人員達到50萬人。2012年11月21日，國家發(fā)改委副主任解振華表示，合同能源管理是一個非常好的制度，發(fā)展非常快，有關(guān)部門正在制定相關(guān)規(guī)范，支持合同能源管理公司在節(jié)能減排當(dāng)中發(fā)揮更大的作用。政府制定了多項激勵和優(yōu)惠政策，比如說對專業(yè)的合同能源管理公司減三免三的稅收優(yōu)惠政策，對實行節(jié)能技術(shù)改造的項目，國家有財政補貼，而且簽訂的合同能源管理合同可以直接抵押給銀行，以享受更優(yōu)惠的貸款政策，這些都為合同能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的氛圍。

　　合同能源管理業(yè)務(wù)就是在設(shè)備安裝調(diào)試驗收后，客戶結(jié)合首期節(jié)電量和合同約定條款，按期定額付款，每期付款額和總付款額固定不變，公司在調(diào)試完畢取得驗收報告后確認收入。這種商業(yè)模式不但分攤了節(jié)能項目成本，減輕了企業(yè)負擔(dān)，而且開拓了一個新的行業(yè)，提供了新的就業(yè)機會。中國發(fā)電總量的2/3消耗在電動機上，所以提供高壓變頻器設(shè)備的廠商很自然地就進入到這個利潤頗豐的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　2011年，合康變頻便進入國家發(fā)展改革委、財政部審批通過的節(jié)能服務(wù)公司備案名單（第一批），并成立節(jié)能事業(yè)部專門負責(zé)合同能源管理業(yè)務(wù)。為降低風(fēng)險，設(shè)備提供商常常要尋找合作伙伴，共同承接合同能源管理項目。

　　2011年6月21日，合康變頻與甘肅酒鋼集團宏興鋼鐵股份有限公司簽署《變頻節(jié)能改造項目合同能源管理合同》，約定合同雙方按照“合同能源管理”模式，由合康變頻就甘肅酒鋼集團宏興鋼鐵股份公司焦化廠、選燒廠、煉鋼廠一期電機變頻節(jié)能改造項目提供服務(wù)，變頻改造電機總?cè)萘?2,475千瓦，涉及電機25臺。酒鋼項目預(yù)計總投資1,500萬元，在效益分享期6年內(nèi)，合康變頻將分享節(jié)能電量80%的節(jié)能效益，并分享部分碳減排交易收益和政府財政補貼、獎勵。目前，合康變頻在酒鋼的合同能源管理項目已進入節(jié)能收益分享期，酒鋼每月根據(jù)雙方認可的計量裝置對節(jié)能量進行統(tǒng)計，并按月支付合康變頻節(jié)能款。同期，合康變頻與內(nèi)蒙古匯能集團蒙南發(fā)電廠簽定570萬元、424萬元合同能源管理合同也已進入投資回報分享期。

　　交談中，杜心林總工程師提到，合康變頻成立之初，實際上已采用過“合同能源管理”銷售模式，先提供設(shè)備給用戶，之后分期付款。合同能源管理的核心就是信任，誠信機制的建立是合同能源管理模式推廣的關(guān)鍵。對于節(jié)能公司來講，合同能源管理的核心競爭力是高管團隊維護客戶的能力，以后的合同能源管理更加注重綜合服務(wù)及整體方案解決能力。

　　今明兩年，鋼鐵、水泥等8大重點行業(yè)產(chǎn)業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)集中度加大、能耗集中將會帶來新裝設(shè)備需求及“節(jié)能減排”項目。隨著國企、銀行改革不斷深入，銀行業(yè)將為中小企業(yè)融資提供更多便利，現(xiàn)在已經(jīng)有些銀行開始專門為支持合同能源管理設(shè)置了一些新的貸款產(chǎn)品，解決了融資的瓶頸?？梢姡谜叨喙荦R下，掌握核心技術(shù)的合康變頻的合同能源管理業(yè)務(wù)必將大放異彩。

　　關(guān)鍵的未來10年

　　2012年即將結(jié)束，各主要國家已完成了領(lǐng)導(dǎo)人換屆，一年來世界政治經(jīng)濟發(fā)生了深刻且深遠的變化，地緣政治沖突凸顯，金融經(jīng)濟危機持續(xù)深化，貿(mào)易摩擦不斷增加，世界經(jīng)濟陷入低速增長期。中共十八大提出，到2020年中國GDP和人均收入均翻番的目標(biāo)，即中國政府有信心保持未來8年中國的經(jīng)濟平均增速將在9%以上。

　　這也意味著中國將繼續(xù)保持世界經(jīng)濟增長最快的地區(qū)，隨著自身積極地進行著結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，中國將成為各種高新技術(shù)應(yīng)用最大的市場，工業(yè)自動化技術(shù)市場將跳動更強勁的脈搏。對于變頻技術(shù)，幾乎世界所有品牌都會把未來變頻器中心放在中國市場。國際巨頭的聚焦將使競爭會越來越激烈，中國企業(yè)越往高端應(yīng)用發(fā)展，遇到的技術(shù)壁壘也會越大。

　　未來的10年是挑戰(zhàn)與機遇并存的10年，也是中國變頻器行業(yè)突破性發(fā)展的10年。國內(nèi)變頻器企業(yè)將有兩條成長路徑：節(jié)能減排（高壓變頻器）和進口替代（低壓變頻器、伺服、PLC等）。合康變頻在這兩條路徑上早已布局，未來發(fā)展將更加穩(wěn)健、持續(xù)。

　　關(guān)系型的高壓變頻器市場要求企業(yè)管理團隊要勤快，企業(yè)各方面服務(wù)要跟上，價格政策要靈活，交貨速度、對客戶的需求反應(yīng)要快。而國外企業(yè)的策略、管理其實水土不服，如果不是產(chǎn)品特別突出，基本上都是國內(nèi)企業(yè)的天下，實際上，市場前幾年的演變就是這樣。

　　2011年，合康變頻向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，進行資源整合，參股國電南自新能源、與晉煤集團合作、收購北變70%股權(quán)、新設(shè)北京合康億盛電氣以占領(lǐng)市場、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、降低產(chǎn)品成本。同時，擴大應(yīng)用基數(shù)，建立規(guī)則，啟動標(biāo)準(zhǔn)化版模生產(chǎn)方式提高庫存效率，利用技術(shù)門檻和規(guī)模門檻擠壓無規(guī)模效應(yīng)廠商市場空間。

　　合康變頻正在介入的中低壓變頻市場規(guī)模是高壓變頻器市場規(guī)模的3倍左右，國外企業(yè)占據(jù)了70%左右市場份額，國內(nèi)企業(yè)近年來逐步出現(xiàn)進口替代的趨勢。合康變頻策略是看準(zhǔn)專機市場，主要定位于現(xiàn)有行業(yè)客戶，而非渠道通用中低壓變頻器。進入低壓領(lǐng)域，對于合康變頻來說，機會大于風(fēng)險，預(yù)計在未來3年，合康變頻中低壓及防爆變頻器銷售將得到持續(xù)快速增長。