臺泥大陸業(yè)務總經理林麗華與四位渠道商代表共同啟動“遍地開花”鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演計劃，澆筑美好未來

臺泥集團辜成允董事長在2013臺泥水泥銷售渠道大會致辭

臺灣水泥股份有限公司，一直以創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)形象示人，無論是在之前的環(huán)保方面進行碳捕捉的嘗試，還是最近“遍地開花”營銷計劃的提出，臺泥的創(chuàng)新一直都處于行業(yè)前列。進入大陸市場已經十年，臺泥無論在產能、銷量或是環(huán)保、社會責任等各方面，都讓我們看到了來自寶島的實力。臺泥董事長辜成允在接受中國水泥網記者采訪時表示，磐石的品質、雞尾酒式的服務再加上創(chuàng)新的思維，是臺泥發(fā)展的基礎。未來無論是對原有市場的鞏固，還是對新市場的開拓，臺泥將堅持這三點，努力抓住發(fā)展機遇，早日實現1億噸的產能目標。

2012年，受國家宏觀經濟低迷影響，水泥價格從開年持續(xù)下行，直至年末行情仍未見明顯回暖。同時，2012年全年規(guī)模以上水泥企業(yè)產量達21.84億噸，新增生產線達125條，新增熟料產能1.6億噸。價格下滑、產能嚴重過剩都是水泥企業(yè)面臨的嚴峻問題。

在這樣的大環(huán)境下，2012年臺泥實現銷售收入113.04億港元，同比增加0.3%。公司整體產品平均售價下調14.5%，毛利率為18.6%，僅比2011年下降7個百分點。辜成允介紹，臺泥雖然受行業(yè)低迷市場價格下調的影響，去年利潤有所下滑，但是臺泥在產量和規(guī)模方面依然處于增長狀態(tài)，2012年臺泥實現4020萬噸的水泥熟料銷量，比2011年增加了17.59%。臺泥2004年就在廣東英德設立其在大陸的旗艦工廠，在廣西、云南、江蘇、遼寧、四川、重慶、貴州等地設有水泥廠。自全面貫徹“深耕華南”策略以來，成績斐然，憑借著磐石般的產品品質、獨創(chuàng)的雞尾酒式客戶服務和不斷的創(chuàng)新，臺泥深受客戶信賴，從而迅速擴展市場，產能連年突破，截至目前在大陸市場產能已達到6000萬噸，位居全國水泥百強榜第六位。

在并購方面，自從2010年收購了昌興水泥建立新臺泥，臺泥的收購案就層出不窮；2011年7月，臺泥收購貴州凱里市水泥廠100%股權；2011年9月，擬收購賽德水泥；同年12月，臺泥收購泰昌建材100萬噸已建產能和200萬噸在建產能。臺泥所有的并購都圍繞深耕華南，進軍西南的既定目標。西南地區(qū)由于當地水泥市場全局產能過剩嚴重，又沒有較大的龍頭企業(yè)，因此成為了眾多大企業(yè)進入并購的首選目標，這塊神奇的土地甚至還將沒有太多交集的中國建材與臺泥聯系在了一起。2013年伊始臺泥與中國建材集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，二者在西南的發(fā)展戰(zhàn)略更為清晰。場帶回一個良性競爭的局面，讓市場穩(wěn)定下來。另外，也加快了臺泥由點連線，由線入面的市場布局腳步，臺泥的業(yè)務拓展是在深耕華南根據地的同時，還要謀求發(fā)展，延伸地盤，將大陸的布局由點連成線，由線鋪成面。辜成允表示，全面并購是臺泥的主要戰(zhàn)略之一，市場的集中、產能的優(yōu)化一直是臺泥在大陸發(fā)展的主軸思維。臺泥一直在尋找新的并購對象，努力為實現2016年1億噸產能目標而努力。

為加速實現“2016年達到1億噸總產能”的宏愿，臺泥制定“遍地開花”計劃，以全新的合作銷售模式深化品牌形象，深入更多區(qū)域市場，提高袋裝水泥銷售量。臺泥邀請百余位銷售渠道商和核心客戶出席并見證了“遍地開花”計劃的啟動，臺泥袋裝品牌水泥新包裝也在大會現場盛裝亮相。據悉，“遍地開花”鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動足跡將遍布包括清遠、廣州、東莞、惠州及深圳在內的5個大區(qū)、16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動持續(xù)8天，于4月20日落下帷幕。辜成允指出，大陸城鎮(zhèn)化是非常重要的，大都市和鄉(xiāng)村生活和建設存在的落差非常大，造成人口集中流向都市，出現很多問題。從臺灣的經驗來看，繼續(xù)再這樣發(fā)展的話，會造成不必要的社會問題，如果能借助城鎮(zhèn)化，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大都市之間在交通和生活水平上能夠接近的話，將會對社會發(fā)展起到促進作用。臺泥把握住城鎮(zhèn)化的發(fā)展機會，以廣東作為起點，通過水泥袋的新包裝，用比較活潑，比較非傳統(tǒng)水泥企業(yè)的做法，通過城鎮(zhèn)化的發(fā)展機遇將品牌進一步的推廣出去。

據了解，廣東省城鎮(zhèn)化率每年需提高0.8個百分點左右，2015年達70%，屆時全省建成1800個宜居社區(qū)。臺泥正是順應這一發(fā)展趨勢，加速融入城鎮(zhèn)化建設步伐。辜成允表示，目前兩廣地區(qū)價格受天氣影響，一直處于下行狀態(tài)，但是隨著天氣的轉好，價格一定會上漲。同時，由于政府換屆已經完成，后期必將會把經濟發(fā)展發(fā)在首位，對于城鎮(zhèn)化的推動也是如火如荼的展開，相信下半年臺泥所在的區(qū)域，不管是價格還是銷售量，都將會有所提升。