[新疆行]第十一站新疆金龍：大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)
新疆金龍領(lǐng)導(dǎo)們與新疆行成員合影留念
賀云安代表新疆金龍接受新疆行贈(zèng)扇
布查爾錫伯縣伊南工業(yè)園區(qū)在建設(shè)中的4000t/d的生產(chǎn)線
新疆金龍的管理理念：“銷(xiāo)售為龍頭、生產(chǎn)為核心、供應(yīng)作保障”讓我們領(lǐng)略了新疆金龍這個(gè)新生力量是如何在伊犁站穩(wěn)腳跟的。
新疆金龍水泥有限公司由湖北金龍控股集團(tuán)于2006年7月投資新建，一條1600t/d新型干法生產(chǎn)線于2007年8月建成投產(chǎn)。2010年9月，新疆金龍?jiān)诓觳疾闋栧a伯縣伊南工業(yè)園區(qū)新建一條4000t/d的生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2011年10月正式投產(chǎn)。另外，新疆金龍還成功收購(gòu)尼勒克縣廣林水泥，計(jì)劃把這條原本產(chǎn)能15萬(wàn)噸的立窯生產(chǎn)線通過(guò)12個(gè)月的技改建設(shè)成4000t/d的新干法生產(chǎn)線，此項(xiàng)目正在審批中。
新疆金龍有限公司西北區(qū)域副總經(jīng)理賀云安和總經(jīng)辦主任周世勇熱情地接待了蘭海耐材新疆行成員，并在二期建設(shè)總指揮長(zhǎng)黃斌的陪同下帶領(lǐng)大家參觀了察布查爾錫伯縣伊南工業(yè)園區(qū)4000t/d生產(chǎn)線的土建情況。而后，生產(chǎn)部經(jīng)理兼化驗(yàn)室主任黃日新和生產(chǎn)副總經(jīng)理彭重漢跟新疆行成員就生產(chǎn)工藝和技術(shù)進(jìn)行了熱烈的交流和探討。
作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，新疆金龍2006年才進(jìn)入伊犁市場(chǎng)，跟實(shí)力雄厚、入市較早的南崗建材相比，可以說(shuō)是后輩晚生。然而，據(jù)新疆金龍總經(jīng)辦主任周世勇介紹，從2006年初入市場(chǎng)到2008年下半年“旋龍”品牌受到市場(chǎng)的全面認(rèn)可；在伊犁市場(chǎng)，新疆金龍和南崗建材共占據(jù)伊犁80%的市場(chǎng)份額，兩個(gè)伊犁水泥的龍頭平分秋色不分伯仲，這其中的緣由是很值得探究的。賀云安介紹，這主要源于新疆金龍優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超前的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是供應(yīng)的保障。新疆與內(nèi)地的氣候、地質(zhì)環(huán)境等迥然不同，新疆金龍?jiān)趯?shí)際操作時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，共計(jì)投入600萬(wàn)元調(diào)整工藝線技術(shù)，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下優(yōu)化工藝，做到從追趕水泥前輩的足跡到超越地區(qū)行業(yè)水平。賀云安介紹，新疆金龍?jiān)?jīng)遭遇水泥存在不影響質(zhì)量的裂紋的情況，為了精益求精，新疆金龍投入人力財(cái)力攻克技術(shù)難關(guān)和優(yōu)化生產(chǎn)線。
最值得一提的是，新疆金龍對(duì)銷(xiāo)售的重視和在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入。新疆金龍總經(jīng)理賀云安在接受采訪時(shí)表達(dá)了自己對(duì)“毛澤東思想”的推崇和對(duì)企業(yè)工作的影響：在哲理的高度指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)學(xué)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的高度指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的高度賣(mài)水泥。“片區(qū)管理，對(duì)口服務(wù)；相互協(xié)作，銷(xiāo)售一體；強(qiáng)勢(shì)打通，運(yùn)輸瓶頸；創(chuàng)新服務(wù)，直面終端；塑造品牌，迎接未來(lái)”高度地概括了新疆金龍水泥的營(yíng)銷(xiāo)理念。新疆金龍深知水泥是同質(zhì)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提供差異性服務(wù)，才能真正贏得用戶。面對(duì)大客戶，新疆金龍采取面對(duì)面交流的方式，減少中間環(huán)節(jié)，提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)和保供優(yōu)勢(shì)，迎接大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)。
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