日前，“2013中國水泥發(fā)展論壇”在湖南長沙隆重舉行。會上，水泥混凝土建材管理咨詢培訓(xùn)專家馮晨暉就如何有效提升水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競爭力進行了精彩的演講，報告中對解決水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的方法進行了評估，闡述了當(dāng)下企業(yè)競爭的本質(zhì)與關(guān)鍵，分析如何有效提升水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同能力，并且為提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理提供了自己的建議。

　　在國際經(jīng)濟低迷和我國經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型升級的大背景下，我國當(dāng)前的水泥需求與生產(chǎn)矛盾突出，水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩問題日益突出，導(dǎo)致水泥價格大幅下滑，甚至嚴(yán)重影響了企業(yè)的利潤。

　　一、 水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的三大原因

　　為了探討產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的話題，我們首先從水泥行業(yè)最近熱炒的產(chǎn)能過剩話題開始。

　　其實，水泥行業(yè)的產(chǎn)能過剩固然存在，但這是一個不需要過度炒作和擔(dān)心的話題。

　　從鄧小平九二南巡開始二十多年的社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)，早已讓家電、服裝、餐飲等諸多行業(yè)成為了完全市場化的行業(yè)，這些行業(yè)的產(chǎn)能哪個不過剩？過剩，是市場經(jīng)濟的一個必然的特征；如果不過剩，那是短缺經(jīng)濟，那是倒退到計劃經(jīng)濟。

　　既然是市場經(jīng)濟，那么，普遍地追求整個行業(yè)盈利能力處于高位，就不是一個理性現(xiàn)實的考慮。市場經(jīng)濟中，絕大多數(shù)的企業(yè)只能拿到平均的利潤水平，只有少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)，才可以贏得超出行業(yè)平均的更高的回報。

　　當(dāng)然了，水泥行業(yè)還是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的，這是一個不可回避的事實。

　　我國水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩主要有三大原因，首要因素是GDP導(dǎo)向的經(jīng)濟發(fā)展模式，以及由此而帶來的地方政府為了各自GDP政績而進行的招商引資。地方政府把水泥企業(yè)吸引進來了，投資落實了，但是有一點，企業(yè)能不能盈利，政府可管不了。

　　企業(yè)家和投資人的不理性，是行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的第二個重要因素?？偸怯胁簧俚钠髽I(yè)家和投資人相信只有自己看到了機會，而不相信其實被誘惑的企業(yè)不止自己一家，結(jié)果，投資決策不理性，更加導(dǎo)致產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩。

　　不得不說的一個話題是，水泥行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩是政府行業(yè)審批管理政策的失敗。雖然說計劃和市場都是管理經(jīng)濟的手段，但幾十年的經(jīng)歷證明，計劃這只手，并沒有發(fā)揮好應(yīng)有的作用，審批制并沒有控制住產(chǎn)能的過剩。

　　二、 解決水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的方法評估

　　當(dāng)前，政府和行業(yè)采取了一系列的手段來解決產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，效果如何？

　　1、淘汰技術(shù)工藝落后的產(chǎn)能：新型干法水泥在2012年底已達到88%的情況下，行業(yè)已經(jīng)沒有多少落后產(chǎn)能可以淘汰了；用此法解決過剩問題，杯水車薪。

　　2、政府控制新增產(chǎn)能：今年以來，國家提出要綜合運用國土、環(huán)保、信貸等多種手段來控制行業(yè)的新增產(chǎn)能（重點是未批先建、邊建邊批、建好再批等項目），且不說各級地方政府可能因為地方利益保護而帶來的執(zhí)行不力，即使執(zhí)行到位，該政策也只對遏制新增產(chǎn)能有效。對于已經(jīng)嚴(yán)重過剩的已形成產(chǎn)能，該政策很難發(fā)揮有效作用。

　　3、 并購整合及行業(yè)協(xié)同：同樣解決不了產(chǎn)能過剩的問題，在某種程度上反而助長產(chǎn)能進一步過剩，因為并購的溢價可能會刺激賣方進一步進行新產(chǎn)能投產(chǎn)。但是，并購整合可能改變市場格局和集中度，從而改變定價模式，這對緩解企業(yè)利潤下滑有積極作用。

　　4、市場競爭：只有市場競爭，才能從根本上淘汰沒有競爭力的企業(yè)，使得行業(yè)回歸理性。淘汰沒有競爭力的企業(yè)，遠比淘汰落后產(chǎn)能更為重要。但是市場競爭需要政府轉(zhuǎn)變角色，提供公平的法律環(huán)境，守住質(zhì)量底線、安全底線、稅收底線，以及環(huán)保的底線。只要政府能夠真正守住底線，競爭力強的企業(yè)就一定能脫穎而出，實現(xiàn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

　　三、如何看待水泥混凝土企業(yè)間的競爭

　　在企業(yè)競爭方面，現(xiàn)在存在兩個關(guān)鍵的問題：第一我們到底在和誰競爭？第二我們在和對方進行什么層面的競爭？從行業(yè)來看，成本也好，服務(wù)也罷，水泥企業(yè)只是在和水泥企業(yè)競爭嗎？混凝土企業(yè)只是在和混凝土企業(yè)競爭嗎？如果有企業(yè)這樣認(rèn)為，那就錯了。因為，無論你是否喜歡，你都是在和對手的產(chǎn)業(yè)鏈進行競爭，你在用你的產(chǎn)業(yè)鏈和對手的產(chǎn)業(yè)鏈進行競爭。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展有很多好處，它不僅能夠提供穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，降低了綜合成本，而且還會形成穩(wěn)定的客戶群，降低了營銷的壓力。另外，產(chǎn)業(yè)鏈完整還能夠形成獨立的生態(tài)圈，從而增加新的利潤增長點。

　　反之，產(chǎn)業(yè)鏈不完整會造成許多危害，或是缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)商，或是缺乏穩(wěn)定的客戶，而且這兩部分都有可能被競爭對手壟斷，掐住自己的命脈。在新疆，有的水泥企業(yè)因為缺乏石灰石礦山資源，導(dǎo)致石灰石供應(yīng)差一點中斷。還有，因為治理超載，每噸石子幾乎漲價100元，導(dǎo)致企業(yè)成本大大增加。從產(chǎn)業(yè)鏈完備性的角度考慮，我們認(rèn)為，海螺水泥等對于商混板塊的觀望，不會太久。如果繼續(xù)堅持不進入商品混凝土，顯然，隨著各大水泥企業(yè)在商混板塊的進一步并購整合，海螺會面臨產(chǎn)業(yè)鏈不完備的系統(tǒng)性風(fēng)險。
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　　四、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)存在的問題

　　目前，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮中的關(guān)鍵問題主要有四個。一是產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。不完整的產(chǎn)業(yè)鏈可能意味著額外的價值讓渡。二是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同性。沒有協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈，就無法發(fā)揮出協(xié)同的價值。產(chǎn)業(yè)鏈不能有效協(xié)同主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間互不隸屬、銷售價格上沒有支持、貨款支付周期上沒有支持等方面。三是產(chǎn)業(yè)鏈運營管理的精細(xì)化水平。粗放的管理，帶不來良好的業(yè)績。四是產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模性。同等管理水平條件下，規(guī)模效應(yīng)會被放大。產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模過大或者過小都不合適。規(guī)模過大，存在較大的投資風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險。規(guī)模過小，沒有規(guī)模效應(yīng)，無法實現(xiàn)全資源有效協(xié)同。

　　五、如何有效提升水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同能力

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同首先需要明確的是，企業(yè)應(yīng)該謀求產(chǎn)業(yè)鏈價值整體最大化，而不是每個環(huán)節(jié)價值的最大化；所以，企業(yè)要算總賬，而不要只是各算各的賬。不幸的是，筆者在咨詢和實踐中發(fā)現(xiàn)，不少水泥企業(yè)，雖然進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，除了增加了新的利潤增長點，有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)或穩(wěn)定的客戶之外，沒有看到它們的上下游之間有任何協(xié)同。

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的第一點是區(qū)域布局的協(xié)同。

　　布局協(xié)同的要點是，在場站布局上充分考慮到運距的輻射情況，不至于因為運距過遠而失去協(xié)同效應(yīng)。

　　某國內(nèi)知名水泥企業(yè)下屬的商混企業(yè)，其礦山和商混各自獨立核算，互不隸屬；由于該公司礦山距離攪拌站較遠，加之礦山管理比較粗放，結(jié)果該公司自有礦山所供應(yīng)的石子，送到其攪拌站的上門價格（含運費），遠比其它石子供應(yīng)商送上門的價格要高，使得該企業(yè)沒法采購自有礦山的石子。

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的第二點是區(qū)域價格的協(xié)同。

　　價格協(xié)同的要點是，是要讓價格在上下游之間的讓渡，能夠帶來總體上最大的市場效果。

　　某國內(nèi)知名水泥企業(yè)下屬的商混企業(yè)，其在各地的水泥和商混分別屬于各自的上級公司；其一位區(qū)域商混高管曾經(jīng)很無奈的表示，在我們某個區(qū)域，公司給我們的水泥價格，比給我們在當(dāng)?shù)厣袒旄偁帉κ值膬r格還要高，這讓我們怎么玩？在該案例中，缺乏價格協(xié)同，顯然是由于該公司商混板塊的利益被明顯忽略。

　　產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的第三點也是最關(guān)鍵的一點，是產(chǎn)品之間的協(xié)同。

　　國內(nèi)某大型水泥企業(yè)的高管，在從事過石灰石礦山和商混的管理之后，曾感慨的說，其實很長時間，作為上游是不了解下游的。

　　應(yīng)該說，水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，某種程度上可以講是加深對彼此的了解，特別是加深上游對下游的了解，比如水泥對混凝土；比如砂石骨料礦山對混凝土。

　　這種上游對下游的加深了解，首先要建立在對其下游的客戶其客戶需求變化趨勢的了解；比如，砂石骨料礦山企業(yè)要了解，建筑施工企業(yè)對混凝土企業(yè)的要求是什么，有什么變化的趨勢，會不會在未來提出特種混凝土或高標(biāo)號混凝土的要求等等。

　　只有建立在以上兩點基礎(chǔ)上的充分了解，砂石骨料礦山企業(yè)才會真正明白，自己應(yīng)該為下游提供什么樣的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品應(yīng)該達到什么樣的質(zhì)量要求。只有弄明白這些，砂石骨料礦山企業(yè)才能知道該如何進行自己的生產(chǎn)運營的組織，如何來選擇適合自己的裝備和技術(shù)，如何來進行自己的整體規(guī)劃。

　　六、如何提升產(chǎn)業(yè)鏈運營管理的精細(xì)化程度　

　　目前，我國水泥行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)化管理上仍然做的不夠，存在著以下幾種情況：

　　1、水泥人的并購慣性和思維慣性（通過并購提升集中度，通過協(xié)同提升價格），很少有人會去關(guān)注精細(xì)化管理。

　　2、內(nèi)部繁衍機制。忠誠比才干更重要，導(dǎo)致水泥人掌控混凝土板塊，懂混凝土的人話語權(quán)不夠重，不僅不幫忙，反而幫倒忙。

　　3、干部的頻繁調(diào)整。干部沒有來得及學(xué)明白就被調(diào)走，新來的干部要重新搭班子、熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)成本太高。

　　沒有做好精細(xì)化管理的原因主要有三個：1、企業(yè)管理粗放。應(yīng)激式思維、拍腦袋決策，憑借本能在進行管理，不去探索企業(yè)精細(xì)化管理的規(guī)律；2、人才成長緩慢。沒有能力去探索精細(xì)化管理的規(guī)律，也不去引入外部專家，引入新的人才去探索規(guī)律；3、企業(yè)管控?zé)o力。懂得精細(xì)化管理規(guī)律的個人，沒有動力去推動精細(xì)化管理；對于組織內(nèi)部的粗放式管理，組織層面沒有能及時發(fā)現(xiàn)問題并推動變革、強化管控。而根本原因還是在于企業(yè)文化的粗放。粗放式管理深入骨髓，成為一個組織內(nèi)幾乎所有成員的思維和行為習(xí)慣。

　　要解決精細(xì)化管理的問題，就要從本質(zhì)上進行企業(yè)變革，并且研究規(guī)律、將規(guī)律制度化、規(guī)則化，強化基層單位的主體責(zé)任。然后強化壓力、做好激勵，提升管控職能。最后強化培訓(xùn)，提升素質(zhì)能力；象移栽樹木一樣，做好專業(yè)人才引進和培育，幫助其成活。

　　做好精細(xì)化管理，最關(guān)鍵的是發(fā)揮好高管團隊的效能。各經(jīng)營主體高管團隊的建設(shè)和效能發(fā)揮，是重中之重。總部的功能定位，總部管控能力建設(shè)，同樣是重中之重。