近年來，受物價(jià)上漲，產(chǎn)能過剩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等不利因素影響，水泥企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，生存壓力空前加大，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展盈利渠道，行業(yè)并購重組等現(xiàn)象層出不窮。而面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，開源更需節(jié)流，通過精細(xì)化管理節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本同樣是各大企業(yè)提升盈利水平，獲取未來發(fā)展空間的重要內(nèi)容。

　　生產(chǎn)成本作為工業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的主體，包括生產(chǎn)資料采購、直接人工投入、制造組織管理以及設(shè)備折舊等等。在此過程中，采購作為維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占據(jù)重要地位，同時(shí)也是降低企業(yè)成本的主要途徑。通過科學(xué)的采購管理，縮短物資儲(chǔ)備時(shí)間，減少人工投入，提高采購效率將極大改善當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)盈利水平。

　　在此情況下，聯(lián)合招標(biāo)作為一種創(chuàng)新招標(biāo)模式被提出，并在歐美國(guó)家廣泛運(yùn)用，為有效提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力發(fā)揮了重要作用。

　　聯(lián)合招標(biāo)是指，將企業(yè)一年內(nèi)的招標(biāo)計(jì)劃整合，將有共同需求的多個(gè)招標(biāo)水泥企業(yè)聯(lián)合起來統(tǒng)一委托招標(biāo)平臺(tái)，對(duì)合計(jì)數(shù)量的單個(gè)或多個(gè)相同標(biāo)的進(jìn)行一次批量招標(biāo)，從而獲得更多市場(chǎng)利益的行為。這種模式具有降低采購價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運(yùn)輸費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，可以在取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)的前提下，增強(qiáng)談判能力，爭(zhēng)得和大企業(yè)一樣的議價(jià)地位，全面降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)盈利水平。

　　聯(lián)合招標(biāo)的優(yōu)勢(shì)

　　聯(lián)合招標(biāo)作為一種全新招標(biāo)模式，核心在于規(guī)模效益，通過優(yōu)化采購資源配置，完善行業(yè)物資采購體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的最大化，當(dāng)然其來帶的效益也是顯而易見的，對(duì)企業(yè)效益提升和行業(yè)物資采購現(xiàn)代化整合意義重大。

　　1、規(guī)模效益帶動(dòng)成本降低

　　依量定價(jià)是企業(yè)在銷售經(jīng)營(yíng)過程中最常見的定價(jià)規(guī)則，如同批發(fā)與零售的價(jià)格差距一樣，采購的數(shù)量越大，采購的價(jià)格越低，其目的在于通過大量出貨占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，獲得最大利潤(rùn)。在以往的招標(biāo)模式中，單一企業(yè)招標(biāo)規(guī)模小，影響力低的弊端非常明顯，尤其對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)而言更是如此。

　　集中招標(biāo)顯然將改變這種長(zhǎng)期以來制約企業(yè)議價(jià)權(quán)不利局面。由多個(gè)共同需求的企業(yè)聯(lián)合招標(biāo)，將原本零散的采購行為上升到團(tuán)體采購活動(dòng)，改變物資采購企業(yè)被動(dòng)的市場(chǎng)地位，在一定程度上形成購買者對(duì)物資的相對(duì)壟斷，這種行為對(duì)于提升企業(yè)議價(jià)能力具有顯而易見的效果，從而幫助企業(yè)拿到“批發(fā)價(jià)”，全面降低采購費(fèi)用，同時(shí)有利于督促供應(yīng)商完善售后保障，提升產(chǎn)品質(zhì)量以保證貨源穩(wěn)定。

　　而在另一方面，聯(lián)合招標(biāo)帶來的大型、合并的采購要求，給供應(yīng)商降低銷售費(fèi)用提供了幫助。集中招標(biāo)導(dǎo)致單一產(chǎn)品銷售出現(xiàn)區(qū)域性壟斷，采購意向掌控在形成聯(lián)合的采購商手中，供應(yīng)商可以利用有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，獲取比以往更大的銷售量和更廣的市場(chǎng)覆蓋面，在某種程度上促進(jìn)供應(yīng)商行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

　　2、優(yōu)化倉儲(chǔ)管理提升經(jīng)營(yíng)效率

　　倉儲(chǔ)管理一直是工業(yè)企業(yè)面臨的一大難題，一方面物資不足可能造成生產(chǎn)停頓，影響企業(yè)效益，另一方面，倉儲(chǔ)過多又會(huì)導(dǎo)致庫存積壓，增加管理難度，同時(shí)占用企業(yè)流動(dòng)資金，而在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的背景下，流動(dòng)資金對(duì)于企業(yè)發(fā)展尤為重要。因此，企業(yè)急需一種模式能夠在保障生產(chǎn)資料供應(yīng)的同時(shí)，簡(jiǎn)化物資管理，降低庫存，增加流動(dòng)資金。

　　聯(lián)合招標(biāo)，通過實(shí)施各企業(yè)庫存生產(chǎn)資料的資源共享和統(tǒng)一調(diào)撥，將大幅減少備用物資的積壓和資金占用，提高各企業(yè)的緊急需求滿足率，減少因器材供應(yīng)短缺造成的生產(chǎn)停頓損失。

　　對(duì)于同類產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格相同的前提下，對(duì)所需生產(chǎn)資料在管理關(guān)節(jié)實(shí)施聯(lián)合，統(tǒng)一管理，將進(jìn)一步壓縮企業(yè)倉儲(chǔ)管理費(fèi)用，優(yōu)化管理模式，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、提高采購效率增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　在以往分散采購模式下，不同企業(yè)通過不同渠道獨(dú)立采購，采購行為重復(fù)，造成人力財(cái)力的大量浪費(fèi)。而在采購過程中，每個(gè)企業(yè)單獨(dú)詢價(jià)、調(diào)研、運(yùn)輸缺乏行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化配置，影響采購效率，尤其對(duì)于企業(yè)急需生產(chǎn)物資采購極為不利。

　　聯(lián)合招標(biāo)的優(yōu)勢(shì)在于集中不同企業(yè)的采購資源，綜合各企業(yè)在詢價(jià)、調(diào)研、物流等多方面的優(yōu)勢(shì)空間，由聯(lián)合部門統(tǒng)一組織招標(biāo)，帶來行業(yè)生產(chǎn)資料采購的一次重大變革，從而在節(jié)約采購費(fèi)用的同時(shí)，提升采購效率，有利于整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推進(jìn)和新技術(shù)、新理念的發(fā)展。

　　與此同時(shí)，聯(lián)合招標(biāo)對(duì)于抑制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)同樣具有優(yōu)勢(shì)，在以往采購過程中，整個(gè)進(jìn)程復(fù)雜，增加監(jiān)管難度，給“關(guān)系戶”、塞“紅包”等不正當(dāng)行為提供可能，給企業(yè)造成損失的同時(shí)惡化供應(yīng)商市場(chǎng)，不利于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)展。聯(lián)合招標(biāo)，簡(jiǎn)化招標(biāo)流程，通過優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，杜絕經(jīng)辦人私人動(dòng)機(jī)得逞，從而保證采購企業(yè)利益，優(yōu)化供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、供應(yīng)商信息共享，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

　　分散采購在售后方面的弊端在于，供應(yīng)上企業(yè)出于銷售規(guī)模方面考慮，對(duì)小規(guī)模采購企業(yè)重視程度不夠，物資成分和規(guī)格層次不齊的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證，增加企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。

　　通過聯(lián)合招標(biāo)，實(shí)現(xiàn)采購企業(yè)信息資源共享，通過建立相關(guān)生產(chǎn)資料供應(yīng)企業(yè)信用服務(wù)體系，直觀了解供應(yīng)商信用，淘汰不良供應(yīng)商。同時(shí)，在同規(guī)格生產(chǎn)資料采購中，實(shí)現(xiàn)物資成分和規(guī)格層次的統(tǒng)一，繼而雙管齊下，降低企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)。

　　電子商務(wù)時(shí)代的聯(lián)合招標(biāo)

　　近年來，隨著長(zhǎng)途物流、三網(wǎng)融合、電子金融等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電子商務(wù)作為一種全新的商業(yè)運(yùn)作模式，為各大企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率注入強(qiáng)大動(dòng)力。在聯(lián)合招標(biāo)方面，電子商務(wù)以其快速準(zhǔn)確的信息共享和海量資源整合體現(xiàn)出無與倫比的優(yōu)越性。

　　以水泥行業(yè)為例，作為傳統(tǒng)制造工業(yè)，備品備件采購規(guī)模巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前其采購規(guī)模已突破500億元，并在持續(xù)擴(kuò)大。而由于該行業(yè)中小企業(yè)眾多，生產(chǎn)資料采購長(zhǎng)期以來成為困擾水泥企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一大難題。而如今，隨著電子商務(wù)與聯(lián)合招標(biāo)實(shí)現(xiàn)融合，上述問題有望得到根本解決。

　　在采購成本壓縮方面，以中國(guó)水泥備件網(wǎng)為例。該網(wǎng)擁有完善的聯(lián)合采購物資信息庫和基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的聯(lián)合采購系統(tǒng)，信息量大且資源共享。通過快速的信息收集、整理和反饋，成功突破了傳統(tǒng)采購模式在地域、時(shí)間上的限制，幫助水泥企業(yè)在水泥設(shè)備、水泥機(jī)械等備件采購過程中整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)快速聯(lián)合，加快信息處理速度，壓縮采購成本。

　　在采購效率提升方面，基于電子商務(wù)平臺(tái)的聯(lián)合招標(biāo)，將在采購信息收集整理方面發(fā)揮更大的作用。聯(lián)合招標(biāo)雖然能通過供應(yīng)商資源共享提升采購效率，但是這種共享缺乏第三方平臺(tái)的承運(yùn)，影響聯(lián)合招標(biāo)功能的有效發(fā)揮。因此，電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)是一種趨勢(shì)，作為第三方為聯(lián)合招標(biāo)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，全面提升采購效率。

　　此外，作為聯(lián)合招標(biāo)的第三方平臺(tái)，電子商務(wù)提供信譽(yù)擔(dān)保，通過建立安全、高效的客戶誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范供應(yīng)商體系，為網(wǎng)上商務(wù)往來提供扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過全方位的優(yōu)質(zhì)采購資源整合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購聯(lián)合，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

　　電子商務(wù)的特點(diǎn)在于廣泛的信息收集和企業(yè)采購管理的在線聯(lián)合，對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)在聯(lián)合招標(biāo)過程中的信息共享，具有重要意義。同時(shí)，利用在線招標(biāo)平臺(tái)將進(jìn)一步壓縮企業(yè)采購成本，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，提升采購效率。

　　近年來，各類電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展一直保持了高速步伐。在水泥備件領(lǐng)域，中國(guó)水泥備件網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最主要的水泥設(shè)備、水泥機(jī)械等備件采購電子商務(wù)平臺(tái)。據(jù)了解，依托宏大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，承運(yùn)能力巨大。目前擁有注冊(cè)會(huì)員超過20萬家，正式簽約企業(yè)用戶超過2600家，設(shè)計(jì)產(chǎn)品1500多種，并擁有千家水泥企業(yè)推薦供應(yīng)商資源。截止目前，已經(jīng)發(fā)布水泥企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目138個(gè)，實(shí)現(xiàn)在線交易額38億，成功幫助南方水泥、華潤(rùn)水泥、紅獅水泥、亞泰集團(tuán)等70余家水泥企業(yè)完成在線采購招標(biāo)。

　　事實(shí)上，近年來中國(guó)水泥備件網(wǎng)推出的區(qū)域庫存系統(tǒng)、推薦供應(yīng)商庫、維修總包服務(wù)等內(nèi)容都是電子商務(wù)發(fā)展模式的新嘗試?？梢灶A(yù)見的是，在電子商務(wù)平臺(tái)日益成熟和完善的背景下，依托該平臺(tái)的聯(lián)合招標(biāo)模式將為生產(chǎn)資料采購帶來一輪新的變革，并為嚴(yán)苛經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)降低生產(chǎn)成本提供巨大幫助。