近年來，水泥行業(yè)競爭壓力加劇，作為生產成本重要組成部分，控制備件采購價格，降低庫存，同時提升設備運轉效率成為水泥企業(yè)重點關注的內容。

　　去年11月，中國水泥備件網(wǎng)首次研磨體聯(lián)合招標獲得巨大成功，有效幫助堯柏、金隅、星船城等加盟企業(yè)降低了采購成本，提升采購效率。根據(jù)事后統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通過聯(lián)合招標，參與企業(yè)采購成本平均降幅達到230元左右，而彭水縣茂田能源開發(fā)有限公司降幅最大，成本降幅達到300-500元/噸。

　　聯(lián)合招標模式對降低水泥企業(yè)采購成本效果顯著，但是更低的采購價格意味著備件供應商利潤空間將受到壓縮，如何科學定價，實現(xiàn)供求雙方的共贏成為聯(lián)合采購模式未來健康可持續(xù)發(fā)展的重要內容。

　　日前，為進一步了解水泥備件供應商對中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標模式的認識和看法，更好的服務于水泥行業(yè)備件采購，該網(wǎng)總經(jīng)理斯俊一行走訪了安徽省寧國誠信耐磨材料有限公司（下面簡稱：誠信耐磨），雙方就電子商務未來發(fā)展、在線付款體系完善、企業(yè)轉型升級等共同關心的話題展開了深入交流。

　　建立發(fā)展平臺，優(yōu)化行業(yè)競爭

　　中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊表示，“聯(lián)合招標模式實際是一種雙贏的采購模式，一方面幫助水泥企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗，并有效降低采購成本和風險，另一方面將幫助誠信耐磨等備件供應商樹立行業(yè)龍頭形象，吸收更多客戶資源，降低營銷成本?！?

　　據(jù)了解，在以往備件采購模式中，中小型水泥企業(yè)采購規(guī)模小、價格高，質量標準要求相對偏低，給部分不良供應商帶來生存空間，造成當前水泥備件供應市場魚龍混雜，供應商質量參差不齊，嚴重影響到水泥備件供應行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標模式的成功，給規(guī)范水泥備件供應市場秩序，遏制行業(yè)惡性競爭提供了有效幫助。根據(jù)斯俊的介紹，在研磨體招標過程中，該聯(lián)盟制定了嚴格的質量技術標準和售后服務要求，同時對參與投標的備件供應商進行嚴格篩選，實際上是為優(yōu)質水泥備件供應商提供了更為廣闊的發(fā)展平臺，進而壓縮不良供應商生存空間，優(yōu)化行業(yè)競爭秩序。

　　斯俊的觀點得到了誠信耐磨董事長總經(jīng)理覃照成的肯定，他表示，“中國水泥備件網(wǎng)為雙方服務的思路非常正確，通過資源整合，方便雙方交流合作。有利于幫助水泥企業(yè)找到優(yōu)質供應商，降低采購風險，同時也能有效提升優(yōu)秀供應商的知名度和市場占有率，規(guī)范行業(yè)市場。”

　　落實融資體系建設，完善備件網(wǎng)職能

　　據(jù)了解，截止去年中國水泥備件網(wǎng)平臺交易額已經(jīng)突破80億，吸收了80多個水泥集團企業(yè)參與招標合作，預計2014年交易量將達到150億，水泥企業(yè)總數(shù)達到120到130家。

　　斯俊表示，通過去年的不懈努力，中國水泥備件網(wǎng)招標流程已經(jīng)固化，并建立了完整高效的備件采購招標體系。“接下來，備件網(wǎng)將進一步加強平臺建設，完善聯(lián)合招標模式。在深度上面，捆綁更多的中小型企業(yè)，擴大平臺服務范圍；從寬度上，將鋼球、襯板、耐火材料、輸送帶、包裝袋、潤滑油等標準化的備件，納入聯(lián)合招標體系。”

　　增加水泥企業(yè)參與數(shù)量，擴大備件招標品種范圍，是聯(lián)合招標模式走向成熟和壯大的重要步驟，但要做好備件網(wǎng)平臺建設，實現(xiàn)供求雙方的互利共贏，僅此兩點是遠遠不夠的，對此斯俊提出了自己的想法。

　　當前，備件采購過程中的應收賬款問題是限制行業(yè)發(fā)展的重點，也是供應商備件銷售過程中迫切希望解決的難題。在以往，一方面為維護客戶關系，保證銷售市場，供應商不得不在應收賬款收取過程中做出讓步；另一方面，水泥企業(yè)由于自身經(jīng)營原因，短時間內無法提供足夠的流動資金，也是造成應收賬款積壓的原因之一。

　　為此，斯俊認為，建立完善的融資體系，是解決水泥備件供應行業(yè)應收賬款問題的重要突破點?！敖衲晡覀円呀?jīng)開始逐步推進以備件網(wǎng)為平臺的融資體系建設，支付通道做起來以后，將在規(guī)范行業(yè)秩序，解決應收賬款積壓等方面，發(fā)揮重要作用?！?

　　一方面，中國水泥備件網(wǎng)作為第三方支付平臺，提供信譽擔保，并幫助企業(yè)規(guī)范采購合同，明確支付流程，防止資金拖欠情況出現(xiàn)；另一方面，為應對水泥企業(yè)可能出現(xiàn)的現(xiàn)金流短缺問題，中國水泥備件網(wǎng)將加強與銀行的金融合作，屆時供應企業(yè)可以將應收賬款權質押給銀行，在保證水泥企業(yè)備件供應的前提下，幫助供應商按時回籠資金，保證生產經(jīng)營的順利有效運轉。

　　此外，根據(jù)斯俊的介紹，區(qū)域庫存聯(lián)盟將是中國水泥備件網(wǎng)今后平臺建設的一個重要內容。根據(jù)設想，該聯(lián)盟建立以后，將實現(xiàn)對區(qū)域內庫存資源系統(tǒng)的整合，通過就近原則，完善物流體系建設，方便企業(yè)備件物資配送，進而降低供應商備件運輸成本，同時提升水泥企業(yè)備件采購效率。

　　貫通備件供應采購鏈，實現(xiàn)資源優(yōu)化整合

　　斯俊認為，中國水泥備件網(wǎng)的平臺作用不應該僅僅局限于為水泥企業(yè)降低采購成本，提升經(jīng)濟效益，在幫助備件供應商降低生產成本方面，同樣大有作為。

　　根據(jù)設想，以耐磨鋼球為例，將備件供應商納入招標聯(lián)盟，實現(xiàn)對鉻鐵等原材料的統(tǒng)一招標，將有效降低備件供應商成本壓力，同時也更有利于水泥企業(yè)進一步降低采購成本，實現(xiàn)整條備件采購鏈條的科學長效發(fā)展。

　　據(jù)了解，寧國是國內耐磨鋼球生產重要基地，每年都會消耗相當可觀的鉻鐵，而鉻鐵作為耐磨鋼球關鍵組成部分，占生產成本的20%以上，對于企業(yè)而言無疑是一筆巨大的支出費用。

　　覃照成介紹稱，“去年誠信耐磨共采購3000多噸，采購費用達到3000萬元以上。鑒于鉻鐵是標準化原材料，可以實現(xiàn)聯(lián)合招標，在幫助企業(yè)降本增效方面將發(fā)揮重要作用?！?

　　斯俊同時表示，單純通過壓低備件供應商銷售價格，對于降低水泥企業(yè)采購成本的效果始終有限。只有在同時減輕供應商成本壓力的前提下，降低水泥企業(yè)采購成本才能取得更多的突破，才能實現(xiàn)整個備件供應產業(yè)鏈的資源優(yōu)化整合。

　　通過貫通整個備件供應產業(yè)鏈，有利于將備件價格保持在一個合理的低水平，實現(xiàn)雙方共贏?！爸袊鄠浼W(wǎng)平臺要幫供應企業(yè)降成本，也要幫水泥廠降成本，同時通過規(guī)范交易流程，在標準核定、付款時間等方面做出約束，促進行業(yè)健康發(fā)展?！彼箍”硎?。