中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平

　　10月25日，中國(guó)建材股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)建材”）在北京舉行“哈佛商學(xué)院案例發(fā)布會(huì)”，由哈佛大學(xué)約瑟夫·鮑爾教授和GA·鄧乃文研究員聯(lián)合撰寫(xiě)的“中國(guó)建材：推動(dòng)中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展”案例正式出版，中國(guó)建材在中國(guó)水泥行業(yè)的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例庫(kù)。中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平在發(fā)布會(huì)上發(fā)表講話，以下為講話內(nèi)容：

尊敬的邵寧副主任

尊敬雷前治會(huì)長(zhǎng)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們、先生們：

　　今天，我們?cè)谶@里舉行中國(guó)建材哈佛案例發(fā)布會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)建材集團(tuán)，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓的光臨表示熱烈歡迎和衷心感謝！

　　在國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在發(fā)改委、工信部、環(huán)保部、證監(jiān)會(huì)、中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)、中國(guó)水泥協(xié)會(huì)等大力支持和幫助下，近幾年來(lái)，中國(guó)建材集團(tuán)大力推進(jìn)水泥、玻璃的聯(lián)合重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整與節(jié)能減排，大力發(fā)展新型建材、新型房屋與新能源材料，以存量聯(lián)合重組擴(kuò)大規(guī)模，以增量投入進(jìn)行技術(shù)改造和技術(shù)升級(jí)，以管理整合提升企業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?！笆晃濉逼陂g，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入從136億元增至1354億元、增長(zhǎng)了9倍，利潤(rùn)從5億元增至75.6億元、增長(zhǎng)了14倍,資產(chǎn)總額從202億元增至1535億元、增長(zhǎng)了近7倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)50%，成為中國(guó)建材行業(yè)排頭兵企業(yè)，連續(xù)進(jìn)入國(guó)資委經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核A級(jí)企業(yè)行列，榮獲第二任期“業(yè)績(jī)優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)，2011年首次跨入財(cái)富世界500強(qiáng)行列。

　　在企業(yè)發(fā)展中，中國(guó)建材致力于行業(yè)價(jià)值提升，聚焦水泥業(yè)務(wù)，實(shí)施區(qū)域化大水泥戰(zhàn)略，快速推進(jìn)聯(lián)合重組與管理整合，引領(lǐng)水泥市場(chǎng)健康發(fā)展，目前水泥產(chǎn)能已達(dá)2.2億噸，成為全球最大的水泥生產(chǎn)商。所屬中國(guó)聯(lián)合水泥、南方水泥、北方水泥分別在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)、東南經(jīng)濟(jì)區(qū)和北方地區(qū)穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。

　　中國(guó)建材所推動(dòng)的聯(lián)合重組，對(duì)水泥工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整、對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和節(jié)能減排起到了積極的促進(jìn)作用，受到了行業(yè)內(nèi)外的高度肯定。中國(guó)建材在充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)和過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下獨(dú)特的發(fā)展模式和成長(zhǎng)路徑，也引起了一些高等學(xué)府和知名專家、學(xué)者的高度關(guān)注。今年，世界頂尖學(xué)府美國(guó)哈佛大學(xué)將我們的聯(lián)合重組與管理整合成果收錄入商學(xué)院教學(xué)案例，日前已正式出版。哈佛商學(xué)院是一個(gè)制造“職業(yè)老板”的“工廠”，選擇案例的標(biāo)準(zhǔn)主要看企業(yè)在某方面的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)或是啟示性。案例的作者鮑爾教授認(rèn)為，中國(guó)建材實(shí)施的聯(lián)合重組策略非常了不起，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮的積極作用、重組與整合模式、整合中取得的卓越成績(jī)和管理團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)執(zhí)行能力等為巨型企業(yè)提高重組和整合效率提供了良好的范本。中國(guó)建材的商業(yè)模式與管理實(shí)踐能列入哈佛商學(xué)院案例讓公司廣大干部員工很受鼓舞。希望我們的商業(yè)實(shí)踐通過(guò)哈佛商學(xué)院教學(xué)中的梳理和研討，得到理論升華、豐富和完善，促進(jìn)我們未來(lái)的聯(lián)合重組與管理整合更加高質(zhì)、高效，創(chuàng)造更大的奇跡！

　　中國(guó)建材聯(lián)合重組與管理整合成果是廣大干部員工積極探索不懈努力創(chuàng)造的，是在在座各位的大力指導(dǎo)支持和幫助下取得的。在此，我再次向長(zhǎng)期以來(lái)給予中國(guó)建材集團(tuán)支持、關(guān)心、指導(dǎo)和幫助的國(guó)資委、發(fā)改委、工信部、環(huán)保部、證監(jiān)會(huì)、中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)、中國(guó)水泥協(xié)會(huì)、泛太平洋研究中心、新聞媒體及社會(huì)各界朋友表示誠(chéng)摯的謝意！

　　下面，我簡(jiǎn)要介紹一下中國(guó)建材水泥業(yè)務(wù)的發(fā)展思路與做法。

　　一、為什么選擇聯(lián)合重組的發(fā)展方式

　　水泥是基本建設(shè)的“糧食”，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)水泥行業(yè)發(fā)展迅速，總產(chǎn)能連續(xù)10多年蟬聯(lián)世界第一，有力地支持了我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。但是水泥行業(yè)發(fā)展也面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)眾多、集中度低、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、效益低下、節(jié)能減排形勢(shì)嚴(yán)峻等諸多問(wèn)題。2007年全國(guó)水泥總產(chǎn)能達(dá)21億噸，居世界首位。但是，有5000余家水泥企業(yè)，前十家企業(yè)的生產(chǎn)集中度只有18%，同時(shí)市場(chǎng)容量只有13.5億噸，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)了全行業(yè)虧損的局面。地區(qū)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，部分中西部地區(qū)機(jī)立窯等落后的水泥生產(chǎn)方式還占有相當(dāng)比重，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)繁重。

　　作為資源與能源依賴型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，節(jié)能減排、低碳發(fā)展的壓力很大。落后水泥產(chǎn)能在噸水泥綜合電耗、煤耗、二氧化碳排放方面均較先進(jìn)水泥產(chǎn)能高出20%以上，資源利用效率也大相徑庭。2010年，整個(gè)水泥工業(yè)排放的二氧化碳超過(guò)10億噸，同時(shí)325、425等較低標(biāo)號(hào)的水泥仍得到廣泛應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)水泥向商混化、制品化、特種化和高標(biāo)號(hào)化發(fā)展，對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排和價(jià)值提升意義重大。

　　從國(guó)際上看，水泥行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)投入、技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)?！笆晃濉背跗冢诎l(fā)達(dá)國(guó)家，前10名水泥公司占據(jù)了60%左右的市場(chǎng)份額，生產(chǎn)集中度與區(qū)域市場(chǎng)影響力非常高，而我國(guó)整個(gè)水泥行業(yè)的利潤(rùn)不足瑞士HOCIM一家水泥企業(yè)的利潤(rùn)。企業(yè)分散與效益低下，使得企業(yè)缺乏資金進(jìn)行技術(shù)改造。

　　根據(jù)世界水泥工業(yè)發(fā)展規(guī)律、國(guó)際大型建材企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)水泥行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，中國(guó)水泥行業(yè)通過(guò)聯(lián)合重組提高行業(yè)集中度，淘汰落后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)需求迫切、勢(shì)在必行。因此中國(guó)建材提出要促進(jìn)建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變,一是從過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)到適度競(jìng)爭(zhēng)，二是從縱向價(jià)值比較到橫向價(jià)值比較，三是從技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整到組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，四是從增量發(fā)展到減量發(fā)展。作為我國(guó)最大的建材央企，中國(guó)建材集團(tuán)認(rèn)為，下大氣力開(kāi)展聯(lián)合重組和管理整合，優(yōu)化市場(chǎng)格局、提升行業(yè)價(jià)值、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，既是自己應(yīng)承擔(dān)的歷史責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。

　　二、中國(guó)建材聯(lián)合重組和管理整合的基本做法

　　1.區(qū)域選擇

　　中國(guó)建材認(rèn)為，作為一家央企，應(yīng)該自覺(jué)做執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的帶頭人。按照國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)企業(yè)兼并重組的意見(jiàn)》，中國(guó)建材明確了聯(lián)合重組的區(qū)域戰(zhàn)略與基本做法，鎖定了浙江、江西、福建、湖南、廣西及上海省市所在的東南經(jīng)濟(jì)區(qū)，以山東、江蘇為主的淮海區(qū)域，和以東北三省為主的北方區(qū)域，通過(guò)開(kāi)展區(qū)域性大規(guī)模戰(zhàn)略性聯(lián)合重組，組建南方水泥、發(fā)展中國(guó)聯(lián)合水泥、設(shè)立北方水泥。

　　2.重組原則

　　在聯(lián)合重組過(guò)程中，中國(guó)建材堅(jiān)持三大原則，即：“戰(zhàn)略、效益、協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)”的指導(dǎo)原則；資產(chǎn)、人員、價(jià)格和非競(jìng)爭(zhēng)的操作原則；專業(yè)、負(fù)責(zé)、尊重、共贏的行為原則，并制定了資產(chǎn)作價(jià)和股權(quán)交易為核心的重組方式。中國(guó)建材堅(jiān)持資本運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合重組兩個(gè)輪子發(fā)展，通過(guò)從資本市場(chǎng)直接融資、創(chuàng)造性地推進(jìn)業(yè)務(wù)板塊權(quán)益融資和與多家大型金融機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有效解決了聯(lián)合重組資金來(lái)源問(wèn)題。通過(guò)堅(jiān)持"央企市營(yíng)"的動(dòng)力機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了包容性增長(zhǎng)。在三年多時(shí)間里聯(lián)合重組水泥企業(yè)近200家，產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到世界第一，創(chuàng)造了世界水泥發(fā)展史上聯(lián)合重組的奇跡。

　　3.管理整合

　　聯(lián)合重組解決了資源配置的有效性問(wèn)題，如何使資源發(fā)揮更大作用、產(chǎn)生更大效益，是中國(guó)建材要著力解決的問(wèn)題。在加快推動(dòng)聯(lián)合重組的同時(shí)，中國(guó)建材以提升系統(tǒng)績(jī)效為核心，創(chuàng)造性地實(shí)施了富有特色、成效顯著的管理整合。

　　一是按照職能層級(jí)化原則確立了股份公司、業(yè)務(wù)平臺(tái)、生產(chǎn)企業(yè)在投資、利潤(rùn)和成本三個(gè)層級(jí)的分工定位，保障了行權(quán)順暢、工作有條不紊。二是深入實(shí)施以KPI管理為核心的“三五”管理整合模式，運(yùn)用對(duì)標(biāo)管理和輔導(dǎo)員制度等整合方法，不斷提升經(jīng)濟(jì)效益和管理水平。三是推進(jìn)文化融合，堅(jiān)持“善用資源、服務(wù)建設(shè)”的核心理念，倡導(dǎo)“創(chuàng)新、績(jī)效、和諧、責(zé)任”的企業(yè)文化，推行“待人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松”和“向心力、親和力、凝聚力”的“三寬三力”行為準(zhǔn)則，形成了與自然和諧、與社會(huì)和諧、與競(jìng)爭(zhēng)者和諧、與員工和諧的文化氛圍，使之成為促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實(shí)力。

　　有效的管理整合成為聯(lián)合重組成功的重要保障。中國(guó)建材在管理整合過(guò)程中，創(chuàng)新了一整套獨(dú)具特色的管理理念和整合方法，為我國(guó)企業(yè)聯(lián)合重組提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，受到國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

　　4.聯(lián)合重組和管理整合效果

　　中國(guó)建材通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)，降低了成本；通過(guò)有效的市場(chǎng)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了良性化發(fā)展；通過(guò)技術(shù)改造，提升了生產(chǎn)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能降耗，提高了產(chǎn)品附加值、增加了新品種。深入開(kāi)展管理整合，不僅推動(dòng)了企業(yè)效益和可持續(xù)發(fā)展能力快速提升，而且?guī)ьI(lǐng)了所在區(qū)域的水泥產(chǎn)業(yè)從過(guò)度的惡性競(jìng)爭(zhēng)步入有序的適度競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了行業(yè)價(jià)值的整體提升。以南方水泥公司為例，僅用短短四年時(shí)間從"一兩水泥都沒(méi)有"成長(zhǎng)為年產(chǎn)能1.2億噸、總資產(chǎn)超過(guò)500億元的東南經(jīng)濟(jì)區(qū)最具影響力的大型水泥集團(tuán)，每年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率超過(guò)60%。

　　2006年到2010年，我國(guó)水泥前10強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集中度從15%增加到約25%，水泥行業(yè)新型干法水泥的比例從46%增加到81%。中國(guó)建材以自身的實(shí)踐，為引領(lǐng)水泥行業(yè)的聯(lián)合重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整做出了積極貢獻(xiàn)。[Page]

　　三、中國(guó)建材聯(lián)合重組與管理整合的體會(huì)

　　回顧幾年來(lái)聯(lián)合重組的歷程，我們有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

　　第一，按“央企市營(yíng)”的思路，追求包容性成長(zhǎng)

　　作為充分競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)，央企用少量資本金吸引大量社會(huì)資本進(jìn)行發(fā)展，既保證了央企的控股地位，也引入了社會(huì)資本帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)制，同時(shí)獲得重組企業(yè)的接受和歡迎，實(shí)現(xiàn)包容性成長(zhǎng)。

　　第二，注重系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)的再造

　　在飽和市場(chǎng)和過(guò)剩經(jīng)濟(jì)下開(kāi)展聯(lián)合重組和管理整合，應(yīng)著重系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)的再造。過(guò)去企業(yè)是從短缺經(jīng)濟(jì)過(guò)來(lái)，有盲目追求增量規(guī)模的偏好，很少系統(tǒng)性考慮問(wèn)題，而聯(lián)合重組正是著眼于解決系統(tǒng)性問(wèn)題。

　　第三，從“量本利”到“價(jià)本利”轉(zhuǎn)變，追求減量化發(fā)展

　　過(guò)去我們企業(yè)多以追求產(chǎn)能利用率的提高來(lái)降低固定費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)，但飽和經(jīng)濟(jì)下，應(yīng)以銷定產(chǎn)，安排適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能利用率，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的合理和穩(wěn)定；通過(guò)精細(xì)管理降低成本，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　第四，管理整合是聯(lián)合重組的保證

　　聯(lián)合重組能否取得成功，關(guān)鍵在于后續(xù)的管理整合。隨著企業(yè)的擴(kuò)張，企業(yè)的管控至關(guān)重要，每個(gè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，建立起一套適合自己的管控體系。另外企業(yè)重組，歸根結(jié)底是人的重組，團(tuán)隊(duì)的重組，因而建立強(qiáng)大的事例性企業(yè)文化也是聯(lián)合重組的重要思想基礎(chǔ)。

　　四、下一步發(fā)展目標(biāo)和思路

　　中國(guó)建材水泥業(yè)務(wù)“十二五”發(fā)展目標(biāo)是產(chǎn)能達(dá)到3億噸，未來(lái)目標(biāo)是產(chǎn)能達(dá)到中國(guó)總產(chǎn)能的25%-30%。

　　當(dāng)前，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)波及全球，受此影響歐美的主要經(jīng)濟(jì)體形勢(shì)都不容樂(lè)觀；國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)、控制通脹、清理地方政府融資平臺(tái)等一系列措施，將使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩；高鐵、核電站和地方基礎(chǔ)建設(shè)的放緩將對(duì)建材行業(yè)的市場(chǎng)形成一定的壓力。盡管如此，我們對(duì)中國(guó)水泥工業(yè)和中國(guó)建材的未來(lái)充滿信心，我們認(rèn)為有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。機(jī)遇是“十二五”期間我國(guó)仍處于重要的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展；建材行業(yè)仍處在結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大機(jī)遇期，城市翻新、水利設(shè)施建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)對(duì)建筑材料帶來(lái)鋼性需求，建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策和客觀需求。中國(guó)建材將抓住機(jī)遇，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，按照國(guó)資委打造“又強(qiáng)又優(yōu)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流的建材企業(yè)”要求，按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地推進(jìn)水泥業(yè)務(wù)的聯(lián)合重組與管理整合，加快推進(jìn)淮海、東南、北方三大戰(zhàn)略區(qū)域的聯(lián)合重組，同時(shí)抓住目前西南水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，搭建新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，在四川、重慶、云南、貴州等地區(qū)開(kāi)展水泥行業(yè)的聯(lián)合重組；繼續(xù)全面推行“五化”管控模式，深入開(kāi)展“三五管理”、對(duì)標(biāo)優(yōu)化和輔導(dǎo)員制等行之有效的管理整合措施，提升企業(yè)效益，早日實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，為促進(jìn)中國(guó)水泥工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

　　在此，我也真誠(chéng)地希望中國(guó)建材在今后能夠得到國(guó)資委、中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)、中國(guó)水泥協(xié)會(huì)、新聞媒體及社會(huì)各界朋友一如既往地的大力支持和幫助。

　　再次感謝大家！