日前，建華建材集團許景新在建華建材2018年終工作總結大會上的講話中指出，骨料前景、發(fā)展空間相當大，關鍵在于人才和制度。許景新認為，今后用機制砂變成一個趨勢，大有搞頭，但是防范風險也要加強。

　　許景新先生在建華建材2018年終工作總結大會上的講話

尊敬的各位勞模、各位領導、各位代表、各位嘉賓：

　　大家上午好！

　　首先讓我代表股東會對在2018年付出辛勤勞動的各位建華領導、勞動模范、全體員工表示崇高的敬意！對支持我們建華事業(yè)發(fā)展的客戶、供應商、行業(yè)專家、政府領導和社會各界人士表示衷心的感謝！

　　2018年是建華發(fā)展史上不平凡的一年，取得了產銷量、銷售金額、銷售利潤的歷史新高，也是投入發(fā)展最大、最快的一年。

　　我十分贊同何海平總裁和王剛董事長在總結會的講話，他們的講話很實在，說到點子上，既看到成績光明的一面，也指出存在的不足和今后努力的方向，如果今年實現(xiàn)了比去年的銷售額增長10%，我們建華建材的事業(yè)就會更上一層樓。

　　早幾天看了王剛總裁在蘇商會的講話，所講的五條生存法則，真的講到我的心坎里，特別是講到建華的企業(yè)文化、規(guī)章制度、培養(yǎng)人才。說出了建華26年發(fā)展取得偉大勝利的關鍵所在。希望我們以后努力堅持執(zhí)行這五條法則，以保證建華的事業(yè)立于不敗之地。

　　以下我想談一談對今后公司發(fā)展的一些想法：

　　一 市場形勢分析

　　由于我們企業(yè)是屬于建材行業(yè)，也是傳統(tǒng)的制造企業(yè)。目前整個社會大環(huán)境包括國外、國內都產能過剩，這對我們是相當不利的。去年我們上半年憑著房地產的余熱而發(fā)了一點橫財，這是不正常的，下半年就慢慢消失了。在六月份的時候我就潑冷水了，這種不正常的情況是不能維持的，果然到了下半年就按照我的判斷掉下來了，我估計2019年的房地產開發(fā)是負增長的，降幅應該有30%以上。如果按照我們去年的房地產超過50%的份額，我們整體下降的銷量是15%。

　　2019年國家提出了五個“穩(wěn)”。我看實質是兩個“穩(wěn)”，一個穩(wěn)是穩(wěn)就業(yè)，因為就業(yè)穩(wěn)定了，就不會無事生非，社會就很少會有亂子。另一個穩(wěn)是經濟增長，很多社會的矛盾就會化解于無形。為了這兩個“穩(wěn)”，增加基建投入是最好的舉措。這些舉措目前已經加速實施了，這對下降30%的房地產投資是一個對沖。如果我們在新的基建領域有所作為，增加相應的新產品，開拓新的市場，那么保持去年的總量或增長一些是有把握的。

　　目前，大家都說傳統(tǒng)制造業(yè)很難做、難以生存、甚至有的破產關閉。關鍵的原因是什么？我看就是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流變成負數、時間長就會斷裂，所以現(xiàn)金流一出問題，跟著就是破產關閉，面對這個形勢，中央早一兩年提出要各銀行、金融部門支持中、小型企業(yè)放貸，這就是想防止很多中、小、微型企業(yè)現(xiàn)金流斷裂而關閉。大家都知道企業(yè)關了很多員工就沒事做，失業(yè)了，如果變成為普遍現(xiàn)象，大家都知道這個后果應該是怎樣的。

　　另外，現(xiàn)在房地產收縮了，我們的產品需求少了，也可以說市場萎縮了，萎縮了以后，大家都去爭單、壓價、放賬，這樣就變成惡性競爭，特別是這一兩年生意好一點，擴產的、上馬的生產線也不少，今后競爭激烈是必然的，如果這樣下去我認為2019年的現(xiàn)金流減少對我們是最大的威脅，所以希望我們的營銷團隊、我們的財務團隊，包括我們的總經理，要認認真真去應對現(xiàn)金流這個大問題。

　　二 務實和創(chuàng)新的關系

　　我在2016年總結會講話用了2017年元旦那一天，發(fā)給各位總經理的賀詞，里面有四句話，“環(huán)球政經起風云，冷靜應對不亂陣；務實創(chuàng)新為上策，深沉厚重一等人”?，F(xiàn)在已經整整兩年了，看起來還有現(xiàn)實的意義。建華建材是典型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，受國家的宏觀經濟調控政策影響比較大，而且是民營企業(yè)，自負盈虧。如果現(xiàn)金流變負，時間一長就會倒閉，我們這種制造業(yè)一開辦就背了一個大包袱。這個大包袱是什么？不動產！比如：土地、廠房、機械設備、設施等，每天的固定資產折舊、財務費用（利息）、日常的各種費用開支等，有生產和無生產都要開支，這就是一個沉重的包袱。我粗略算了一下，2018年終的不動產（包括主業(yè)、礦山運輸、設備模具、環(huán)保等）應該達到60億，2019年估計也有8-10億開支，可能超過10億。

　　按10年折舊攤銷，每年要花6億；財務費用每年4億元，加起來就是10億元。這還沒有算稅收，其他的費用開支、員工工資。因此，我們要在務實地做好現(xiàn)有產品的基礎之上去創(chuàng)新。要把現(xiàn)有的產品做好，說起來容易，真正做到是艱難的，就拿安全生產、產品質量、勞動生產效率、降低消耗（包括原材物料和日常費用的消耗）在市場上穩(wěn)定老客戶，開拓新市場，開拓新客戶，售前售后的服務能夠保證讓客戶滿意等很多具體又精細的工作等著我們去做。那我們能不能做到家、做到位？這個要付出很多時間精力而且不斷調整我們經營的管理上的方式方法、技巧手段等，這個不是容易的事情。所以我提出務實，就是要尊重現(xiàn)實我們所背著的包袱，我們想方設法在做好現(xiàn)有主要產品的基礎上積極創(chuàng)新。

　　我在1997年7月13日和當時的管理團隊講話，題目是“人與企業(yè)的關系”其中在里面談到“企業(yè)發(fā)展壯大的過程就是消除企業(yè)危機的過程”這個話題。為什么要消除企業(yè)的危機？企業(yè)的危機是什么？我提出了三點：（1）市場經濟的發(fā)展，沖擊和淘汰了不少舊觀念和舊企業(yè)；（2）隨著改革開放深入人心，人們的商品意識不斷加強，從事投資活動的企業(yè)家越來越多，也就是說競爭對手越來越多；(3)科學技術日新月異，經營策略、經營技巧層出不窮，管理手段一個比一個高明。二十多年前已經意識到的科學技術的日新月異，知道科學技術的重要，而且眼前的科學技術顛覆了過往的生活方式和習慣。加上近年來國家不斷提倡科技創(chuàng)新，這使自己對科技創(chuàng)新的認同是毫無疑問的，還知道辦企業(yè)不單是認同，還要在行動上落實，還要與時俱進。像我們這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，在有市場的基礎上，首先必須務實去經營好現(xiàn)成的產品，在現(xiàn)成產品的品質、成本、服務三大要素上面下工夫，進行精細化管理，這樣才能產生正的現(xiàn)金流，然后才有本錢去研發(fā)、去創(chuàng)新，去培養(yǎng)、造就人才。只有這樣我們才能很好地活下去，很好地去發(fā)展。我還始終相信事在人為，人的因素第一，務實經營，研發(fā)、創(chuàng)新都離不開責任心、事業(yè)心、進取心強的人去努力奮斗，而培養(yǎng)這種高素質的人才，離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶和企業(yè)規(guī)章制度、人性化的激勵機制的制訂和實施。建華建材二十多年的實踐證明企業(yè)文化和規(guī)章制度都同等重要！

　　三 寄語新團隊

　　今年開始，建華建材（中國）有限公司新的董事會產生了，我兒子許培鋒再不擔任董事、董事長職務。新的董事會由王剛先生和何海平先生、汪貴華先生三人成立。王剛先生任董事、董事長，何海平、汪貴華先生任董事；另外何海平先生任行政總裁，張雁先生任執(zhí)行總裁，汪貴華先生任副總裁兼廣東區(qū)域總經理，方謙先生任總裁助理兼財務中心總監(jiān)。還有以王剛先生為主任的十五人決策委員會。

　　新的核心管理團隊的成立，意味著我十年前的理想得以實現(xiàn)，也就是打破了中國上了一定規(guī)模的私人企業(yè)這種“家族管理”模式，使之走向現(xiàn)代化的企業(yè)經營管理模式，這也是一個大膽的嘗試。我相信這個嘗試成功的幾率很高，理由是依靠我們剛才所說的是優(yōu)秀的企業(yè)文化和與時俱進的規(guī)章制度。

　　新的核心管理團隊今后將會任重道遠，前面將有不少艱難險阻。所經營的板塊有七大塊，都是參與市場競爭的。這七大版塊是一個主業(yè)水泥制品；第二個運輸這個里面包括物流、貿易；第三骨料，里邊包括礦山、骨料和貿易；第四機械、模具；第五貿易就是裕景泰的貿易；第六環(huán)保；第七2018年參股的兩家上市公司。看起來這七個模塊的市場前景都不錯，所做的都是社會現(xiàn)在和將來需要的產品。希望新的團隊繼續(xù)堅持發(fā)揚“走正道、負責任、心中有別人”的企業(yè)文化；不斷地建立健全的、行之有效的規(guī)章制度并嚴肅認真執(zhí)行；不斷地花大力氣去培養(yǎng)、造就適合企業(yè)發(fā)展的高素質人才，去充實經營管理隊伍。使我們建華的事業(yè)越來越興旺發(fā)達！把我們建華辦成百年老店，大家要共同努力奮斗！

　　四 管理好八大項目

　　剛才說七個項目，現(xiàn)在為什么說八個呢？因為還有一個房地產。

　　一、主業(yè)：

　　大家知道主業(yè)是以管樁為主的水泥制品，剛才王董事長和何總裁已經說了很多了，我在這里也不再發(fā)表意見了。

　　二、運輸：

　　我認為運輸，第一點要認真配合好主業(yè)，做好主業(yè)的服務是重中之重，要記?。航ㄈA運輸最重要的上帝就是建華建材，這個觀點我應該在十年前就已經提出；

　　第二，開發(fā)第三方物流，充分利用好建華的企業(yè)形象和品牌去發(fā)展，另外也要發(fā)揮建華運輸多年的管理優(yōu)勢，在確保安全，降低消耗的前提下，去創(chuàng)造效益；

　　第三，物流貿易以降低資金風險為前提，除了降低主業(yè)運輸的消耗成本，還要開拓守信用的新供應商、服務更多的用戶，爭取做強做大！

　　三、骨料：

　　骨料前景、發(fā)展空間相當大，關鍵在于人才和制度，如果人才到位，我們的制度也能夠健全好，我相信骨料這個方面會有很好的發(fā)展，因為這個資源越來越少，今后用機制砂變成一個趨勢，我看大有搞頭，但是防范風險也要加強，特別對資金的風險，我們對外合作也要靈活一點。我們可以嘗試多種合作的模式和形式，但是前提是保障資金的安全，貿易方面也是要健全好規(guī)章制度，加強財務核算、防范資金風險，團隊建設要做在前面，培養(yǎng)多一點人才，才能有好的發(fā)展。

　　四、機械、模具：

　　機械、模具主要立足于主業(yè)水泥制品，這個也是首先要加強團隊建設，物色和培養(yǎng)多一點相關專業(yè)的人才去加強內部管理和開拓新市場。在資金安全的前提下，開發(fā)其他領域的新產品，比如說剛才說的骨料的設備，特別是利用我們長江流域的企業(yè)形象優(yōu)勢把它做好，我看機制砂的設備應該有搞頭，雖然可能微利，但是把這個量做大，應該也能做，而且相對來說資金的風險也小一點。

　　五、貿易：

　　裕景泰的貿易也做了幾年了，取得了一定的成績，也有一定的經驗教訓，我看現(xiàn)在應該是以退為進，首先要穩(wěn)定我們經營管理團隊，特別是在士氣方面、情緒方面，我們要把團隊穩(wěn)定下來，要練好基本功，扎扎實實做好現(xiàn)有的、有穩(wěn)定回報的產品和項目，在立于不敗之地的前提下穩(wěn)健發(fā)展，不要冒進。

　　六、環(huán)保：

　　環(huán)保要充分發(fā)揮現(xiàn)有的對外優(yōu)勢，加大內部管理力度去補短板，也可以說重視團隊建設，提升管理隊伍的綜合素質，去迎接新的發(fā)展。

　　七、參股的兩家上市公司：

　　參股的兩家上市公司，首先我認為最重要的是通過參與兩家公司的經營管理去檢驗我們建華文化、建華的規(guī)章制度，在其他領域其他行業(yè)行不行，我自己最大的希望是建華的文化、制度不但在水泥制品行業(yè)建功立業(yè)，在其他行業(yè)，我們能用建華的文化和制度能把它做好，這個是第一點；

　　第二點，面對現(xiàn)實，實事求是地處理好這兩家公司的管理存在的問題，這些問題與企業(yè)的文化和制度是關系很大的。現(xiàn)在來看，建華負責任的文化是對大家的一種保護，不但是保護全體員工，特別是保護我們的經營管理者，所以我認為我們要好好珍惜建華企業(yè)文化營造的工作氛圍，對社會、對員工、對百姓都負責任，這個是很了不起的；

　　第三點，以穩(wěn)定、調整為主，派出建華建材的精英骨干去加強管理力度，傳播建華文化、管理理念、用人準則，把兩家公司做好；

　　第四點，要充分利用現(xiàn)有的空余產能，多接一些新的訂單、多做一些新的產品和項目，這樣可以降低成本，增加效益。

　　八、房地產：

　　過去我把房地產作為一項投資去做，不把它當作事業(yè)去做，所以委托別人去經營管理。實踐證明，這是錯誤的，可以說太放手也容易出問題。看起來教訓也比較大，自己也有用人不當的責任。2017年，開始發(fā)現(xiàn)很多不對勁的現(xiàn)象，所以在2018年初派人去了解，跟著派人審計，審計后發(fā)現(xiàn)問題嚴重。2018年下半年，自己親自過問，參與房地產重大的人事和決策。現(xiàn)在想從2019開始，花三年時間親自介入，把建華建材的文化和制度移植到房地產去。希望房地產在大環(huán)境不好的情況下能夠生存發(fā)展，在這里也希望建華建材給予人力方面、社會資源方面的支持。

　　綜上所述，八大板塊的市場都充滿挑戰(zhàn)和機遇，前途是光明的，道路是曲折的，關鍵是事在人為。我們的建華建材企業(yè)文化能傳承，我們建華企業(yè)精神能發(fā)揚，我們建華行之有效的制度能貫徹執(zhí)行，我們“真誠，讓利，尊重，包容，提升”五個善待人才的準則能落實到位，如果做到了，那么我們應該有充足的信心，在2019年再創(chuàng)輝煌！

　　預祝在座各位以及全體建華人豬年行好運！

　　身體健康，工作進步，家庭幸福！