2018年9月15日，一則消息引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。山東宏藝科技股份有限公司與安徽海螺新材料科技有限公司管理權(quán)在山東臨沂正式移交。這意味著海螺集團(tuán)將全面進(jìn)軍水泥助磨劑行業(yè)。

　　從2017年7月在貴州遵義、四川巴中和四川廣元等地落戶第一批商混項(xiàng)目，正式宣布進(jìn)軍商混行業(yè)，到如今并購山東宏藝，涉足助磨劑行業(yè)。作為業(yè)內(nèi)無可爭議的巨頭，海螺水泥產(chǎn)業(yè)鏈延伸步伐穩(wěn)步推進(jìn)。

　　對于海螺水泥而言，產(chǎn)業(yè)鏈延伸在很大程度上是出于企業(yè)“世界500強(qiáng)”發(fā)展目標(biāo)的需要。據(jù)中國水泥網(wǎng)估計(jì)，在進(jìn)軍商混、助磨劑產(chǎn)業(yè)，并重組安徽國貿(mào)集團(tuán)之后，海螺水泥營收將大幅度攀升，最快有望今年實(shí)現(xiàn)“世界500強(qiáng)”目標(biāo)。但是，對于水泥行業(yè)而言，海螺水泥的產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路，在某種程度上，也正是符合了水泥這一行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　回顧世界主要水泥企業(yè)，諸如拉法基豪瑞、西邁斯、海德堡等等，無一例外，都將混凝土及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作為了企業(yè)的關(guān)鍵組成部分。各種特種混凝土制品，更是代表了當(dāng)前世界混凝土發(fā)展的技術(shù)方向。

　　水泥作為半終產(chǎn)品，最終服務(wù)于混凝土等相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)，中國水泥工業(yè)要實(shí)現(xiàn)由水泥生產(chǎn)大國向水泥強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，不僅僅要在水泥工業(yè)節(jié)能、環(huán)保以及智能化水平方面做足文章，更要將混凝土等相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用和研發(fā)放到同等重要的位置。

　　放眼2019年，在全行業(yè)產(chǎn)能過剩問題短時(shí)間內(nèi)難以解決，市場需求逐步下滑的背景下，水泥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路可能還會(huì)上演更多的精彩戲份。

　　混凝土需要玩兒出“新花樣”

　　在水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的眾多領(lǐng)域中，進(jìn)軍混凝土無疑是相對較為成熟的“套路”，但是成熟的“套路”不見得就適合所有的水泥企業(yè)，也不見得這條路就好走。國外水泥企業(yè)可以將商混做得“風(fēng)生水起”，但是在國內(nèi)，商混市場的總體情況將對水泥企業(yè)的商混發(fā)展戰(zhàn)略帶來挑戰(zhàn)。

　　相對于傳統(tǒng)混凝土企業(yè)，水泥企業(yè)具有明顯的資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，能夠有效降低生產(chǎn)成本，提升經(jīng)營效率，并緩解資金壓力。商混企業(yè)的優(yōu)勢則在于成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年累積的渠道和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　基于水泥企業(yè)進(jìn)軍商混行業(yè)的眾多優(yōu)勢以及對水泥企業(yè)自身發(fā)展的巨大助力作用。早在2009年，中國混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長徐永模接受中國水泥網(wǎng)采訪時(shí)就表示“進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)是水泥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路”。然而，不少水泥企業(yè)在進(jìn)入混凝土行業(yè)后經(jīng)營情況并不盡人意，相較于傳統(tǒng)混凝土企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈效率優(yōu)勢不能很好發(fā)揮，產(chǎn)品效率更無從談起，完全沒有展現(xiàn)出“高人一籌”的實(shí)力，更像是陷入商混行業(yè)的泥潭，從一泉“清流”逐步被同化。

　　對此，有業(yè)內(nèi)專家指出，其中主要的原因集中在三個(gè)方面。第一，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢沒發(fā)揮出來，不少水泥企業(yè)將水泥業(yè)務(wù)和混凝土業(yè)務(wù)完全分離，兩產(chǎn)業(yè)之間溝通、交易和傳統(tǒng)混凝土企業(yè)與水泥企業(yè)之間的交易沒有差異；第二，產(chǎn)品效率優(yōu)勢不夠，從精細(xì)化管理水平，從單方生產(chǎn)成本和單方配合比成本上來講，水泥企業(yè)集團(tuán)的混凝土公司整體而言做得還不足夠好；第三，對于混凝土不了解，混凝土在技術(shù)和生產(chǎn)上與水泥千差萬別，混凝土是服務(wù)型行業(yè)，而水泥是生產(chǎn)型行業(yè)，從賣產(chǎn)品到做服務(wù)，如果不能轉(zhuǎn)變思想，很容易失敗。

　　有基于此，2019年水泥企業(yè)要想在商混領(lǐng)域取得突破，需要有一些新的花樣，否則恐怕依然難以擺脫當(dāng)前隨波逐流的態(tài)勢，無法讓商混真正成為支撐企業(yè)發(fā)展的有力臂膀。

　　一方面，水泥企業(yè)需要加強(qiáng)與商混企業(yè)的交流與合作，相互吸取經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)市場聯(lián)系，在提升精細(xì)化管理水平的同時(shí)避免市場劇烈波動(dòng)；另一方面，吸收優(yōu)秀混凝土專業(yè)人才，加大水泥與混凝土性能的研究，在技術(shù)配方方面下足功夫，提供質(zhì)量更穩(wěn)定，更多樣化的產(chǎn)品。

　　特別是在混凝土應(yīng)用技術(shù)研究領(lǐng)域，國內(nèi)水泥企業(yè)與國外大型水泥企業(yè)相比還有相當(dāng)大的差距，國內(nèi)水泥企業(yè)要實(shí)現(xiàn)水泥+混凝土“兩條腿”走路，需要在2019年將混凝土玩兒出新花樣。

　　水泥企業(yè)砂石骨料生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大

　　國內(nèi)水泥企業(yè)從事砂石骨料生產(chǎn)起步相較于混凝土更晚，但水泥企業(yè)卻投入了巨大的熱情，并取得了豐厚的回報(bào)。

　　從海螺水泥全發(fā)布的半年度報(bào)告來看，海螺水泥砂石骨料半年產(chǎn)能3090萬噸，產(chǎn)品銷價(jià)大幅提升，綜合毛利率71.15%。據(jù)了解，目前海螺水泥計(jì)劃骨料產(chǎn)能2018年底接近4000萬-4500萬噸，2019年底達(dá)到5000萬-6000萬噸，“十三五”末實(shí)現(xiàn)1億噸骨料產(chǎn)能。

　　不僅僅是海螺，中國建材華潤水泥、華新水泥、中聯(lián)水泥、金隅、冀東等一批水泥行業(yè)龍頭企業(yè)陸續(xù)建立了砂石骨料生產(chǎn)線，并取得了豐厚的回報(bào)。

　　水泥企業(yè)進(jìn)入砂石骨料行業(yè)具有先天優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　?。?）資金優(yōu)勢?，F(xiàn)有大中型水泥企業(yè)都有著雄厚的資本運(yùn)作能力，有較充足的資金投入到砂石骨料制造業(yè)，這較之小型的砂石骨料加工行業(yè)，有著明顯的資金優(yōu)勢，具備較強(qiáng)的競爭能力。

　?。?）技術(shù)和管理優(yōu)勢。水泥企業(yè)配套有石灰石礦山開采和破碎設(shè)備，具有礦山生產(chǎn)的管理和技術(shù)人才，有著完善的儲(chǔ)存和發(fā)運(yùn)系統(tǒng)，有熟練的操作工人，能有效保證生產(chǎn)線的良好運(yùn)轉(zhuǎn)，能最大限度地避免小型砂石骨料企業(yè)因技術(shù)管理的滯后而導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的故障與低效率運(yùn)行。

　?。?）安全和環(huán)保優(yōu)勢。現(xiàn)有大中型水泥企業(yè)，在安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)方面都積累了成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。目前，砂石骨料行業(yè)還沒有系統(tǒng)完善的安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而水泥行業(yè)早在2012年就在推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，且嚴(yán)格遵循《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》。而砂石骨料生產(chǎn)主要污染源為粉塵、噪聲及少量水污染（在骨料需要水洗時(shí)），針對上述這些污染，水泥企業(yè)都有相應(yīng)成熟的解決方案。

　　（4）礦產(chǎn)資源綜合利用優(yōu)勢。目前我國一些水泥生產(chǎn)企業(yè)的礦山仍存在不可搭配剝離物“排廢”問題，排放廢石會(huì)額外占用土地，由此產(chǎn)生了排廢成本；為了避免廢石場產(chǎn)生泥石流等災(zāi)害，企業(yè)還必須加大安全設(shè)施的投入。

　　砂石骨料生產(chǎn)線的建設(shè)能變廢為寶，綜合利用經(jīng)檢測合格的廢石。因此，建設(shè)砂石骨料生產(chǎn)線，可以說是廢石的綜合利用和變廢為寶。

　?。?）相近的客戶群體優(yōu)勢。水泥企業(yè)與建筑工程、交通工程、市政工程等有著相對穩(wěn)定的供需關(guān)系，而這些單位所使用的水泥、砂石、骨料等通常無法由水泥企業(yè)“一站式”供給，還需由另外專業(yè)的砂石骨料生產(chǎn)企業(yè)供給。若水泥企業(yè)有砂石、骨料產(chǎn)品，就可以利用本企業(yè)“一條龍”系統(tǒng)產(chǎn)品，直接合成混凝土產(chǎn)品或其他水泥制品，全方位滿足各類客戶的不同需求，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這也為產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)間保證和后續(xù)服務(wù)三要素構(gòu)建了一個(gè)快捷的“綠色通道”，大大減少了多頭供應(yīng)、分頭結(jié)算等諸多環(huán)節(jié)的成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　因此，隨著國家基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的提速，全國砂石骨料和人工砂的需求正處于快速增長的勢頭，且有供不應(yīng)求的趨勢。在這樣的背景下，水泥企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍砂石骨料生產(chǎn)，無疑是走出困境，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的一個(gè)極佳選擇。

　　在過去的一年，水泥企業(yè)在砂石骨料領(lǐng)域取得了豐厚的回報(bào)?；谒嗥髽I(yè)本身在發(fā)展砂石骨料方面存在的天然優(yōu)勢，2019年，水泥企業(yè)砂石骨料領(lǐng)域的擴(kuò)張動(dòng)作可能會(huì)更進(jìn)一步。

　　家裝水泥異軍突起

　　眾所周知，水泥是一種同質(zhì)化產(chǎn)品，因此出特種水泥以外，很少水泥將關(guān)注的目光聚焦到專用水泥方面，然而在過去的2018年，這種情況隨著各大水泥企業(yè)在家裝水泥方面的動(dòng)作頻頻出現(xiàn)了改觀。

　　2018年10月18日，金隅冀東“壹號(hào)工匠”裝修專用水泥新品發(fā)布會(huì)在古城西安隆重舉行，本次新品發(fā)布會(huì)的成功舉行，標(biāo)志著金隅冀東在產(chǎn)品布局方面取得了又一重大成果。

　　在此之前，2005年拉法基北京BU、重慶BU先后推出專業(yè)家裝水泥，拉法基專業(yè)家裝水泥專有品牌“超級(jí)工長”，2011年意大利富平水泥有限公司推出“蝸牛”專業(yè)家裝水泥，2016年華新水泥家裝水泥品牌“華新師傅”，2017年華潤水泥家裝品牌“王牌工匠”，南方水泥家裝品牌“家裝大師”，堯柏水泥集團(tuán)推出家裝水泥……水泥產(chǎn)品“去同質(zhì)化”、水泥商品化營銷趨勢日益明顯。

　　水泥企業(yè)熱衷于家裝水泥，在某種程度上是對水泥“同質(zhì)化”的抗?fàn)?。以拉法基為例，拉法基家裝水泥上市營銷學(xué)意義在于：

　　1. 產(chǎn)品是有明確的定位的。專業(yè)家裝水泥不再萬金油般通用產(chǎn)品，它是針對家裝客戶群體（細(xì)分市場），產(chǎn)品性能經(jīng)過特殊設(shè)計(jì)，它強(qiáng)調(diào)的是1天強(qiáng)度、拉拔強(qiáng)度及砂漿保水性（客戶價(jià)值主張）；

　　2.  產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)采用價(jià)值定價(jià)法，通過專業(yè)市場調(diào)研方法，回歸價(jià)格與客戶消費(fèi)意愿之間關(guān)系，確定產(chǎn)品最終產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)17.9元/袋，而當(dāng)時(shí)市場主要競品水泥價(jià)格僅售210元/噸，新產(chǎn)品、新品牌直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)41%；

　　3. 契合對應(yīng)客戶群體，用商品手段推銷水泥產(chǎn)品。在這里，我們不再提水泥的3天、28天強(qiáng)度，拉法基家裝水泥設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)都是業(yè)主與瓦工師傅最關(guān)心的問題，凝結(jié)速度、施工速度、黏結(jié)強(qiáng)度、空鼓掉磚、化學(xué)污染物殘留、放射性物質(zhì)等。

　　基于這些原因，家裝水泥相對于普通水泥，在市場上具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，同時(shí)對于提升水泥企業(yè)品牌影響力也具有重要意義。在當(dāng)前產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，產(chǎn)能發(fā)揮率持續(xù)下跌的背景下，利用有限的生產(chǎn)時(shí)間，生產(chǎn)附加值更高的差異化產(chǎn)品會(huì)成為水泥企業(yè)獲取利潤的不錯(cuò)選擇。當(dāng)然，家裝水泥偏重于走品牌路線，這就要求一方面該水泥企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂休^強(qiáng)的市場影響力，另一方面涉足家裝水泥越早越好，更早的打開市場，占領(lǐng)市場將對企業(yè)未來家裝水泥的長期發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

　　以拉法基為例，拉法基專業(yè)家裝水泥成功上市三年后，產(chǎn)品年銷量已攀升到30萬噸，產(chǎn)品溢價(jià)得以保持，品牌影響力大增，成為北京家裝市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司盈利、現(xiàn)金流狀況大為改觀，“袋裝水泥銷量占比提升到40%”戰(zhàn)略目標(biāo)完美收官。

　　當(dāng)然，目前來看家裝水泥在水泥企業(yè)整體經(jīng)營中的占比并不算高，甚至是微不足道，但是作為一種產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，家裝水泥的出現(xiàn)符合水泥產(chǎn)品差異化發(fā)展的潮流，也符合國外著名水泥企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，2019年國內(nèi)水泥企業(yè)有望在家裝水泥領(lǐng)域進(jìn)一步提升存在感。

　　毫無疑問，水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方向還有很多，例如工業(yè)旅游、電子商務(wù)、混凝土制品等等不一而足。從水泥企業(yè)自身發(fā)展角度而言，單純的水泥產(chǎn)品生產(chǎn)顯然不能滿足也無法適應(yīng)新時(shí)代背景下水泥企業(yè)生存發(fā)展的需要，產(chǎn)業(yè)鏈延伸會(huì)成為水泥企業(yè)必然的選擇。

　　當(dāng)然，也需要看到，任何一個(gè)領(lǐng)域?qū)τ趥鹘y(tǒng)水泥企業(yè)而言均是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，面對的是新的市場環(huán)境和客戶群體，如何因時(shí)而變，因勢而變，揚(yáng)長避短，將是水泥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展能否取得成功的關(guān)鍵。