安格爾建材科技有限公司董事長劉延生　　

　　助磨劑，進(jìn)入中國水泥行業(yè)的時間并不長，從國外品牌獨(dú)占市場，到目前國產(chǎn)品牌占主導(dǎo)地位僅僅用了十余年的時間。在這短短的時間里，助磨劑生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)助磨劑企業(yè)有近千家之多。助磨劑之所以迅速“躥紅”，歸功于這個“小產(chǎn)品”為水泥企業(yè)帶來實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)效益與社會效益。

 　　從事助磨劑行業(yè)多年的安格爾建材科技有限公司董事長劉延生介紹說：“安格爾與貴州一家年產(chǎn)100萬噸的水泥企業(yè)合作兩年，兩年時間讓企業(yè)多賺了2000萬?！彼嗥髽I(yè)通過科學(xué)合理地使用助磨劑，不僅可以改善水泥粉磨工藝、提高粉磨效率，而且還可增進(jìn)水泥強(qiáng)度、改善水泥性能，從而降低生產(chǎn)成本達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。此外，助磨劑在二氧化碳減排方面所發(fā)揮的重要作用也逐步被廣大水泥企業(yè)認(rèn)可。劉延生給記者算了這樣一筆帳：以中國年產(chǎn)水泥20億噸計(jì)算，其中70%為復(fù)合硅酸鹽水泥，實(shí)踐證明，使用助磨劑每生產(chǎn)1噸復(fù)合硅酸鹽水泥減少5%的熟料用量是完全可以達(dá)到的，僅此一項(xiàng)一年就可以減少7000萬噸的熟料。而生產(chǎn)一噸熟料將產(chǎn)生一噸的二氧化碳，這意味著，單單使用助磨劑這一項(xiàng)，水泥行業(yè)每年就可以減排二氧化碳7000萬噸，這是一個非常可觀的數(shù)字。

　　然而，從實(shí)際情況來看，雖然助磨劑的作用已被認(rèn)可，但是還有一些水泥企業(yè)拒絕使用助磨劑，其中不乏大企業(yè)集團(tuán)，這是為什么？同時，也有部分使用水泥助磨劑的企業(yè)透出“雞肋”-棄之可惜，食之無味的困擾，問題出在哪里呢？對此，劉延生給了我們一些解釋。[Page]

安格爾建材科技有限公司董事長劉延生

　　扣款，傷了誰？

　　當(dāng)前有相當(dāng)一個數(shù)量的水泥助磨劑企業(yè)在向水泥廠送小樣和大磨試驗(yàn)樣時開“小灶”，即以其目前所掌握的水泥助磨劑的最優(yōu)配方生產(chǎn)小樣和大樣。低價中標(biāo)后，因質(zhì)高價低無法實(shí)現(xiàn)利潤，那就在正常供貨時刻意以劣充優(yōu)，這一現(xiàn)象相當(dāng)普遍。鑒于這種情況，助磨劑企業(yè)與水泥企業(yè)簽訂購銷合同時都會約定回款時間及考核辦法，一般的情況是壓批結(jié)款或是按月、按季度結(jié)款。同時，合同中還會對相關(guān)的指標(biāo)做出具體規(guī)定，當(dāng)檢測結(jié)果達(dá)不到時，就會對助磨劑企業(yè)進(jìn)行扣款。

　　對于這樣的合同，記者提出疑問，水泥指標(biāo)出現(xiàn)問題真的只是助磨劑的原因嗎？劉延生坦言，事實(shí)上，熟料強(qiáng)度的波動、計(jì)量設(shè)備的誤差等因素都有可能造成最終產(chǎn)品達(dá)不到合同約定的指標(biāo)，但是，水泥企業(yè)采取扣款的方式也是沒辦法的辦法-不得已而為之。

　　水泥企業(yè)通過小磨實(shí)驗(yàn)、大磨實(shí)驗(yàn)慎重選擇自己的助磨劑供應(yīng)商，然而，由于助磨劑的效果（特別是水泥3天、28天強(qiáng)度）無法即時監(jiān)測，在正式投入使用后，如果出現(xiàn)問題，就會造成較大的損失，水泥企業(yè)對此頗為傷神，而且眼下也沒有最好的解決方案。劉延生介紹說，對于使用助磨劑的水泥企業(yè)而言，評定助磨劑效果，一般考察的是水泥的28天強(qiáng)度或者更長時間的與混凝土外加劑的適應(yīng)性，這個過程是漫長的。這意味著一旦助磨劑存在問題，之前至少一個月的水泥產(chǎn)品都存在問題，損失很大。目前尚沒有有效的方式解決檢測結(jié)果的滯后性，在這樣的情況下，水泥企業(yè)才不得不采取延期付款的方式來保證自身的利益。

　　劉延生介紹說，曾有一家助磨劑企業(yè)因沒有達(dá)標(biāo)，被水泥企業(yè)扣款60%。水泥出現(xiàn)問題，受傷的其實(shí)不僅僅是水泥企業(yè)，助磨劑企業(yè)的損失也同樣嚴(yán)重。生意場上，合作雙方“一榮俱榮、一損俱損”，那么如何才能實(shí)現(xiàn)“共贏”呢？[Page]

安格爾科研中心透視圖

　　 治標(biāo)：助磨劑企業(yè)的“良心”，水泥企業(yè)的“精明”

　　在采訪的過程中，劉延生給記者出具了安格爾的回款單，上面的扣款為0。劉延生對此自豪地表示，扣款為0，這是合作雙方都愿意看到的，是雙贏的結(jié)果?！鞍哺駹柕漠a(chǎn)品是最好的，在過去的合作中，我的合作伙伴從沒有對安格爾的產(chǎn)品產(chǎn)生過質(zhì)疑。如果說有意見，那就是可不可以再便宜些”，劉延生笑稱。

　　他坦言，雙贏的結(jié)果是要靠助磨劑企業(yè)的“良心”和水泥企業(yè)的“精明”，二者缺一不可。

　　“良心”，即助磨劑企業(yè)要為水泥企業(yè)提供好的產(chǎn)品，絕不能見利忘義，用假冒偽劣、偷工減料去欺騙水泥企業(yè)。

　　“精明”，即水泥企業(yè)在選擇助磨劑時要更看重“性價比”，不能以價格論取舍。

　　“安格爾的產(chǎn)品沒有小樣，如果真的需要，從成品桶中放出來的就是小樣”，劉延生表示。我們知道，水泥企業(yè)在招標(biāo)時，會讓助磨劑企業(yè)提供產(chǎn)品小樣進(jìn)行試驗(yàn)，一些企業(yè)為可以得到更好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，加重中標(biāo)砝碼，特別配置小樣。而安格爾卻從不這樣，劉延生堅(jiān)持的就是保證產(chǎn)品的始終如一。

　　據(jù)了解，安格爾生產(chǎn)助磨劑所需要的主要原材料三乙醇胺全部來自美國陶氏和臺灣東聯(lián)，因?yàn)閯⒀由鷪?jiān)持高品質(zhì)原料是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障，所以即使價格高些，安格爾也不另尋原料供應(yīng)商。也是因?yàn)檫@種堅(jiān)持，安格爾的產(chǎn)品品質(zhì)一流，價格也同樣不低?！敖衲晡覀兊睦麧櫜桓撸呀?jīng)接近成本線，但即使這樣我們還是要堅(jiān)持用好的原料，生產(chǎn)好的產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)的辦廠”，劉延生表示。

　　事實(shí)上，老實(shí)人有時會吃些虧。因?yàn)閯⒀由膱?jiān)持，安格爾的產(chǎn)品價格會高些，雖然每次參加招標(biāo)試驗(yàn)，安格爾的結(jié)果都優(yōu)于其他供應(yīng)商，但還是會失去一些機(jī)會。劉延生有時也困惑，合同中簽訂的“高品質(zhì)低價格”的產(chǎn)品，真的和試驗(yàn)中相同嗎？實(shí)際上，一些水泥企業(yè)是吃過虧的，雖然以扣款的方式可以一定程度上解決“劣質(zhì)”的問題，但卻不是“良策”。劉延生強(qiáng)調(diào)，水泥企業(yè)選擇助磨劑，應(yīng)看重產(chǎn)品的性價比，也就是投入一塊錢能給企業(yè)帶來多少利潤。

　　雖然老實(shí)人有時會吃虧，但老實(shí)人也得到了很多認(rèn)可和好朋友。安格爾一合作伙伴因?yàn)榧娌⒅亟M進(jìn)入了大集團(tuán)，和安格爾中斷了合作，可是這家企業(yè)卻介紹新的企業(yè)給安格爾，因?yàn)樗嘈虐哺駹柕漠a(chǎn)品可以為自己的朋友帶來效益。某臺資企業(yè)也堅(jiān)持只選最好，認(rèn)準(zhǔn)了劉延生這個老實(shí)人……[Page]

安格爾工業(yè)園區(qū)鳥瞰圖

　　治本：行業(yè)的健康發(fā)展

　　老實(shí)人有著自己的“圈子”，但即使這樣，安格爾今年的利潤也低于往昔。不過，劉延生對自己所選擇的行業(yè)前景是非?？春玫模瑢π袠I(yè)未來的發(fā)展非常樂觀。

　　今年國家經(jīng)濟(jì)下滑，投資拉動型產(chǎn)業(yè)發(fā)展失去“支柱”，業(yè)績都紛紛走低，水泥行業(yè)也首當(dāng)其沖，而依靠水泥行業(yè)“生存”的助磨劑產(chǎn)業(yè)遇冷也在所難免?！笆袌隹s小，利潤下滑，日子難過，但是這并非壞事”，劉延生表示。

　　助磨劑行業(yè)是伴隨著水泥行業(yè)的大發(fā)展迅速壯大起來的，與此同時，快速擴(kuò)張帶來的弊端也同時存在--企業(yè)數(shù)量過多、集中度不高、資質(zhì)良莠不齊、價格戰(zhàn)頻發(fā)等給行業(yè)帶來了不少問題。對此，劉延生認(rèn)為，助磨劑行業(yè)目前最急需要改變的是通過市場手段來凈化市場，將一些不符合資質(zhì)的企業(yè)淘汰出局。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑、行業(yè)觸底的大背景是行業(yè)洗牌的機(jī)會。同時，2012年3月1日，國家標(biāo)準(zhǔn)《水泥助磨劑》（GB/T26748-2011）正式實(shí)施，這是助磨劑行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的一件大事，也將有利于行業(yè)的規(guī)范。

　　劉延生表示，行業(yè)十余年的發(fā)展也成就了一批優(yōu)秀企業(yè)，面對未來，這些企業(yè)應(yīng)更加注重技術(shù)升級，生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于水泥行業(yè)。他介紹說，在美國，助磨劑行業(yè)有兩個標(biāo)準(zhǔn)，即《水硬性水泥材料工藝外加劑標(biāo)準(zhǔn)》和《水硬性水泥材料功能外加劑標(biāo)準(zhǔn)》。對于未來的發(fā)展，劉延生認(rèn)為助磨劑行業(yè)應(yīng)該向美國學(xué)習(xí)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加大功能型產(chǎn)品的研發(fā)。

　　而面對目前越來越多的水泥大企業(yè)集團(tuán)自己建廠生產(chǎn)助磨劑的情況，劉延生表示，其實(shí)這是水泥企業(yè)“受傷后”的一種做法，但這也是助磨劑行業(yè)未來的發(fā)展趨勢之一。他坦言，助磨劑行業(yè)如果不改變現(xiàn)有發(fā)展模式，那么將會面臨“滅頂之災(zāi)”，依靠大水泥企業(yè)集團(tuán)發(fā)展不失為一種好的選擇。

　　其實(shí)，面對未來，每個助磨劑企業(yè)都會思考著自己的發(fā)展方向。無論是強(qiáng)化自身還是攜手大企業(yè)，都是助磨劑行業(yè)經(jīng)歷市場洗禮后逐漸走向成熟的一種體現(xiàn)。我們也期待行業(yè)能夠健康發(fā)展，開辟一片新的天地。