價(jià)格與成本--談“潤(rùn)滑優(yōu)化”給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益
2008-12-24 00:00
一、綜述
“潤(rùn)滑優(yōu)化”這個(gè)話題是我們和每一個(gè)客戶都要談到的。每當(dāng)一說(shuō)起“潤(rùn)滑優(yōu)化”, 人們的第一反應(yīng)是“要用貴的潤(rùn)滑劑”，接下來(lái)的話往往是“西方的企業(yè)有錢，所以他們才用得起這么貴的產(chǎn)品！”情況真是這樣嗎？那些實(shí)力雄厚、有錢的跨國(guó)公司真的是因?yàn)樘绣X而沒(méi)有地方去花，才舍便宜求貴地使用價(jià)格要高出幾倍，甚至幾十、幾百倍的潤(rùn)滑產(chǎn)品嗎？如果真是這樣的話，那我們這些生產(chǎn)銷售特種潤(rùn)滑劑的廠家真要感到“受寵若驚”了！不妨想一想，這和走在大街上，忽然有人塞給你一百萬(wàn)現(xiàn)金，原因只是他的錢太多又有什么區(qū)別呢？所以肯定有別的原因促使這些企業(yè)選擇高檔次的潤(rùn)滑產(chǎn)品。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：正是由于這些企業(yè)使用高檔次的潤(rùn)滑產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“潤(rùn)滑優(yōu)化“，才使他們變得有競(jìng)爭(zhēng)力，變得有錢（當(dāng)然這里還有很多別的原因，這里就不作詳述了).這話初一聽很難理解，但是如果明白了“價(jià)格”和“成本”兩者之間的關(guān)系，其中的道理就不解自明了！
二、“價(jià)格”和“成本”的定義
所謂“高檔潤(rùn)滑產(chǎn)品貴”，這里指的是價(jià)格，即在購(gòu)買時(shí)花了多少錢。我們目前大眾的消費(fèi)習(xí)慣，大多數(shù)還習(xí)慣于只關(guān)注短期中從自己口袋中流出的現(xiàn)金是多少。具體到一個(gè)企業(yè)，就是采購(gòu)單位重量的潤(rùn)滑產(chǎn)品的費(fèi)用。那么“成本”又是什么概念呢？成本是指為了完成某個(gè)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，所投入的所有資源的價(jià)值。為了便于理解，以電廠的球磨機(jī)為例, 與“潤(rùn)滑優(yōu)化”有關(guān)的是電廠球磨機(jī)的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)成本。如果以“價(jià)格”為標(biāo)準(zhǔn)，那么電廠要比較的是每公斤油脂的價(jià)格，從而應(yīng)選擇最便宜的油脂。如果以“成本”為標(biāo)準(zhǔn)，那么電廠要比較的是使用某種油脂所發(fā)生的以下幾種費(fèi)用的總和：當(dāng)年全部油脂的消耗金額（單價(jià)*用量），與潤(rùn)滑所關(guān)的設(shè)備故障造成的停機(jī)檢修的費(fèi)用（包括工人工時(shí)費(fèi)用，維修需要的材料、零部件費(fèi)用)、廢油處理的費(fèi)用，能耗差異所帶來(lái)的額外費(fèi)用以及停機(jī)給企業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的影響/損失所造成的隱性費(fèi)用等等。也就是說(shuō)要考慮的不僅是購(gòu)買油脂花了多少錢，還要考慮使用好的潤(rùn)滑產(chǎn)品可以省多少錢，以及潤(rùn)滑不當(dāng)所造成的損失！下面就從幾個(gè)具體的例子來(lái)計(jì)算一下考慮“價(jià)格”和考慮“成本”所作出的不同的判斷，以及“潤(rùn)滑優(yōu)化”可以給企業(yè)帶來(lái)的可觀的效益。
三、案例分析——實(shí)證“潤(rùn)滑優(yōu)化”給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。
1、 案例一：火電廠立磨（立式磨煤機(jī)）的潤(rùn)滑
火電廠的磨煤機(jī)有兩種：球磨機(jī)和立式磨煤機(jī)。其中許多立式磨煤機(jī)使用的是蝸輪蝸桿的大型齒輪箱，一個(gè)齒輪箱需要用油2000升。國(guó)內(nèi)客戶絕大多數(shù)使用的是一般的通用齒輪油，單價(jià)不到10元/升，換油周期為每25000小時(shí)一次，每次換油每個(gè)齒輪箱（每個(gè)立磨有一個(gè)齒輪箱）需5小時(shí)。而適用此應(yīng)用的高檔合成齒輪油的價(jià)格約每升120元。如果僅從價(jià)格上看，我想所有人都會(huì)選擇幾元一升的齒輪油。原因很簡(jiǎn)單，裝滿一個(gè)齒輪箱只需 10000元（而使用高檔齒輪油則需240000元）?？墒俏覀?nèi)绻敿?xì)計(jì)算一下使用這兩種產(chǎn)品所帶來(lái)的所有成本（見表一）結(jié)果就是另一個(gè)樣子了！
表一: 電廠立磨齒輪箱潤(rùn)滑成本分析
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普通礦物齒輪油 |
產(chǎn)品S |
使用產(chǎn)品S |
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(聚乙二醇基礎(chǔ)油) |
節(jié)約 |
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每次注入量（升） |
2000 |
2000 |
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換油間隔（小時(shí)） |
25,000 |
100,000 |
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耗油量/15年（升）
相當(dāng)于100000小時(shí) |
8,000 |
2,000 |
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換油次數(shù) |
4 |
1 |
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能耗(kw) |
300.0 |
248.0 |
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齒輪箱工作效率 [%] |
62.0 |
75.0 |
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實(shí)際輸出功率(KW) |
186 |
186 |
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100,000 小時(shí)內(nèi)耗電[kWh] |
30,000,000 |
24,800,000 |
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在價(jià)格為0.3元/kWh時(shí)的耗電總成本 [RMB] |
9,000,000 |
7,440,000 |
1,560,000 |
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每升油價(jià) [RMB] |
4.5 |
120 |
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油成本 [RMB] |
36,000 |
240,000 |
- 204,000 |
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每次換油用時(shí)5小時(shí),人工成本?元/小時(shí) |
? |
? |
? |
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費(fèi)油處理費(fèi)用：？元／升 |
? |
? |
? |
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每小時(shí)生產(chǎn)損失 ? [RMB] |
? |
? |
? |
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結(jié)果[RMB] |
9,036,000 |
7,680,000 |
1,356,000 |
從上表中，我們可以清楚地看到，由于使用了推薦的產(chǎn)品S，客戶15年沒(méi)有換過(guò)油，至今換油周期已達(dá)普通齒輪油的4倍。由于產(chǎn)品S極佳的潤(rùn)滑特性，使齒輪箱的功率從62%提高到75%，每年每臺(tái)立磨可以節(jié)約能耗近10萬(wàn)元(而電價(jià)最高時(shí)達(dá)1元/度,此時(shí)每臺(tái)立磨每年可節(jié)省能耗30萬(wàn)元!)。同時(shí)，換油帶來(lái)的人工費(fèi)用和企業(yè)不得不停機(jī)而帶來(lái)的損失都是使用普通齒輪油給企業(yè)的設(shè)備維護(hù)和生產(chǎn)帶來(lái)的附加成本。所以從上表中可以清楚地看出，僅使用適當(dāng)?shù)臐?rùn)滑產(chǎn)品就可以為一個(gè)企業(yè)每年節(jié)省9萬(wàn)元。而一個(gè)電廠往往有幾十臺(tái)立磨，每十臺(tái)每年就可以節(jié)省90萬(wàn)元！應(yīng)該作出何種選擇這里不難看出！
但是最重要的一點(diǎn)還沒(méi)有談到。該客戶在使用產(chǎn)品S 15年后，其齒輪箱中的齒輪仍然幾乎完好如初！而國(guó)內(nèi)許多企業(yè)使用普通齒輪油后沒(méi)有幾年，其齒輪的狀態(tài)就只能用慘不忍睹形容。同時(shí)，提高效率、減少能耗給自然資源帶來(lái)了保護(hù)，每臺(tái)立磨使用普通齒輪油15年換油4次所產(chǎn)生的廢油8000升帶來(lái)了資源浪費(fèi)和對(duì)環(huán)境的危害，無(wú)論是考慮短期還是長(zhǎng)期的利益,“潤(rùn)滑優(yōu)化”給企業(yè)、社會(huì)、和國(guó)家?guī)?lái)的收益是很顯而易見的！
2、案例二、水泥廠回轉(zhuǎn)窯開式齒輪和火電廠球磨機(jī)開式齒輪的潤(rùn)滑
開式齒輪是使用于水泥廠回轉(zhuǎn)窯和火電廠球磨機(jī)的大型驅(qū)動(dòng)裝置，其極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)負(fù)載決定了其合理潤(rùn)滑的重要性。開式齒輪潤(rùn)滑劑的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：最初采用的瀝青基的潤(rùn)滑脂；由于瀝青基產(chǎn)品難于清理，潤(rùn)滑效果不夠理想，以及其對(duì)環(huán)境的影響，又研制開發(fā)出含有石墨成分的第二代開式齒輪潤(rùn)滑脂；而幾年前我公司推出的系列產(chǎn)品K采用全新的全油潤(rùn)滑的原理,是目前最先進(jìn)的開式齒輪第三代潤(rùn)滑產(chǎn)品，其研發(fā)的初衷也是為了實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)滑優(yōu)化”，降低用量，延長(zhǎng)齒輪使用壽命，同時(shí)保護(hù)環(huán)境。
1） 在火電廠球磨機(jī)上的應(yīng)用及給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。
火電廠的球磨機(jī)采用的都是噴灑式潤(rùn)滑方式，是把油脂通過(guò)噴灑系統(tǒng)噴灑在齒面（大齒圈或小齒輪）上的一種損耗式潤(rùn)滑方式?？蛻敉ǔＪ褂玫氖菫r青基或含石墨的鋁基脂。但是這兩種產(chǎn)品在使用中有以下的不足：
a. 瀝青基油脂：
· 難于清理（尤其是冬天油脂硬結(jié)）,并且必須使用溶劑
· 齒面被瀝青覆蓋，無(wú)法檢測(cè)齒面狀況（只有在停機(jī)檢修時(shí)擦洗齒面后才可觀察），無(wú)法及時(shí)了解齒輪表面出現(xiàn)的問(wèn)題。
· 瀝青基和使用的溶劑對(duì)人體和環(huán)境有不利影響。其中溶劑含致癌物質(zhì)，已被歐美國(guó)家禁止使用。
· 瀝青基會(huì)造成噴灑系統(tǒng)的堵塞，影響潤(rùn)滑效果，造成齒面損傷。
· 損耗式潤(rùn)滑，浪費(fèi)嚴(yán)重（潤(rùn)滑脂中起作用的是基礎(chǔ)油）。
· 潤(rùn)滑效果不理想。
b. 含石墨的鋁基脂：
· 黑色產(chǎn)品，不易清理。
· 部分產(chǎn)品使用劣質(zhì)石墨，堆積后會(huì)影響潤(rùn)滑效果, 甚至?xí)斐升X面損傷
· 在損耗式脂潤(rùn)滑條件下由于其粘附性不足，浪費(fèi)嚴(yán)重。
· 潤(rùn)滑效果仍可以提高。
正是基于此，目前越來(lái)越多的火電廠的球磨機(jī)轉(zhuǎn)為使用新一代的全油式潤(rùn)滑劑系列產(chǎn)品K。其優(yōu)點(diǎn)是：
· 極高粘度（40攝氏度時(shí)粘度最高達(dá)到16500mm2/s）的基礎(chǔ)油，可以保證油品很好地長(zhǎng)時(shí)間附著于齒面，充分發(fā)揮油品的潤(rùn)滑性能，大大減少用量（用量可以降低50%以上）
· 高粘度基礎(chǔ)油和特殊抗磨損添加劑，減少齒輪磨損，降低振動(dòng)和齒面溫度，更好的保護(hù)齒輪，潤(rùn)滑效果最佳, 大大延長(zhǎng)齒輪的使用壽命。
· 油品呈棕色，齒面清晰可見，便于觀察。
· 易于噴灑，不會(huì)堵塞噴灑系統(tǒng)。
· 環(huán)保產(chǎn)品。
下面的表二是國(guó)內(nèi)某電廠換用產(chǎn)品K前后的相關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)比：
表二：電廠球磨機(jī)開式齒輪潤(rùn)滑經(jīng)濟(jì)效益分析及技術(shù)數(shù)據(jù)
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含石墨的鋁基脂 |
產(chǎn)品K |
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經(jīng)濟(jì)分析(每臺(tái)球磨機(jī)) |
每小時(shí)用量(克) |
250 |
104 |
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每天用量(公斤) |
6 |
2.5 |
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產(chǎn)品價(jià)格(元/公斤) |
80 |
130 |
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每天費(fèi)用(元) |
480 |
324 |
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換油后每天節(jié)省(元) |
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156 |
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換油后每年節(jié)省(元) |
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50000 |
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溫度分布 (攝氏度)
(從驅(qū)動(dòng)端到自由端) |
小齒輪
大齒輪 |
76 79 77 75 73
69 71 70 71 79 |
67 72 70 67 65
58 60 60 59 57 |
由此上數(shù)據(jù)可以看到，雖然油品的單價(jià)相差50%以上，但是該客戶換油后每年每臺(tái)球磨 機(jī)節(jié)省潤(rùn)滑劑的購(gòu)買費(fèi)用5萬(wàn)元。如果再考慮由于使用更好的油品，減少了設(shè)備停機(jī)檢修的時(shí)間而節(jié)省的費(fèi)用和產(chǎn)生的效益，以及設(shè)備壽命延長(zhǎng)和環(huán)保帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，事必可以清楚地了解“潤(rùn)滑優(yōu)化”的意義。
另外，我公司在提供磨合、運(yùn)行及修復(fù)時(shí)使用的多種潤(rùn)滑產(chǎn)品同時(shí)，為客戶提供的每年至少四年的設(shè)備檢測(cè)（拍攝齒面照片，記錄溫度、振動(dòng)等數(shù)據(jù)），并提供的檢測(cè)報(bào)告和建議，都是為了更好地幫助客戶優(yōu)化潤(rùn)滑，并最終為企業(yè)帶來(lái)更多的生產(chǎn)安全運(yùn)行的保障和更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
2） 水泥廠回轉(zhuǎn)窯開式齒輪的油池潤(rùn)滑
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)水泥廠回轉(zhuǎn)窯開式齒輪的油池潤(rùn)滑所使用的都是瀝青基或含石墨的鋁基脂。這兩種產(chǎn)品除了前面提到的缺點(diǎn)外，從根本上來(lái)講就不是適用于油池潤(rùn)滑的產(chǎn)品。
這兩種產(chǎn)品最初的產(chǎn)生是用于噴灑式的損耗式潤(rùn)滑方式。其原因是因?yàn)樵谛↓X輪和大齒圈嚙合時(shí)會(huì)產(chǎn)生極大的負(fù)載，而潤(rùn)滑脂中起潤(rùn)滑作用的基礎(chǔ)油和添加劑在此負(fù)載下發(fā)揮潤(rùn)滑作用的同時(shí)，其中部分的有效成分遭到破壞并流失,這是為什么需要持續(xù)周期性地噴灑的原 因。但是將其使用于油池式潤(rùn)滑時(shí)會(huì)造成油池中失效部分的迅速累積，而大大降低整體的潤(rùn)滑效果，并會(huì)引起齒輪表面的嚴(yán)重?fù)p壞(這一現(xiàn)象我們?cè)跒榭蛻暨M(jìn)行技術(shù)檢測(cè)時(shí)屢見不 鮮)，而只有具有持久性的潤(rùn)滑效果的高粘度全油潤(rùn)滑產(chǎn)品才是真正適合于油池潤(rùn)滑的產(chǎn)品。
這時(shí)如果比較價(jià)格的話，全油型開式齒輪潤(rùn)滑劑比瀝青基產(chǎn)品和含石墨的鋁基脂都要高50%以上。但是為了使油池中的油品始終含有足夠的有效成分，在使用瀝青基和含石墨的鋁基脂時(shí)必須經(jīng)常地?fù)Q油，否則齒輪會(huì)很快損壞。但是這所帶來(lái)的停窯的損失，又是誰(shuí)也不愿接受的（停窯一天損失的凈利潤(rùn)就有幾十萬(wàn)?。?而使用系列產(chǎn)品K的某用戶換油三年后，經(jīng)化驗(yàn)檢測(cè)油品仍可繼續(xù)使用,設(shè)備狀態(tài)良好.由此可見以“潤(rùn)滑優(yōu)化”為宗旨，采用真正適合的油脂勢(shì)必大大提高企業(yè)的產(chǎn)能，給企業(yè)帶來(lái)極為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。類似的例子在每一個(gè)行業(yè)中都隨處可見。
3、 案例三、電氣開關(guān)的潤(rùn)滑——“潤(rùn)滑優(yōu)化”提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
不容質(zhì)疑，在過(guò)去的幾年、幾十年中，我國(guó)企業(yè)所生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備及其零部件的質(zhì)量有了極大的提高，在很多方面已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平,而這大大加強(qiáng)了我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品性能已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)研究的目標(biāo)。而“潤(rùn)滑優(yōu)化”在其中也起著至關(guān)重要的作用。
這話聽來(lái)似乎難以理解，這里我舉個(gè)例子加以說(shuō)明。在中高壓電氣開關(guān)方面，歐洲的幾家全球性企業(yè)巨頭在產(chǎn)品性能上一直遙遙領(lǐng)先，其所生產(chǎn)的中高壓電氣開關(guān)可以達(dá)到二十年免維護(hù)。而我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品性能則遠(yuǎn)不能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，我國(guó)的企業(yè)對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)行了極為認(rèn)真、仔細(xì)的剖析，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)造和材料上進(jìn)行了改進(jìn)并在這些方面達(dá)到了與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品相近的水平。但是生產(chǎn)出來(lái)的電氣開關(guān)的水平仍與“二十年免維護(hù)”的標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)。最后，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其唯一的差別就在于涂在電氣開關(guān)中的一些部位的幾克的潤(rùn)滑脂上！正是由于這幾克潤(rùn)滑脂的存在保護(hù)了開關(guān)中的部件在使用過(guò)程中免受外界環(huán)境的影響（灰塵、水氣及電弧等），而使開關(guān)可以正常工作二十年。的確，這些潤(rùn)滑脂的價(jià)格是國(guó)內(nèi)企業(yè)原來(lái)使用的潤(rùn)滑脂的幾十倍。但是每個(gè)電氣開關(guān)多出的一塊錢的成本所給企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所帶來(lái)的提高卻是巨大的。
而這一類的例子也正是國(guó)內(nèi)軸承、汽車零部件、電動(dòng)工具等眾多行業(yè)中的明星企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的主要的原因之一。可以說(shuō)“潤(rùn)滑優(yōu)化”使這些明星企業(yè)在產(chǎn)品性能的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！比如以國(guó)內(nèi)的軸承企業(yè)為例,國(guó)內(nèi)608#軸承的價(jià)格從幾毛錢到兩塊多錢不等。但是在國(guó)內(nèi)的軸承生產(chǎn)企業(yè)中業(yè)績(jī)領(lǐng)先的，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的都是那些使用貴的油脂的、軸承賣到兩塊多錢的企業(yè)。而這些企業(yè)的產(chǎn)品也得到越來(lái)越多的國(guó)際企業(yè)巨頭的青睞。也正是由于越來(lái)越多的軸承企業(yè)注重在生產(chǎn)中的“潤(rùn)滑優(yōu)化”，選擇高質(zhì)量高效能的油脂，使其軸承的性能有了大幅度的提高,從而從生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫嫱苿?dòng)了中國(guó)軸承行業(yè)的發(fā)展。
四、結(jié)語(yǔ)
由于長(zhǎng)期以來(lái)只注重表面的價(jià)格而忽視真正的成本，使我國(guó)的企業(yè)習(xí)慣于通過(guò)使用便宜的潤(rùn)滑產(chǎn)品來(lái)降低采購(gòu)費(fèi)用和維修成本。但是正是這些不適當(dāng)?shù)貪?rùn)滑卻最終地增加了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)成本、降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有些企業(yè)給設(shè)備維護(hù)部門制定了“年設(shè)備維護(hù)費(fèi)用降1%，工人的獎(jiǎng)金上漲1%”的考核獎(jiǎng)勵(lì)措施,而設(shè)備部門則通過(guò)采用便宜的潤(rùn)滑產(chǎn)品作為其降低費(fèi)用的方式之一，孰不知最終的結(jié)果卻是與初衷截然相反的。由于這些思維和習(xí)慣由來(lái)已久，許多企業(yè)已把設(shè)備目前的潤(rùn)滑狀態(tài)視為正常的和理所當(dāng)然的。比如有些企業(yè)認(rèn)為開式齒輪的表面就只能是坑坑洼洼、凹凸不平的，當(dāng)他們看到別的企業(yè)的開式齒輪用了幾年仍光亮如初的齒面，竟然不相信這是真的！由此可見，要想使“潤(rùn)滑優(yōu)化”真正地服務(wù)于企業(yè)，為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，首先要解決的是一個(gè)觀念問(wèn)題，要改正我們?cè)谡J(rèn)識(shí)上，在對(duì)現(xiàn)狀的判斷上的習(xí)慣性思維和誤區(qū)。
總之，“潤(rùn)滑優(yōu)化”在國(guó)內(nèi)還是新的話題，但它給企業(yè)、社會(huì)和國(guó)家所帶來(lái)的效益卻已顯露出來(lái)。大道理不用多講，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。隨著越來(lái)越多的企業(yè)對(duì) “價(jià)格”和“成本”之間的差異的清楚認(rèn)識(shí)，從而在“潤(rùn)滑優(yōu)化”中受益，“潤(rùn)滑優(yōu)化”的理念將進(jìn)一步深入人心，并終將成為我們的思維習(xí)慣，并最終服務(wù)于企業(yè)、社會(huì)和國(guó)家。而實(shí)現(xiàn)這一有百利而無(wú)一弊的目標(biāo)則需要我們共同的長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力。
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