自今年2月份，日照鋼鐵通過經(jīng)銷商與非洲地區(qū)開展正式合作以來，累計銷售PS級水泥13余萬噸，創(chuàng)造了可觀的銷售利潤，其中今年3月成功出口非洲幾內(nèi)亞地區(qū)的一單“子母袋內(nèi)套復合型紙質(zhì)包裝歐標海工水泥”，單筆凈重43800噸，創(chuàng)造了日鋼水泥單筆銷售量的最高紀錄。

  日鋼內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部積極探尋銷售渠道、拓展海外市場，使日鋼PS級水泥遠銷非洲。

  瓶頸明顯但利潤豐厚

  雖然PS級水泥有諸多優(yōu)點，但整個市場目前對PS級水泥認可度較低，這塊硬傷制約著它的推廣、銷售。

  內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部銷售人員為徹底落實公司提出的“增利創(chuàng)效”銷售方針，使PS級水泥真正成為可以為公司創(chuàng)造豐厚利潤的增利產(chǎn)品，水泥微粉部部長宋全剛帶領銷售人員翻閱大量相關資料，以現(xiàn)有的PS級水泥指標為基礎，對比國內(nèi)、國外各型號水泥標準及要求，最終確定了新的銷售方向——歐洲標準級海工水泥。“海工水泥”是一種應用在儲水池、橋墩、涵洞，水池、水管、海港碼頭、海堤等許多侵水工程建設中的特型水泥。海工水泥因應用條件特殊，要求后期強度高、抗腐蝕性高且水熱低，正好符合公司生產(chǎn)的PS級水泥的特點，又由于產(chǎn)品應用在海港、碼頭、大壩工程，像早期強度低、凝結(jié)慢和泌水性問題也自然而然得以解決。

  方向有了，市場也擺在眼前。早在2013年3月份，日鋼水泥產(chǎn)品便開始通過經(jīng)銷商順利銷往非洲市場，隨著對非洲市場的了解加深，銷售人員了解到非洲最大的幾個港口，如剛果的黑角港、多哥的洛美港等都在進行大規(guī)模港口建設，海工水泥的需求量龐大。了解到這些有利信息，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部迅速組織銷售力量，與非洲港口建設方積極聯(lián)系，推銷產(chǎn)品。通過2013年的幾筆小規(guī)模訂單的合作、試用，非洲客戶對日鋼PS級水泥表示十分滿意，并在2014年順理成章的與日鋼擴大合作，特別是今年3月單筆凈重43800噸的“歐標海工水泥”的成功出口，標志著日鋼PS級水泥已成功打入非洲市場，被其認可。

  跟蹤服務再加深合作

  在與非洲市場的合作過程中，日鋼內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部秉承公司一貫的銷售服務理念，并未因相隔一個大洋的距離而松懈。在售后服務方面，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部在水泥使用前28天的常規(guī)保質(zhì)期中每天進行強度跟蹤，與非洲建設方直接聯(lián)系或者通過經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)接溝通的方式對水泥的使用情況進行了解，尤其關注第3天、第7天、第28天這三個關鍵時間點，并派銷售人員到非洲本地全面了解水泥的使用情況及用戶需求。除了進行強度跟蹤，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部還從細節(jié)入手進行周到服務，例如在了解到施工地區(qū)主要使用法語后，專門為客戶制作了細致的法文版產(chǎn)品使用說明，使客戶能夠更好地了解、使用日鋼PS級水泥。

  預計今年下半年的總訂單量為30萬噸，日鋼與非洲市場的合作正在逐步加深。

  目前，日鋼PS級水泥的銷售途徑還僅限于外貿(mào)銷售，國內(nèi)市場尚未開發(fā)。在后續(xù)銷售計劃中，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部將會組織銷售力量、開發(fā)國內(nèi)市場，嘗試向國內(nèi)主要的路橋工程、地基工程推銷公司PS級水泥，逐步公關、展開合作，通過開發(fā)廣闊的市場空間使PS級水泥這種增利產(chǎn)品為公司創(chuàng)造更為可觀的利潤。