兩位聯(lián)合創(chuàng)始人合影

  說起“神仙水”，也許你會想到化妝品。但在清華，水利系博士生姚國友和他的團隊通過自主研發(fā)技術，為混凝土工程量身定制了一款“神仙水”——它可以幫助維護混凝土的“顏面”、抑制產(chǎn)生裂縫，達到延長建筑物壽命的效果。

  這款混凝土界的“神仙水” 就是“佳固士”納米混凝土養(yǎng)護修復一體化技術。它包含基于納米技術的混凝土養(yǎng)護修復劑以及能夠現(xiàn)場檢測混凝土質(zhì)量的便攜檢測設備和配套APP?；炷琉B(yǎng)護修復劑可以深入滲透到混凝土內(nèi)部，達到緊致混凝土“肌膚”的效果，而混凝土質(zhì)量現(xiàn)場檢測設備及配套APP則能夠?qū)炷吝M行“體檢”，為業(yè)主提供決策依據(jù)并進行效果評價。

  在5月23日舉行的第二屆清華“校長杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽決賽上，姚國友和他的團隊憑借此項自主研發(fā)的硬技術，成功獲得“校長杯”銀獎殊榮。

  機緣巧合 結緣混凝土養(yǎng)護修復

  一名在讀博士生，為何會將創(chuàng)業(yè)目標投向鋼筋混凝土市場？意想不到的是，姚國友的靈感正是來源于一枚小小的淡水貝。

有一次，姚國友跟隨導師、水利系教授安雪暉做一個關于混凝土防護材料對淡水貝影響的課題。為了找到防止淡水貝附著、減少它對工程造成不利影響的防護涂料，姚國友幾乎試遍了市面上所有的防護涂料。

  不過正是在這個過程中，他“歪打正著”地發(fā)現(xiàn)了一種材料——雖然防貝效果并不出眾，但對混凝土本身質(zhì)量的改善卻有著很好的效果?！斑z憾的是，這個材料是進口的，價格接近每平米100元，非常貴，普通用戶大多負擔不起。當時我就想，如能將產(chǎn)品國產(chǎn)化，在提高性能的同時大幅降低價格，那么一定會有較好的市場空間?！本瓦@樣，姚國友心中第一次燃起了創(chuàng)業(yè)的火花。

  更令人欣喜的是，火花背后也有良好的市場背景作為助燃劑。隨著后城市化的到來，中國即將進入“維修時代”，重視工程質(zhì)量的意識為混凝土養(yǎng)護修復技術創(chuàng)造了新的市場條件和社會氛圍。姚國友算了一筆賬，專家預計2015年中國混凝土新建市場將達到69億平米，混凝土的維修市場估算為73億平米，且逐年遞增，因此混凝土表面需做養(yǎng)護防護的總面積為142億平米，“如果按照30元/m²的單價計算，未來的市場容量將超過4000億元?！币颜f。

  創(chuàng)業(yè)起步時，姚國友再次來到導師安雪暉的辦公室，向這位專業(yè)路上的引航人尋求意見。沒想到安雪暉聽后非常贊成，“安老師幫我認真分析了技術難點，并鼓勵我‘要去試一試，才知道行不行’。”就這樣，在導師的支持下，姚國友帶領團隊開始了創(chuàng)業(yè)的第一步——產(chǎn)品研發(fā)。

  道阻且長  行則將至

  愛迪生在發(fā)明電燈時，僅燈絲材料的實驗就失敗了1000多次。姚國友說，他們研發(fā)“佳固士”的過程就如同愛迪生尋找燈絲材料。

  “花費了大量時間，經(jīng)歷了大量失敗。”實驗過程中，團隊嘗試了諸多配方都沒有達到預期效果，加上混凝土的實驗周期長達一個月，需要進行不斷調(diào)試……種種難題迎面而來，讓姚國友團隊一度產(chǎn)生了動搖和懷疑。

  “在這個關鍵時刻，我非常感謝我的導師，是他一直鼓勵我，幫我分析配方中可能存在的問題，不斷出主意。”姚國友說，“能夠堅持克服困難完成項目，這與導師給我們的鼓勵和幫助密不可分。”

  經(jīng)過反復嘗試，實驗了至少半個屋子的試塊后，姚國友團隊終于完成了“佳固士”納米混凝土養(yǎng)護修復一體化技術的研發(fā)工作。跟傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，納米混凝土養(yǎng)護修復劑不僅“治標”，更要“治本”。傳統(tǒng)材料對于混凝土的防護屬于表面的物理防護，而“佳固士”產(chǎn)品則采取了對混凝土的化學防護方式，具有巨大的創(chuàng)新意義。

  “如果將混凝土比作一個感冒的人，那么傳統(tǒng)防護方式相當于給這個人加上衣服抵御感冒，而‘佳固士’納米混凝土養(yǎng)護修復劑的防護方式相當于對癥下藥增強體質(zhì)，以達到對抗感冒的作用?！闭f起產(chǎn)品，“佳固士”團隊滿懷自豪。

  產(chǎn)品性能大大提升了，如何實現(xiàn)相較于進口產(chǎn)品降低價格的關鍵目標？“佳固士”的致勝法寶是改變傳統(tǒng)混凝土養(yǎng)護修復劑的工作原理，通過采用噴涂的方式節(jié)省人工和腳手架，達到降低綜合成本的目的。而價格相對較低的混凝土養(yǎng)護修復劑能夠更好地適應我國國情，為大面積推廣創(chuàng)造了有利條件。

  自此，“佳固士”團隊手握利器，整裝待發(fā)。

  “校長杯”——創(chuàng)業(yè)路上的重要一環(huán)

  有了產(chǎn)品，如何更好地推向市場？選擇什么樣的商業(yè)模式？推廣方式該怎樣？

  種種新問題如同創(chuàng)業(yè)路上的“攔路虎”，讓姚國友頭疼不已。正當此時，他收到了安雪暉的一條微信：“‘校長杯’開始了，去試試吧！”

  原來，安雪暉偶然在校園里看到了第二屆“校長杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽的宣傳海報，他覺得對于“佳固士”團隊來說是個契機。

  “通過‘校長杯’這個平臺，能讓‘佳固士’項目為更多人所認識、所關注。團隊成員缺乏相應的社會經(jīng)驗，‘校長杯’可以為大家打開一扇資源的大門?！卑惭熣f。

  于是，在導師的建議下，姚國友抱著“試試看”的心態(tài)報名參加了“校長杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽。隨著初賽、復賽一輪輪過關斬將，姚國友團隊開始不斷對自己的項目進行完善，在安雪暉的指導下一遍遍修改參賽PPT，并根據(jù)評委的意見一次次打磨項目的商業(yè)計劃。最終“佳固士”納米混凝土養(yǎng)護修復一體化技術獲得了評委的一致認可，挺進三甲。

  “這是我們第一次參加創(chuàng)新類挑戰(zhàn)賽，可以說獲得了一個展現(xiàn)自我的上佳機會，也收獲了很多重要的建議，這對于一個處于創(chuàng)業(yè)上升期的團隊而言意義非凡。”姚國友認為，“校長杯”對于“佳固士”團隊而言是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個創(chuàng)業(yè)路上的新起點。

  比賽之后，有很多投資機構主動提出融資，項目通過比賽接觸到了人力、財力等大量優(yōu)質(zhì)資源。更重要的是，通過“校長杯”的平臺，“佳固士”團隊堅守創(chuàng)業(yè)路的決心更加堅定，“看到有這么多人愿意為我們提供幫助，無疑給大家打了一劑強心針?！眻F隊成員信心滿滿。

  談到產(chǎn)品前景，姚國友表示，不管從現(xiàn)在的應用前景還是未來的修護需求來看，“佳固士”都具有很大的應用價值。“我們適用于新興市場，更適用于未來的維修市場。”目前，回歸材料本質(zhì)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一種趨勢，設計師更傾向于采用能保留混凝土本來質(zhì)感和觸感的清水混凝土，這為“原汁原味”、以不改變混凝土本身質(zhì)感和觸感為目標而研制的“佳固士”產(chǎn)品打開了新的大門。

  “‘佳固士’的未來市場不容小覷！“姚國友和團隊成員篤定而自信的目光背后，仿佛顯現(xiàn)出未來在鋼筋混凝土領域開疆辟土的美好藍圖。