隨著中越國(guó)家間合作的加強(qiáng)，中國(guó)的“一帶一路”合作倡議與越南的“兩廊一圈”發(fā)展規(guī)劃對(duì)接，越南成為產(chǎn)業(yè)投資熱土。作為樁基行業(yè)巨擘，轉(zhuǎn)型發(fā)展中的建華建材，國(guó)際化戰(zhàn)略布局不斷加速，并初見(jiàn)端倪。在不到一年的時(shí)間里挺進(jìn)越南，未來(lái)其產(chǎn)業(yè)將完成在印尼、馬來(lái)西亞、印度等一帶一路沿線(xiàn)重要國(guó)家的布局。

  據(jù)建華地越管樁公司總經(jīng)理吳古海介紹，2010年建華考察了越南市場(chǎng)，2011年隨即建廠(chǎng)，今年已是建華建材進(jìn)入越南市場(chǎng)的第5個(gè)年頭。

  吳古海深有感觸地說(shuō)，他個(gè)人認(rèn)為，越南在東南亞國(guó)家中是最活躍、最有前途的市場(chǎng)，其經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率為9%左右，是一個(gè)很有發(fā)展前景的國(guó)家。越南市場(chǎng)以外向型投資為主，基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)較落后，越南目前的道路等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還相對(duì)不足，現(xiàn)在與兩年前相比，已發(fā)生了翻天覆地的變化，以前的道路都是坑坑洼洼的，河內(nèi)新機(jī)場(chǎng)才啟用不久。越南提出，要用10～20年時(shí)間解決發(fā)展相對(duì)滯后的問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)2020年基本建成現(xiàn)代化工業(yè)國(guó)的目標(biāo)，越南政府準(zhǔn)備大力進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括高速公路、工業(yè)園區(qū)等，因此中國(guó)企業(yè)在其中有很多的機(jī)會(huì)和潛力。目前，越南的經(jīng)濟(jì)在騰飛，由于其本身政治較穩(wěn)定，越南的發(fā)展與中國(guó)差不多，人均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率已躍居全球第二，成為第二個(gè)快速增長(zhǎng)的亞洲市場(chǎng)，因此吸引了大批國(guó)外投資者。越南進(jìn)入亞洲自由貿(mào)易協(xié)定，得到了降低或取消關(guān)稅等相關(guān)優(yōu)惠政策，商品在東盟國(guó)家間流通更容易了，出口增長(zhǎng)的同時(shí)也加速了外國(guó)投資。越來(lái)越多的外國(guó)人認(rèn)為越南是一個(gè)具有完善的工業(yè)機(jī)器和設(shè)備、非常有潛力的新興市場(chǎng)。與此同時(shí)，越南已成為亞洲制造業(yè)中心，面臨許多的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)和全球化趨勢(shì)。當(dāng)然，這是全球的制造商和供應(yīng)商進(jìn)入越南市場(chǎng)的一個(gè)最好時(shí)機(jī)和平臺(tái)。

  正是看到了越南市場(chǎng)的這一發(fā)展前景，2011年建華開(kāi)啟了進(jìn)入越南市場(chǎng)的國(guó)際化征程。辦理了營(yíng)業(yè)許可證和投資許可證后，從2011年8月開(kāi)始打樁施工，到2012年3月7日試生產(chǎn)，越南合作方都不相信會(huì)達(dá)到如此快的建設(shè)速度。吳古海向記者介紹說(shuō)，這個(gè)建設(shè)時(shí)間在越南來(lái)說(shuō)都是比較快的速度，一般越南建廠(chǎng)房要1年時(shí)間。我們做產(chǎn)品制造的都希望建設(shè)周期越短越好，盡快投入生產(chǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)，我們定的目標(biāo)是半年廠(chǎng)房建設(shè)完成開(kāi)工，我們克服困難做到了，而且是合法合規(guī)完成的。試生產(chǎn)時(shí)，中國(guó)駐越大使館參贊、中企商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、越南海洋省副主席等嘉賓應(yīng)邀參加了開(kāi)工典禮。

  吳古海如數(shù)家珍地說(shuō)，2012年開(kāi)工后，對(duì)建華來(lái)說(shuō)當(dāng)年的運(yùn)營(yíng)情況較困難，因?yàn)樵侥系墓軜吨圃鞓I(yè)同行較多，有30多家企業(yè)，所以建華甫一進(jìn)入，便遭到了越南同行的排擠、打壓。但越南市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，比較重視產(chǎn)品口碑，比如越南較認(rèn)可中國(guó)的機(jī)械設(shè)備，像三一重工、重汽，尤其是去年、前年，重汽在越南銷(xiāo)量非常好，大卡、貨車(chē)在越南基本占據(jù)了60%～70%的市場(chǎng)份額。雖然越南同行對(duì)建華惡意打壓，但由于建華把其在國(guó)內(nèi)的品質(zhì)、管理、內(nèi)部成本控制等成熟經(jīng)驗(yàn)成功地復(fù)制過(guò)來(lái)，建華地越公司很快便走上正軌，第二年即開(kāi)始賺錢(qián)，一躍成為建華賺錢(qián)最快的分公司。從2013年～2015年，建華公司在越南品牌的影響力已經(jīng)非常大。經(jīng)過(guò)多年逐步的品牌傳播、品質(zhì)控制、遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)，建華在建筑、同行業(yè)、工程項(xiàng)目中享有良好的口碑，營(yíng)商環(huán)境也越來(lái)越和諧，目前在越南北部共有11家管樁企業(yè)，較大規(guī)模的企業(yè)有3個(gè)，很多大項(xiàng)目大家都是進(jìn)行項(xiàng)目合作，避免了價(jià)格的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

  經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，建華在越南北部地區(qū)已占穩(wěn)市場(chǎng)，打下了穩(wěn)固的根基。吳古海表示，下一步公司將往南部發(fā)展，正在尋找合適地點(diǎn)，準(zhǔn)備在南部再設(shè)一個(gè)生產(chǎn)基地，這樣對(duì)建華品牌的拓展更為有利，客戶(hù)服務(wù)也能更到位。越南南北地域距離相差近2000公里。采訪(fǎng)時(shí)，建材地越公司的碼頭正有一艘裝載管樁的貨船準(zhǔn)備發(fā)往越南南部去。吳古海向記者介紹說(shuō)，從越南北部到南部，船開(kāi)7天才能到，從今年始建華發(fā)往越南南部的貨量增大，至今已發(fā)貨17萬(wàn)米，地越公司今年前９個(gè)月的銷(xiāo)售總量為110萬(wàn)米，其中南部的銷(xiāo)量占到10%，占比較大。建華國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)型，從管樁延伸到技術(shù)處理、水泥制品。越南目前管樁的市場(chǎng)處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，所以建華地越公司的主營(yíng)重點(diǎn)是先做管樁及樁基關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，下一步在有項(xiàng)目的情況下，再做一些水泥制品等。建華地越公司因地制宜的發(fā)展方略是：北部穩(wěn)定，南部建廠(chǎng)，南北呼應(yīng)，從樁基到水泥制品延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

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  就業(yè)界普遍關(guān)心的越南營(yíng)商環(huán)境、中國(guó)企業(yè)如何搶抓一帶一路機(jī)遇走出去等問(wèn)題，吳古海分享了他的感受。

  越南政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境在不敏感的時(shí)期還是不錯(cuò)的，政府對(duì)企業(yè)干擾很少，建華在越南建廠(chǎng)后從未見(jiàn)過(guò)當(dāng)?shù)卣块T(mén)的人無(wú)端干擾，在越南所有事情只要合法合規(guī)地辦好許可手續(xù)了，全由企業(yè)自己負(fù)責(zé)，任何事情企業(yè)自己要承擔(dān)責(zé)任，工廠(chǎng)建好后要進(jìn)行稅務(wù)價(jià)值認(rèn)定，越南土地是國(guó)家所有，公民擁有永久性的使用權(quán)。越南民風(fēng)純樸，很講禮儀、禮節(jié)，敬老愛(ài)幼。整個(gè)越南政治相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、社會(huì)人文與中國(guó)很相近。從2012年至今，建華地越公司的營(yíng)銷(xiāo)收入每年都有增長(zhǎng)，快速增長(zhǎng)期是從2015年開(kāi)始，今年比去年增長(zhǎng)率更大。因?yàn)闃痘a(chǎn)業(yè)與越南的投資、基礎(chǔ)建設(shè)有很大的直接關(guān)系。在國(guó)內(nèi)建華的主營(yíng)目標(biāo)客戶(hù)是房地產(chǎn)項(xiàng)目，占60%～70%，建華在越南的房地產(chǎn)項(xiàng)目只占10%，基本都是廠(chǎng)房建設(shè)項(xiàng)目，與國(guó)內(nèi)管樁應(yīng)用領(lǐng)域有所區(qū)別，這也反映了越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r。

  越南勞動(dòng)力方面的人口紅利至少還有十年時(shí)間。其人口年齡結(jié)構(gòu)較年輕，用工年齡大多在35歲以下，現(xiàn)在企業(yè)人均工資相當(dāng)于2000元人民幣左右，這個(gè)檔次的薪酬已不是很有吸引力，每年用工工資待遇最少有10%以上的增長(zhǎng)速度，越南南部比北部工資高30%以上。企業(yè)最好抓住越南市場(chǎng)高速發(fā)展的機(jī)會(huì)走出去。

  越南政府對(duì)企業(yè)的監(jiān)管主要通過(guò)稅務(wù)局、環(huán)保、勞動(dòng)監(jiān)察等職能部門(mén)。臺(tái)塑事件后，越南對(duì)環(huán)保的管控更加嚴(yán)苛。勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)對(duì)外國(guó)投資者監(jiān)督得很?chē)?yán)，企業(yè)用工晚上的工資比白天工資要高30%，特殊崗位要發(fā)放食品。建華是走正道的企業(yè)，始終認(rèn)為企業(yè)、產(chǎn)品、人應(yīng)三位一體，從而達(dá)到以人為本、無(wú)為而治的最高境界。公司嚴(yán)格按照越南的規(guī)定給員工買(mǎi)保險(xiǎn)，保障工人每年體檢兩次。

  中國(guó)企業(yè)應(yīng)多走出去，這是趨勢(shì)，晚走不如早走出去，越往后東南亞國(guó)家的要求越來(lái)越高，以前只要投資政府就非常歡迎，現(xiàn)在政府要挑選項(xiàng)目，科技含量不高不要。越到后面越走不出來(lái)，越走不出來(lái)在國(guó)內(nèi)也是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，中國(guó)企業(yè)應(yīng)抓緊時(shí)間順應(yīng)國(guó)家一帶一路機(jī)遇走出去，特別是與基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)的企業(yè)。如今，建華建材確定了國(guó)際化的發(fā)展方向，對(duì)海外發(fā)展市場(chǎng)重視程度更高，先后考察了馬來(lái)西亞、印度等市場(chǎng)。我們不會(huì)做市場(chǎng)最早階段，但在市場(chǎng)發(fā)展階段肯定要介入。

  與越南政府打交道很簡(jiǎn)單，只要保質(zhì)保量做好產(chǎn)品，滿(mǎn)足好客戶(hù)需求。現(xiàn)在，同行對(duì)建華產(chǎn)品的品質(zhì)非常認(rèn)可。建華地越公司對(duì)外交往的平臺(tái)主要是中企商會(huì)，吳古?，F(xiàn)擔(dān)任越南中企商會(huì)海防分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。國(guó)家鼓勵(lì)國(guó)外中資企業(yè)加入中國(guó)商會(huì)，不希望中資企業(yè)在外面是一盤(pán)散沙，中資企業(yè)在國(guó)外的一些利益的保護(hù)也可通過(guò)商會(huì)，所以商會(huì)平臺(tái)起著至關(guān)重要的作用。建華利用商會(huì)這一平臺(tái)與中國(guó)駐越大使館保持著良好的溝通關(guān)系，對(duì)企業(yè)利益的保護(hù)也有很好的作用。

  建華在越南始終堅(jiān)持正規(guī)經(jīng)營(yíng)，依法納稅。2014年，中國(guó)駐越南大使胡乾文到建華地越公司參觀(guān)時(shí)，對(duì)建華的企業(yè)理念表示非常贊賞?！爸袊?guó)很多企業(yè)走出去后盲目追求眼前利益，損害了國(guó)家形象和中國(guó)的企業(yè)形象。建華的樁基產(chǎn)品雖然在地下，是看不到的，但建華始終堅(jiān)持保質(zhì)保量，百年大計(jì)質(zhì)量為本?！焙笫垢叨日J(rèn)同建華的這一經(jīng)營(yíng)理念，“我們不是賺點(diǎn)錢(qián)就走，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，守法經(jīng)營(yíng)。中國(guó)企業(yè)都要提倡建華這樣的理念，走出去后不要只想著賺點(diǎn)錢(qián)就跑掉?！?

  建華地越公司在越南業(yè)界的口碑越來(lái)越好。作為在越優(yōu)秀中資企業(yè)代表，吳古海代表建華建材公司曾經(jīng)榮幸地接受過(guò)習(xí)近平主席的接見(jiàn)。

  在國(guó)際產(chǎn)業(yè)的拓展之外，建華建材更是積極打造產(chǎn)能合作平臺(tái)，與深圳中建南方建設(shè)集團(tuán)公司、深越聯(lián)合投資公司、格力空調(diào)（越南）公司等大型中資公司達(dá)成合作，深入?yún)⑴c“一帶一路”國(guó)家的建設(shè)，合力“出?！薄?

  不僅如此，建華建材更與越南的中企商會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，良好的協(xié)作互動(dòng)整合了眾多資源，攜手在國(guó)際產(chǎn)能合作的多個(gè)領(lǐng)域打出“組合拳”。

  未來(lái)建華建材將同有關(guān)海外投資目的國(guó)建立產(chǎn)能合作平臺(tái)機(jī)制，提供產(chǎn)品制造、技術(shù)處理、合作運(yùn)營(yíng)等一攬子服務(wù)，著力推動(dòng)中國(guó)的先進(jìn)樁基制造業(yè)、新型服務(wù)業(yè)、優(yōu)勢(shì)加工業(yè)等項(xiàng)目在海外的落地。同時(shí)利用自身的綜合服務(wù)開(kāi)發(fā)能力，提供高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化服務(wù)配套，提供綜合解決方案。

  隨著海外戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，建華建材還將繼續(xù)加速布局全球經(jīng)濟(jì)新興區(qū)域，發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)制造、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，大力整合產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)一步釋放平臺(tái)聚合效應(yīng)，幫助所在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

  地產(chǎn)、工廠(chǎng)、鐵路、機(jī)場(chǎng)、水力工程……面向未來(lái)，建華建材的國(guó)際化征程正在揚(yáng)帆啟航。