去年，水泥行業(yè)迎來繼2005年之后又一次行業(yè)低谷。十年一輪回，水泥行業(yè)終究沒有逃脫命運(yùn)的“安排”。產(chǎn)量下跌4.9%，行業(yè)利潤(rùn)大幅縮水58%，而與十年前不同的是，在持續(xù)下跌的固定資產(chǎn)投資增速面前，行業(yè)短期內(nèi)還看不到脫困的終點(diǎn)。

  “城門失火殃及池魚”。在水泥產(chǎn)能高速擴(kuò)張過程中，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也飛速發(fā)展，助磨劑就是一個(gè)典型的例子，就在數(shù)年前，水泥助磨劑仍然算得上一個(gè)年輕的朝陽產(chǎn)業(yè)，但如今卻面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。一方面，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，數(shù)據(jù)顯示我國(guó)水泥助磨劑企業(yè)總數(shù)已近千家，而受水泥行業(yè)形勢(shì)下行影響，市場(chǎng)需求正在逐步萎縮；另一方面，陶瓷研磨體的使用極有可能引發(fā)水泥粉磨工藝的一次重大變革，水泥助磨劑也可能面臨淘汰的命運(yùn)。

  中國(guó)有句古話：“好死不如賴活著”，但這并不是全部，對(duì)于有些人而言，“賴活著”還不如殺出一條“血路”。

  東阿東昌天匯科技有限公司（簡(jiǎn)稱：天匯科技）是國(guó)內(nèi)最早從事水泥助磨劑生產(chǎn)的企業(yè)之一。早在2006年，在看到水泥行業(yè)擴(kuò)張帶來的商機(jī)之后，公司董事長(zhǎng)王峰就毅然帶領(lǐng)一幫弟兄開始了天匯科技的開山之旅，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售收入2800萬元，在隨后的數(shù)年里，公司更是高速發(fā)展，迅速成為國(guó)內(nèi)最主要的水泥助磨劑生產(chǎn)商之一。

東阿東昌天匯科技有限公司董事長(zhǎng)王峰

天匯科技優(yōu)美的廠區(qū)

  王峰常說：“做人和做企業(yè)，一定要有創(chuàng)新精神和突破精神?！泵鎸?duì)當(dāng)前的困境，曾有人提出，“既然助磨劑行業(yè)越來越難做，還不如好好珍惜當(dāng)下，能過一天是一天?！睂?duì)于這種看法，王峰一直頗為不齒。在他看來，“坐吃等死就是自斷前程”。

  王峰是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，確定了的事情就會(huì)立即去做，同時(shí)也是一個(gè)完美主義者，凡事就要做就要做到最好，而這種特質(zhì)也對(duì)天匯科技過去十年來乃至未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

  “靠助磨劑起家，這個(gè)不能丟。”

  俗話說，“干一行愛一行”，天匯科技發(fā)展至今，離不開包括王峰在內(nèi)所有“天匯人”對(duì)水泥助磨劑的熱愛，也正是這么多年在水泥助磨劑行業(yè)的打拼才形成了天匯科技“以人為本、堅(jiān)持創(chuàng)新”的企業(yè)文化，可以說助磨劑產(chǎn)品寄托了“天匯人”十年的情懷，即便如今行業(yè)形勢(shì)不佳，也是難以割舍。

  但是，如何才能將助磨劑這一看似夕陽的產(chǎn)業(yè)做出新的生機(jī)呢？天匯科技自有自己的辦法。

  水泥助磨劑的應(yīng)用固然能夠提升水泥粉磨效率，但是化學(xué)材料的添加可能會(huì)對(duì)下游混凝土施工帶來困擾，這也是長(zhǎng)期以來部分水泥企業(yè)質(zhì)疑并拒絕水泥助磨劑的原因。對(duì)此，王峰認(rèn)為，“水泥助磨劑本意是降低水泥粉磨能耗，如果因?yàn)檫m應(yīng)性問題影響混凝土性能，對(duì)整個(gè)社會(huì)能源消耗來說是得不償失的，因此必須關(guān)注到水泥助磨劑與混凝土外加劑的適應(yīng)性。”

  事實(shí)上，天匯科技成立十年來，一直格外注重上下游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，以便更好的服務(wù)于混凝土生產(chǎn)。

  據(jù)王峰介紹，為了避免水泥助磨劑與混凝土制備產(chǎn)生適應(yīng)性問題，天匯科技一直堅(jiān)持不懈的對(duì)產(chǎn)品實(shí)行跟蹤調(diào)查。從水泥出廠開始，業(yè)務(wù)員便跟進(jìn)到攪拌站等水泥應(yīng)用終端，隨時(shí)了解使用情況，所以能夠更好的使水泥產(chǎn)品服務(wù)到混凝土生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品具有極強(qiáng)的相容性。[Page]

  王峰補(bǔ)充道，“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)正大規(guī)模推廣應(yīng)用高性能混凝土，外加劑則是保證混凝土性能的關(guān)鍵，未來天匯將進(jìn)一步深化助磨劑與混凝土外加劑的配合研究，強(qiáng)化助磨劑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！?

天匯科技助磨劑生產(chǎn)車間

  今年以來，耐磨陶瓷球在水泥行業(yè)的應(yīng)用呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)。由于陶瓷研磨體的應(yīng)用，水泥粉磨“糊球”現(xiàn)象有望根除，為此業(yè)內(nèi)開始對(duì)水泥助磨劑使用的必要性提出了質(zhì)疑。為應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，王峰再次未雨綢繆。

  “陶瓷球替代鋼球以后，因?yàn)槟?nèi)靜電少了，傳統(tǒng)的助磨劑需要調(diào)整，但是陶瓷球使用會(huì)在一定程度上造成臺(tái)時(shí)產(chǎn)量的降低，為此我們開發(fā)了與陶瓷球配套的增強(qiáng)分散劑，配合天匯耐磨陶瓷球?qū)⒖梢宰畲笙薅缺ＷC臺(tái)時(shí)產(chǎn)量不受影響，并提升水泥早期強(qiáng)度，增強(qiáng)水泥流動(dòng)性?！蓖醴灞硎?。

  值得一提的是，今年上半年水泥行業(yè)形勢(shì)依舊不容樂觀，國(guó)內(nèi)助磨劑企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑。然而，天匯科技業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)王峰的介紹，今年1-7月，天匯科技助磨劑出貨量同比增長(zhǎng)17%，這與天匯科技在做大做強(qiáng)助磨劑主業(yè)方面的努力分不開。

  涉足防水 邁出跨行第一步

  早在五、六年前，未雨綢繆的王峰就已經(jīng)注意到水泥助磨劑行業(yè)未來發(fā)展可能遇到的各種瓶頸。有基于此，絕不坐以待斃的王峰開始尋找企業(yè)新的拓展方向，就在這時(shí)，防水材料進(jìn)入了他的視線。

  據(jù)王峰的回憶：“大概五年多前，我從美國(guó)格雷斯公司的網(wǎng)站上對(duì)防水涂料有了一些了解，到了2013年11月初，水泥助磨劑年會(huì)在臨沂召開，中建材新中巖公司帶來了他們的兩個(gè)亮點(diǎn)產(chǎn)品，防水涂料和膨脹劑，給了我很大的啟發(fā)?！?

  隨后，王峰了解到，聊城市以前只有東阿和莘縣有兩家防水企業(yè)，但后來由于管理不善等問題都相繼倒閉，防水材料企業(yè)當(dāng)時(shí)在聊城市還是一個(gè)空白。而在全國(guó)范圍內(nèi)，從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，建筑業(yè)的迅速崛起，對(duì)防水材料的要求也進(jìn)一步提升，帶動(dòng)了防水材料工業(yè)的迅速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)主要建筑防水材料的總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)167255萬平方米，同比增長(zhǎng)8.5%；2015年我國(guó)主要建筑防水材料的預(yù)測(cè)產(chǎn)量為184,604萬平方米，同比增長(zhǎng)10%。

  而在另一方面，我國(guó)防水行業(yè)至今仍處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范的不成熟階段，“大行業(yè)、小企業(yè)”是當(dāng)前防水行業(yè)的真實(shí)寫照。專家預(yù)計(jì)，未來幾年，監(jiān)管政策和下游需求兩大因素會(huì)驅(qū)使建筑防水行業(yè)集中度加速提升。廣闊的市場(chǎng)和強(qiáng)大的市場(chǎng)整合趨勢(shì)，使得該行業(yè)非常適合有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入。

  對(duì)防水行業(yè)機(jī)遇的“慧眼識(shí)珠”，堅(jiān)定了王峰涉足防水的決心。

  2013年12月6日，鐵了心要做防水的王峰與班組成員一行15人直奔在廈門召開的防水行業(yè)年會(huì)。王峰說干就干，12月12日確定設(shè)備，12月16～21日開始設(shè)計(jì)廠房，12月22日開工建設(shè)，2014年3月設(shè)備安裝，4月份投入試生產(chǎn)，6月11日拿到工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。

  只用了半年時(shí)間，天匯科技的防水材料生產(chǎn)就已經(jīng)初具規(guī)模。王峰告訴中國(guó)水泥網(wǎng)記者，目前天匯科技已經(jīng)形成了集防水材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工、設(shè)計(jì)與服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，公司引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)的高性能防水材料廣泛應(yīng)用于房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及隧道、高速鐵路、機(jī)場(chǎng)、水利設(shè)施等眾多領(lǐng)域，并獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

  王峰同時(shí)指出，防水材料行業(yè)潛力巨大，且大有可為，按照發(fā)展計(jì)劃，他有信心最快在十年內(nèi)把天匯防水建成世界最大防水材料產(chǎn)業(yè)基地。

  進(jìn)軍陶瓷球 把握未來脈搏

  水泥粉磨用耐磨陶瓷球在一年前還是一件“稀罕物”，但是今年由于技術(shù)進(jìn)步加之國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力面前對(duì)成本控制的迫切需求，使得耐磨陶瓷球一時(shí)成為業(yè)內(nèi)追捧的熱點(diǎn)。

  對(duì)耐磨陶瓷球的關(guān)注再次印證了天匯科技的眼光獨(dú)到。在2013年，天匯科技就曾將目光投向了耐磨陶瓷球行業(yè)。王峰說，“當(dāng)時(shí)法國(guó)拉法基公司曾打算在國(guó)內(nèi)建設(shè)一條陶瓷球生產(chǎn)線供應(yīng)拉法基工廠，但是未能最終成型，那時(shí)我們也打算涉足這一塊，但苦于行業(yè)環(huán)境不成熟，水泥企業(yè)對(duì)陶瓷球應(yīng)用存在很大的誤解，我們相關(guān)工作并沒有推開”[Page]

天匯科技陶瓷研磨體生產(chǎn)線

  如今，隨著國(guó)家對(duì)水泥行業(yè)能耗標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步提高，尤其是7月18日工信部發(fā)布《工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》之后，水泥生產(chǎn)節(jié)能壓力驟升，在節(jié)能降耗大趨勢(shì)下，耐磨陶瓷球終于迎來大發(fā)展的契機(jī)。

  和進(jìn)軍防水材料行業(yè)類似，認(rèn)準(zhǔn)了商機(jī)的王峰絲毫沒有猶豫，于去年底開始著手生產(chǎn)線的建設(shè)工作。從設(shè)備采購(gòu)到選址再到廠區(qū)規(guī)劃，短短半年多時(shí)間，“山東天匯磨介園項(xiàng)目”就完成一期生產(chǎn)線建設(shè)，天匯也隨之成為目前國(guó)內(nèi)僅有的幾家能夠生產(chǎn)水泥用耐磨陶瓷球的廠家。

  值得一提的是，天匯科技進(jìn)軍耐磨陶瓷球行業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)。目前從事水泥用耐磨陶瓷球生產(chǎn)的企業(yè)多為原陶瓷企業(yè)，缺少粉磨專家，對(duì)水泥粉磨工藝缺少深刻認(rèn)識(shí)，而天匯科技基于十年來對(duì)水泥粉磨工藝的經(jīng)驗(yàn)積累，能夠生產(chǎn)出更符合水泥生產(chǎn)需求的耐磨陶瓷球，并通過系統(tǒng)優(yōu)化，使陶瓷球?qū)λ嗯_(tái)時(shí)產(chǎn)量的影響降到最低。

  王峰給中國(guó)水泥網(wǎng)記者舉了這樣一個(gè)例子：“就在不久前，一家陶瓷球企業(yè)為水泥企業(yè)做項(xiàng)目，但是缺乏粉磨經(jīng)驗(yàn)，最終現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試環(huán)節(jié)還是我們?nèi)プ龅摹！?

  另外，基于對(duì)水泥粉磨工藝和助磨劑的深度研究，天匯科技還重點(diǎn)開發(fā)出針對(duì)耐磨陶瓷球的水泥分散劑，也可以大幅降低陶瓷球應(yīng)用對(duì)水泥粉磨臺(tái)時(shí)產(chǎn)量的影響。

天匯科技陶瓷球研磨體

  王峰告訴記者，“節(jié)能降耗是水泥企業(yè)當(dāng)前不可回避的話題，尾倉(cāng)耐磨陶瓷球的應(yīng)用可以降低4～6度電，未來把一倉(cāng)、二倉(cāng)及襯板、隔倉(cāng)板在內(nèi)全部換成陶瓷制品，每噸水泥粉磨將節(jié)電15度電以上，在國(guó)家日益嚴(yán)格的能耗指標(biāo)面前，陶瓷球替代鋼球?qū)⑹谴髣?shì)所趨?！?

  水泥助磨劑、防水材料、耐磨陶瓷球，跨越十年、三大產(chǎn)業(yè)，王峰和他的團(tuán)隊(duì)見證了我國(guó)水泥工業(yè)最輝煌的十年，搭上了由此帶來的利好，也看到了行業(yè)下行后的危機(jī)，但敢作敢當(dāng)、勇于挑戰(zhàn)的性格讓天匯科技及時(shí)思變，不斷開拓出新的業(yè)績(jī)空間。

  人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富

  成立十年來，天匯科技的發(fā)展成就有目共睹，但在王峰眼里，最大的收獲卻不是閃亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和日趨完善的產(chǎn)業(yè)布局，而是十年間形成的“以人為本”的企業(yè)文化。

  在天匯科技成立的最初幾年，鑒于企業(yè)的迅速發(fā)展，業(yè)內(nèi)曾有不少人前來學(xué)習(xí)天匯的經(jīng)驗(yàn)，但正如那句廣為人知的話，“一直被學(xué)習(xí)，卻從未被超越”。王峰將其歸結(jié)于企業(yè)核心價(jià)值的難以復(fù)制，用他的話來說，企業(yè)的核心是“人”，是對(duì)每一個(gè)員工價(jià)值的開發(fā)和認(rèn)同。

  王峰常說，“天匯科技不像國(guó)有企業(yè)，也不像一般的私營(yíng)企業(yè)，不像日本企業(yè)，也不像歐美企業(yè)，是個(gè)‘四不像’?！边@與王峰人生經(jīng)歷有很大關(guān)系。一方面，王峰1958年出生于紅色家庭；另一方面，又經(jīng)歷了毛澤東時(shí)代的洗禮，骨子里的人文關(guān)懷根深蒂固。

  事實(shí)上，在天匯科技存在著一些不成文的規(guī)定。員工生病，半年內(nèi)工資可以全額發(fā)放；回家伺候老人，三個(gè)月工資照發(fā)；回家探親，享有全薪假……體貼員工需求，給了天匯員工極大的歸屬感，也使得天匯科技企業(yè)凝聚力不斷提升，煥發(fā)出強(qiáng)勁的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  除無微不至的關(guān)懷之外，天匯科技極為重視對(duì)員工能力的挖掘和提升，竭力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。除通過工資激勵(lì)，建立職稱制度之外，天匯科技還通過與濟(jì)南大學(xué)、山東理工大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)等高等院校的合作，在提升自身科研實(shí)力的同時(shí)，進(jìn)一步豐富了知識(shí)渠道，促進(jìn)員工能力提升。

  成立十年來，正是基于“以人為本”的企業(yè)文化，“天匯人”在行業(yè)變革和機(jī)遇面前，總能擰成一股繩，發(fā)揮出最大的潛能，在既定的方向開拓進(jìn)取，不斷開啟天匯發(fā)展的新篇章。[Page]

王峰與中國(guó)水泥網(wǎng)銷售總監(jiān)陳勇軍（左二）一行合影

  進(jìn)無止境 打造百億天匯

  古人有云，“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，可見好的“將領(lǐng)”對(duì)一支軍隊(duì)的重要性。而天匯科技這支“常勝軍”，其文化和戰(zhàn)略的形成，很大程度上得益于王峰的個(gè)人情懷。

  王峰常說：“不管做什么，決定了去做，就不能馬馬虎虎，要實(shí)打?qū)嵉娜ヂ鋵?shí)，并且要做到行業(yè)老大。”這種不服輸、敢突破的性格決定了天匯科技在發(fā)展進(jìn)程中，總能針對(duì)行業(yè)新的變化做出戰(zhàn)略調(diào)整，并且集中精力做到最好。

  以耐磨陶瓷球?yàn)槔ǔＧ闆r下，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、土地審批、設(shè)計(jì)規(guī)劃，到工程建設(shè)、生產(chǎn)調(diào)試，整個(gè)建設(shè)周期需要耗時(shí)數(shù)年，但天匯僅僅在半年多的時(shí)間內(nèi)便完成了一期生產(chǎn)線的建設(shè)，可謂創(chuàng)造了屬于天匯人的專屬速度。

  事實(shí)上，在耐磨陶瓷球立項(xiàng)初期，不少人都曾告訴王峰，他這是在冒險(xiǎn)，但是從進(jìn)入水泥助磨劑行業(yè)到涉足防水行業(yè)的經(jīng)歷告訴王峰，瞻前顧后只會(huì)讓機(jī)遇溜走，如果這是冒險(xiǎn)，那就全力以赴，做到最好，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  為此，天匯各個(gè)建設(shè)環(huán)節(jié)同時(shí)啟動(dòng)，并專門聘請(qǐng)八位耐磨陶瓷球技術(shù)專家提供技術(shù)支持。用王峰的話來說：“我們研發(fā)方面有技術(shù)顧問，現(xiàn)場(chǎng)有技術(shù)指導(dǎo)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)有熟練技術(shù)工人，這些專家和技術(shù)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)能力?！?

  敢于創(chuàng)新，敢于冒險(xiǎn)，但絕不盲目，這就是王峰的處事原則，也是天匯重要的經(jīng)營(yíng)理念。

  王峰同時(shí)告訴中國(guó)水泥網(wǎng)記者：“目前，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)主要嘗試在尾倉(cāng)使用陶瓷球，但是未來，整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)將是在1倉(cāng)、2倉(cāng)包括襯板均采用陶瓷制品，以此達(dá)到最佳的水泥粉磨節(jié)能效果?！?

  基于這樣的認(rèn)識(shí)，王峰預(yù)測(cè)，未來水泥行業(yè)每年將產(chǎn)生至少60萬噸的耐磨陶瓷球市場(chǎng)需求，天匯科技的目標(biāo)則是將市場(chǎng)份額做到30%以上。

  王峰有一個(gè)愿景，未來5～10年，通過水泥助磨劑、防水材料、耐磨陶瓷球三大產(chǎn)業(yè)的齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)年銷售額超100億，利稅20億，員工平均收入15～20萬的目標(biāo)。這是一個(gè)看似很難的目標(biāo)，但回想當(dāng)初，剛做水泥助磨劑和防水材料之時(shí)，又有多少人能預(yù)料到天匯科技如今的成就呢？

  常言道，知易行難。如果不給自己一個(gè)目標(biāo)，并堅(jiān)實(shí)的邁出每一步，又如何讓目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。面對(duì)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，固步自封只能作繭自縛。王峰是個(gè)行動(dòng)派，認(rèn)準(zhǔn)了的事情就去堅(jiān)決執(zhí)行，在其影響下，這種敢做敢為的特質(zhì)也逐漸成為天匯科技的企業(yè)符號(hào)，支撐起天匯未來發(fā)展藍(lán)圖的脊梁。