2014年12月，樂(lè)清海螺首臺(tái)磨機(jī)建成投產(chǎn)，恰逢經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，作為“新生兒”的樂(lè)清海螺在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，知名度和市場(chǎng)占有率都處于從零開(kāi)始的起步階段，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

  2016年，樂(lè)清海螺提前20天超額完成了年度生產(chǎn)、銷(xiāo)售、效益目標(biāo)任務(wù)。短短兩年，樂(lè)清海螺就在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了新局面，這離不開(kāi)公司全體干部員工的共同努力，彰顯出公司上下一心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好精神面貌。

  占有市場(chǎng)才能贏得生存。為全力開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新局面，樂(lè)清海螺堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的精耕細(xì)作。2016年春節(jié)剛過(guò)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，分組開(kāi)展市場(chǎng)拜訪，深入一線市場(chǎng)走訪攻關(guān)，月度累計(jì)市場(chǎng)拜訪頻次達(dá)500余次，同時(shí)不斷加大宣傳力度，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)掛牌、召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放宣傳資料、制作各種形式的宣傳廣告等，全力提升公司知名度。

  公司將統(tǒng)銷(xiāo)、地銷(xiāo)一體化運(yùn)作，將統(tǒng)銷(xiāo)市場(chǎng)部與地銷(xiāo)銷(xiāo)售處合并辦公、一體化管理，形成“統(tǒng)銷(xiāo)+地銷(xiāo)”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、雙渠道保供格局，增強(qiáng)保供能力；積極探索與中轉(zhuǎn)庫(kù)戰(zhàn)略合作，實(shí)施到位配送和“支付電子承兌匯票執(zhí)行免貼息”的銷(xiāo)售政策；公司堅(jiān)持“有標(biāo)必投、有標(biāo)必爭(zhēng)、有標(biāo)必?fù)尅?，中?biāo)率達(dá)88%，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售攻關(guān)，均衡產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，袋裝水泥銷(xiāo)量持續(xù)提升。

  良好的銷(xiāo)售策略為公司成功開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有效保證。2016年，公司半年度生產(chǎn)、銷(xiāo)售、效益目標(biāo)任務(wù)提前10天完成，全年目標(biāo)任務(wù)提前20天完成，年度銷(xiāo)售增幅6%，其中地銷(xiāo)增幅高達(dá)27%，經(jīng)過(guò)兩年努力，公司核心市場(chǎng)和攪拌站市場(chǎng)份額也已達(dá)到40%，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)得到不斷提升。

  在設(shè)計(jì)階段，樂(lè)清海螺就選定了工藝最先進(jìn)的ф4.2*13米帶輥壓機(jī)聯(lián)合粉磨系統(tǒng)，引入集團(tuán)首例進(jìn)口自動(dòng)包裝機(jī)系統(tǒng)，充分保障公司生產(chǎn)工藝流程的先進(jìn)性和穩(wěn)定性。公司還成立輥壓機(jī)、卸船機(jī)及自動(dòng)包裝機(jī)運(yùn)行專(zhuān)項(xiàng)管理小組，加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備巡檢維護(hù)，確保生產(chǎn)組織順暢，穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。

  樂(lè)清海螺全年共實(shí)施了20余項(xiàng)小改小革、3項(xiàng)技術(shù)改造升級(jí)，對(duì)1#螺旋卸船取料頭進(jìn)行改造，解決原先礦粉清倉(cāng)死角多、效率低等瓶頸問(wèn)題，礦粉卸貨效率較改造前提高20%；將礦粉庫(kù)側(cè)發(fā)散改造為庫(kù)底斜槽側(cè)卸，不僅徹底解決了長(zhǎng)期偏心放料對(duì)結(jié)構(gòu)安全的影響，同時(shí)提高了庫(kù)容和利用率；對(duì)熟料庫(kù)底收塵風(fēng)管和磨機(jī)配料皮帶收塵器改造，徹底消除了熟料庫(kù)底揚(yáng)塵，優(yōu)化出來(lái)的配料收塵器用來(lái)治理包裝揚(yáng)塵，效果顯著。

  去年，公司各項(xiàng)指標(biāo)得到了明顯優(yōu)化，磨機(jī)運(yùn)行綜合臺(tái)產(chǎn)較年度計(jì)劃提高31t/h，同比上升18.92t/h；粉磨綜合電耗29.88kWh/t，同比下降1.93kWh/t。

  成本降一元，效益增一元。樂(lè)清海螺結(jié)合淡旺季原材料需求變化，積極組織合同期內(nèi)降價(jià)談判，原材料成本下降明顯。不斷拓寬原輔材進(jìn)貨渠道，引進(jìn)粉煤灰直供渠道，開(kāi)辟脫硫石膏直供渠道，全年脫硫石膏采購(gòu)價(jià)格同比下降21.87元/噸，混合材較去年下降9.03元/噸。

  公司加大礦粉中轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，全年礦粉中轉(zhuǎn)銷(xiāo)售同比增加21.41萬(wàn)噸，通過(guò)技改實(shí)施礦粉外摻，嚴(yán)抓實(shí)驗(yàn)基準(zhǔn)及對(duì)比管理，2016年10月，公司榮獲全國(guó)第十五次水泥化學(xué)分析大對(duì)比“特等獎(jiǎng)”稱號(hào)，促使噸水泥成本下降3.75元/噸。通過(guò)與經(jīng)信、供電部門(mén)的持續(xù)公關(guān)，公司取得直供電優(yōu)惠政策，全年直供電交易節(jié)約電費(fèi)支出約180余萬(wàn)元。

  公司還修訂了工資薪酬和對(duì)標(biāo)考核體系，完善計(jì)件計(jì)時(shí)與噸工資分解方案，有效調(diào)動(dòng)員工工作積極性，同時(shí)高度重視員工培訓(xùn)，完全實(shí)現(xiàn)自主維修，取證率100%，員工技能和工作效率顯著提升。

  2016年以來(lái)，公司高度重視黨組織戰(zhàn)斗堡壘及黨員模范帶頭作用，健全基層黨組織架構(gòu)，建立黨群活動(dòng)室，深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，落實(shí)“三會(huì)一課”制度，創(chuàng)立了“黨員先鋒崗”“黨員模范示范崗”，帶動(dòng)全體員工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，各崗位指標(biāo)得到有效促進(jìn)優(yōu)化；同時(shí)，加強(qiáng)與地方黨組織共建活動(dòng)，邀請(qǐng)樂(lè)清市委組織部常務(wù)副部長(zhǎng)來(lái)公司講黨課，與樂(lè)清灣管委會(huì)黨員一起重溫入黨誓詞，與溫州港航局機(jī)關(guān)支部結(jié)成支部共建關(guān)系，定期開(kāi)展交流與學(xué)習(xí)，黨建工作水平得到有效提升。公司將基層黨建和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同抓共管，促進(jìn)黨的建設(shè)融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)增添新動(dòng)力。

  “集團(tuán)公司2016年度綜合管理先進(jìn)單位”，是對(duì)樂(lè)清海螺取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的表彰激勵(lì)，也是在集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“一強(qiáng)三冠”奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，給予樂(lè)清海螺的有力鞭策，2017年，公司上下將緊緊圍繞集團(tuán)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，貫徹好集團(tuán)公司、水泥股份公司年度工作會(huì)議精神，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)！