在2016年中國水泥網(wǎng)水泥熟料百強榜上，紅獅水泥位列第七，熟料產(chǎn)能超過4100萬噸，旗下水泥廠遍布十余個省。起源于浙江，但卻有77%以上的熟料產(chǎn)能位于浙江省外，是中國跨省份最多的民營水泥企業(yè)，也是中國最大的水泥企業(yè)之一。雖沒有央企、國企低成本融資的優(yōu)勢背景，2015年紅獅水泥噸產(chǎn)能負債僅100元/噸，低于行業(yè)平均水平60%，也沒有大規(guī)模布點所形成的區(qū)域絕對市場掌控優(yōu)勢，但卻憑借不屈不撓、持續(xù)創(chuàng)新的魄力與膽略，成就了中國水泥企業(yè)中獨一無二的“王者”。

一、魄力奠定浙江地位

  紅獅水泥最早可追溯到1986年由蘭溪市靈洞鄉(xiāng)洞源村黨委書記章廣勤先生（現(xiàn)紅獅水泥董事長章小華先生父親）創(chuàng)辦的蘭溪第五水泥廠，章小華先生先后在該廠擔(dān)任化驗室主任、副廠長。1994年10月，章小華先生與其他七個股東合資成立蘭溪市第一家民營水泥企業(yè)--蘭溪市第六水泥廠，擔(dān)任廠長，第一條年產(chǎn)10萬噸水泥機立窯生產(chǎn)線于次年投產(chǎn)，1996年以六廠為基礎(chǔ)成立蘭溪市超峰水泥有限公司，粉磨設(shè)備投產(chǎn)，經(jīng)過不斷的發(fā)展壯大，到1999年水泥產(chǎn)能擴大到86萬噸，這奠定了紅獅水泥發(fā)展的基礎(chǔ)。

1.1 由立窯到回轉(zhuǎn)窯 蘭溪基地成型

  2001年以前，蘭溪市第六水泥廠全部是立窯生產(chǎn)線，企業(yè)以生產(chǎn)低標(biāo)號水泥為主，在高速公路、大型工程等重點項目上沒有競爭優(yōu)勢，管理層意識到這一問題決心尋求突破，于2001年開始籌建2×2500 t/d新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，作為水泥廠的技改項目。2002年4月，蘭溪市第六水泥廠的回轉(zhuǎn)窯籌建處經(jīng)浙江省上市辦批準組建成浙江紅獅水泥股份有限公司，5月份第一條2500t/d新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線投產(chǎn)，該條生產(chǎn)線不僅是紅獅水泥首條2500 t/d新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，也是浙江省首條2500t/d新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，該線的投產(chǎn)標(biāo)志著蘭溪市第六水泥廠開始實現(xiàn)由立窯企業(yè)向大型回轉(zhuǎn)窯企業(yè)的轉(zhuǎn)變。12月，第二條2500t/d生產(chǎn)線也隨之投產(chǎn)。兩線投產(chǎn)后，紅獅水泥蘭溪水泥生產(chǎn)基地成型。2005年，浙江紅獅第三條生產(chǎn)線年產(chǎn)能5000t/d投產(chǎn)，投產(chǎn)后，浙江紅獅水泥總產(chǎn)能達到了500萬噸。

1.2 向北向南 拓展市場覆蓋圈

  2003年，圍繞蘭溪基地，紅獅水泥陸續(xù)向浙北、浙南布局拓展：向北，在杭州建德壽昌鎮(zhèn)新建兩條5000t/d的水泥熟料生產(chǎn)線，陸續(xù)于2004年5月和8月建成投產(chǎn)，此外2005年完成收購建德乾潭鎮(zhèn)建德三獅安仁建材有限公司獲得60萬噸粉磨產(chǎn)能，進一步靠近杭州主要水泥消費市場；向南，配合建德的熟料基地，在麗水縉云設(shè)立粉磨站，2004年9月投產(chǎn)粉磨產(chǎn)能300萬噸，瞄準縉云良好的市場需求前景。熟料線與粉磨站的投產(chǎn)，使得紅獅不僅擴大了市場的覆蓋圈，輻射的范圍更廣，而且有利的交通及多點聯(lián)動鞏固了紅獅在區(qū)域的掌控力。

  2004年，紅獅繼續(xù)向北，開始在離省會杭州更近的桐廬籌建5000t/d水泥生產(chǎn)線，成立桐廬紅獅水泥有限公司，該生產(chǎn)線于2007年開工，2008年12月投產(chǎn)，形成桐廬熟料基地，極大的保證了安仁公司的熟料供應(yīng)。

  2008年，紅獅水泥參股衢州龍頭水泥企業(yè)浙江青龍山建材有限公司，2010年正式完成對青龍山建材的收購。浙江青龍山建材有限公司現(xiàn)有1條2500t/d和1條1500t/d的新型干法生產(chǎn)線，水泥產(chǎn)能達200萬噸。通過收購青龍山，紅獅不僅增強了浙西北的市場控制力，而且還向江西輻射。

1.3 總結(jié)：以蘭溪為中心，南、北布點

  由立窯小企業(yè)飛躍成新型干法水泥現(xiàn)代化企業(yè)，充分展現(xiàn)了紅獅水泥領(lǐng)導(dǎo)層的膽識和魄力。截止2016年底，紅獅在浙江的水泥產(chǎn)能達1180萬噸，熟料產(chǎn)能達899萬噸，位居全省第二，僅次于南方水泥，占全省新型干法熟料產(chǎn)能比重達10.54%，水泥產(chǎn)量占全省的9.24%，盡管浙江近三年水泥產(chǎn)量持續(xù)下滑，但紅獅占浙江省的產(chǎn)量比重卻持續(xù)不斷攀高。具體到各個地級市，紅獅水泥產(chǎn)量占金華、杭州、衢州、麗水四市總產(chǎn)量的比重則達到19%，尤其是麗水，超過80%。

表1：紅獅在浙江的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

  從紅獅浙江省內(nèi)的生產(chǎn)基地地理位置看，浙江紅獅始終圍繞蘭溪為中心，向北、向南擴張有序，最重要的是沿著高速公路布點設(shè)線，充分考慮了交通便利的因素。此外，以具有豐富石灰石資源的建德作為熟料基地，不僅保證了原材料的供應(yīng)，而且將生產(chǎn)的熟料運送到各地粉磨站，能極大地實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動效應(yīng)。

圖1：紅獅在浙江的生產(chǎn)線布局

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

二、外省攻城略地

2.1 征戰(zhàn)華東南部省份--江西、福建

2.1.1 江西：外省第一站

  2003年，紅獅水泥通過江西省招商引資進入江西，這是紅獅在浙江省外的第一站，選址位于宜春高安，緊挨江西省會南昌，2005、2008年陸續(xù)投產(chǎn)一條5000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，2010年在撫州投產(chǎn)100萬噸的粉磨站并進一步增加到200萬噸。2009年，會昌紅獅水泥成立，2011年建成投產(chǎn)一條5000t/d生產(chǎn)線，將觸角延伸至江西贛州。2010年，收購吉安市宏光實業(yè)有限公司，2013年投產(chǎn)100萬噸粉磨站。

  截止2016年底，紅獅在江西的熟料產(chǎn)能達465萬噸，水泥產(chǎn)能達900萬噸，共生產(chǎn)水泥1225.49萬噸，產(chǎn)能利用率高達136.2%，占江西全省的比重達12.88%。具體到各個地級市，紅獅水泥產(chǎn)量占宜春、撫州、贛州和吉安四市總產(chǎn)量的比重超過30%。

表2：紅獅在江西的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

圖2：紅獅在江西的生產(chǎn)線布局

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

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2.1.2 福建：扎根閩南市場

  2004年，正值福建“海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”戰(zhàn)略構(gòu)想提出之時，紅獅首次進入福建市場，籌建三明將樂縣2500t/d水泥熟料生產(chǎn)線，2006第一條2500t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)，2007年再度投產(chǎn)第二條2500t/d水泥熟料生產(chǎn)線，同時于2007年6月公司更名為福建金牛水泥有限公司，控股股東由浙江紅獅水泥股份有限公司變更為自然人章旭升，仍屬于章小華家族控制。

  2005年11月漳平紅獅水泥有限公司成立， 2007年、2009年和2016年各投產(chǎn)一條5000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，漳平基地逐漸成型。2008年5月，紅獅重返三明，成立大田紅獅水泥有限公司，于2010年投產(chǎn)一條5000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線。2009年3月，進軍福建漳州，成立龍海紅獅水泥有限公司，2010年投產(chǎn)200萬噸水泥產(chǎn)能粉磨站，進一步擴大市場覆蓋圈。2010年，紅獅通過收購福建紫金建材集團旗下的漳州紫金建材有限公司，新增水泥產(chǎn)能150萬噸。2011年5月，進入泉州，成立南安紅獅水泥有限公司，2013年投產(chǎn)200萬噸水泥產(chǎn)能粉磨站。至此，紅獅閩南市場布局全部完成，內(nèi)陸充分利用龍巖、大田的石灰石資源優(yōu)勢建立熟料基地，然后通過陸路運輸將熟料送至相對靠近沿海的粉磨站，實現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)動。

  截止2016年底，紅獅在福建的熟料產(chǎn)能達620萬噸，水泥產(chǎn)能達1305萬噸，共生產(chǎn)水泥925.23萬噸，產(chǎn)能利用率達到70.9%，占福建全省的比重達11.44%，占閩南地區(qū)的比重達13.3%。

表3：紅獅在福建的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

圖3：紅獅在福建的生產(chǎn)線布局

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

2.2 隨新一輪“西部大開發(fā)”進入西南市場

  2006年底，國務(wù)院審議并通過《西部大開發(fā)“十一五”規(guī)劃》，國家掀起新一輪“西部大開發(fā)”，紅獅抓住區(qū)域發(fā)展機遇與政策機遇跨入西南市場，在云南、貴州、四川進行布點建線。

2.2.1 云南：宜良

  2007年1月，紅獅水泥與云南昆明市宜良縣正式簽訂2條4000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線項目，首次涉足西南市場，2010、2012年陸續(xù)投產(chǎn)一條5000t/d生產(chǎn)線，5臺Φ4.2×13m水泥磨合計產(chǎn)能達500萬噸。2016年，宜良紅獅年產(chǎn)水泥520萬噸以上，產(chǎn)能利用率超過100%，占昆明市水泥總產(chǎn)量的27%，成為滇中（昆明、曲靖）市場舉足輕重的水泥企業(yè)。

表4：紅獅在云南的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

2.2.2 四川：江油、長寧、鄰水

  2007年9月，紅獅水泥簽約江油市日產(chǎn)5000噸干法水泥生產(chǎn)線及余熱發(fā)電項目，首次進入西南市場，通過收購原有的武都水泥廠、龍鳳水泥廠的4條機立窯生產(chǎn)線進入當(dāng)?shù)厮嗍袌觯?2010年投產(chǎn)一條5000t/d的生產(chǎn)線后淘汰機立窯產(chǎn)能。2008年1月，再度簽約四川廣安市鄰水縣300萬噸新型干法水泥項目，選址距重慶市僅八九十公里，靠近高速公路，交通便捷，輻射川渝市場，2009、2012年分別投產(chǎn)一條5000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)400萬噸水泥產(chǎn)能規(guī)模。2008年10月，紅獅水泥在四川省災(zāi)后重建（北京）投資說明會上簽約入川的第三個水泥項目--四川宜賓市長寧年產(chǎn)200萬噸水泥項目，2011年投產(chǎn)一條5000t/d生產(chǎn)線。

  截止2016年，紅獅水泥在四川的熟料產(chǎn)能達620萬噸，水泥產(chǎn)能達800萬噸，共生產(chǎn)水泥935.38萬噸，產(chǎn)能利用率達到116.92%，占四川全省的比重達6.4%，占廣安、綿陽、宜賓地區(qū)的比重達27.9%。

表5：紅獅在四川的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

2.2.3 貴州：黔東南、黔南

  2008年3月，紅獅水泥與貴州省黔南州龍里縣簽約年產(chǎn)300萬噸新型干法水泥項目，選址距離貴州省會貴陽僅20余公里，2010年和2014年分別投產(chǎn)一條5000t/d生產(chǎn)線。2013年7月，紅獅水泥與黔東南州岑鞏縣政府簽訂水泥項目，于2016年投產(chǎn)一條4500t/d生產(chǎn)線，年產(chǎn)水泥200萬噸。

  截止2016年，紅獅水泥在貴州的熟料產(chǎn)能達449.5萬噸，水泥產(chǎn)能達600萬噸。

表6：紅獅在貴州的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

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2.2.4 小結(jié)：三角形連點成片，形成插入西南市場的尖刀

  紅獅在四川江油廠、云南宜良廠和貴州茂鑫廠剛好形成一個三角形，在每條邊上又有長寧廠、鄰水廠和龍里廠銜接，連點成片，就如插入西南水泥市場的尖刀，不僅能夠覆蓋西南主要消費市場，而且還能輻射周邊的湖南、陜西，具備很強的市場靈活度。截止2016年底，紅獅水泥在西南地區(qū)的水泥總產(chǎn)能達1900萬噸，熟料產(chǎn)能達1379.5萬噸。

圖4：紅獅在西南地區(qū)的生產(chǎn)線布局

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

2.3 隨“中部崛起”進入中南市場

2.3.1 廣西：崇左、武鳴

  2010年3月，紅獅水泥收購廣西武鳴錦龍建材有限公司。廣西武鳴錦龍建材原先是由杭州錦江集團投資組建，計劃興建兩條4500t/d新型干法水泥生產(chǎn)線，2008年3月一期第一條4500t/d動工開建，被紅獅收購后繼續(xù)建設(shè)，于2011年12月正式投產(chǎn)。2011年6月，紅獅水泥與崇左市江州區(qū)于2011年6月15日簽訂《投資合作書》，收購廣西金固水泥投資有限公司的4500t/d新型干法生產(chǎn)線投資項目，成立崇左紅獅水泥有限公司，于2013年正式開工，2015年建成投產(chǎn)。

  截止2016年底，紅獅水泥在廣西共有熟料產(chǎn)能279萬噸，水泥產(chǎn)能400萬噸。通過布局廣西，紅獅由西南繼續(xù)南下，進一步擴充版圖。

表7：紅獅在廣西的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

2.3.2 湖南：衡東、東安

  2010年，衡陽市帥府水泥有限公司對其擬建的5000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線進行招商。紅獅于次年切入，收購帥府水泥，在衡東縣成立了衡陽紅獅水泥有限公司繼續(xù)投入資金興建，于2013年實現(xiàn)投產(chǎn)。2011年11月，紅獅水泥又收購了永州市東安縣星宇水泥有限公司，更名為永州紅獅水泥有限公司，星宇水泥前期為計劃建設(shè)的4000t/d新型干法生產(chǎn)線作了大量工作，紅獅收購后繼續(xù)推進項目建設(shè)，將于2017年下半年正式投產(chǎn)，投產(chǎn)后，紅獅在湖南的水泥產(chǎn)能將突破500萬噸，將西南市場與華東市場進行有效銜接。

表8：紅獅在湖南的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

2.4 進入西北市場：新疆、甘肅

  2010年8月，紅獅水泥響應(yīng)浙江省援疆部署，與新疆自治區(qū)政府簽訂阿克蘇地區(qū)庫車400萬噸水泥項目投資合同，通過淘汰溫宿縣蘭峰水泥有限公司機立窯異地改擴建生產(chǎn)線。2013年4月，庫車紅獅一期4500t/d新型干法生產(chǎn)線點火試生產(chǎn)。

  2011年，紅獅水泥與甘肅黃河橋交通水泥有限責(zé)任公司合資成立蘭州紅獅水泥有限公司，在永登縣武勝驛鎮(zhèn)建設(shè)一條4500t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，2014年完成建設(shè)正式投產(chǎn)。

表9：紅獅在西北地區(qū)的產(chǎn)能情況

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院

2.5 小結(jié)

  紅獅水泥在外省的發(fā)展充分順應(yīng)了西部大開發(fā)、中部崛起等區(qū)域發(fā)展機遇，尤其是2010~2012年間，得益于前期的市場布局，紅獅水泥實現(xiàn)高速發(fā)展，連續(xù)三年水泥產(chǎn)量增速超過40%。從投產(chǎn)的生產(chǎn)線看，紅獅水泥在外省上線的水泥生產(chǎn)線規(guī)模全部在4000t/d以上，占據(jù)競爭優(yōu)勢且投產(chǎn)后迅速搶占市場。每一次紅獅的投產(chǎn)，都給區(qū)域的企業(yè)帶來威懾。在擴張方式上，新建與并購并舉，前期以新建為主，后期向廣西、湖南、西北的擴張則多以收購擬建項目為主，追求效率為先，同時幫助淘汰項目原業(yè)主方的落后產(chǎn)能，助力當(dāng)?shù)厮喈a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2016年，整個紅獅集團實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤13.19億元，盈利能力僅次于海螺水泥。

圖5：2010~2012年三年紅獅高速增長期，產(chǎn)量大幅增長

資料來源：中國水泥網(wǎng)，中國水泥研究院