年產(chǎn)能超過500萬噸的河北冀東水泥集團是目前華北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，進入西部地區(qū)，是其戰(zhàn)略規(guī)劃中最為重要的一環(huán)。但受資金的掣肘，冀東的西北謀略進展并不順利。

　　“海德堡之所以選擇入股冀東水泥，一個重要的原因也是希望利用冀東水泥作為橋頭堡，從而進入到中國廣闊的西部市場”。冀東水泥一位內(nèi)部人士表示。

　　事實上，對于國內(nèi)、國際水泥巨頭來說，西北市場幾乎已是中國水泥業(yè)最后也是最大的一個機會，在冀東與海德堡引爆第一把火之后，勢必還會有更多巨頭跟進這個市場，西北水泥業(yè)的格局亦將從此完全改變。

　　海德堡最后的機會

　　雖然海德堡集團早在1995年就已經(jīng)進入中國，但其深入中國的步伐卻遠遠落后于競爭對手。

　　從上世紀80年代起，就有許多外資企業(yè)來中國尋找發(fā)展機會并成立了許多合資公司，如北方的大連華能-小野田水泥公司、華東的山東大宇水泥、煙臺三菱水泥、中南的江西亞東水泥廠等，和這些外資相比，海德堡已經(jīng)失去了先入為主的機會。

　　其次從擴張力度上講，海德堡也遠遠遜色于競爭對手。目前海德堡只在廣州及香港擁有合資廠，相比之下，香港的瑞安建業(yè)在重慶、貴州、南京等地都設(shè)有合資公司；世界頭號水泥大王拉法基在中國設(shè)的水泥廠更是遍地開花，目前其在北京、成都等地已設(shè)有多家水泥廠。而上月，拉法基與瑞安建業(yè)的中國水泥業(yè)務大合并，更在業(yè)內(nèi)引起極大震動。

　　“在這種情況下，海德堡的壓力顯然很大。”北京投資顧問有限公司分析師馬宏興說，在競爭越來越激烈的情況下，海德堡要想鞏固在中國的勢力，并尋求進一步發(fā)展，就必須進行大規(guī)模擴張。

　　而從中國水泥業(yè)目前的狀況來看，東部及南部發(fā)達地區(qū)的市場基本上都已飽和。以廣東省為例，近年來廣東水泥業(yè)的競爭已經(jīng)達到白熱化。從2002年冬到2003年春短短幾個月時間，就先后有包括海德堡在內(nèi)的4家海外或省外的大型水泥集團挾巨資殺入。目前廣東省的水泥產(chǎn)銷量大約在年9000萬噸左右，而本地的生產(chǎn)能力就達到8000多萬噸，每年還有廣西、湖南等鄰近省區(qū)的千余萬噸水泥沿西江、北江入粵。所以這一地區(qū)的市場基本處于飽和狀態(tài)。

　　而西部地區(qū)則不同，目前西北市場基本上處于待開發(fā)階段，除了冀東水泥國內(nèi)尚沒有其他大的水泥廠進入，國外資本也是空白?！罢l占領(lǐng)了西北誰就掌握了未來市場的主動權(quán)，海德堡正是后發(fā)制人?！鄙虾Ｋ鄥f(xié)會副會長施惠生評價說。

　　冀東“三北”戰(zhàn)略只欠西北

　　海德堡的想法恰與冀東水泥不謀而合。

　　冀東公司董秘處人士表示，陜西項目對于冀東來說非常重要，因為西北是該公司“三北戰(zhàn)略”中一個重要的組成部分。此次引進海德堡的投資可以加速完成公司在西北地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，做大做強扶風公司和涇陽公司，使其成為陜西水泥業(yè)的強勢企業(yè)，并在此基礎(chǔ)上將公司的業(yè)務深入到整個西北地區(qū)。

　　在此之前，冀東水泥已經(jīng)根據(jù)自身發(fā)展特點制定出了擴大華北、挺進東北、開拓西北的“三北戰(zhàn)略”。

　　上市公司唐山冀東水泥股份有限公司總經(jīng)理張增光對這一戰(zhàn)略作出解釋，華北是冀東起家的根據(jù)地，所以需要進一步擴大規(guī)模，穩(wěn)固其龍頭老大地位；而東北有資源、有市場，解放后由于多方面的原因，新型干法水泥發(fā)展較慢，相對薄弱，河北與東北地域相聯(lián)，市場相連，經(jīng)濟往來密切，交通運輸十分便捷，要跨省市發(fā)展，出關(guān)挺進東北勢在必行；而西北地區(qū)則是冀東要重點開拓的地區(qū)，因為國家西部大開發(fā)，經(jīng)濟建設(shè)大發(fā)展需用大量水泥，而西北的水泥工業(yè)相對薄弱，留有很大的市場空間，“這正是我們進入的大好時機”。

　　目前冀東水泥已經(jīng)完成了在遼、吉、黑、京、津、冀等地的布點。

　　華北市場基本形成了以唐山大本營為主體，唐山、寧河、三河三足鼎立之勢。

　　而在挺進東北的戰(zhàn)略中，冀東在吉林、遼寧已確定了3個熟料生產(chǎn)基地、3個粉磨站，初步完成了占領(lǐng)石灰石資源建熟料基地的目標以及沿鐵路、公路、臨近市場建水泥粉磨站的合理布局。 

　　“相比東北、華北市場，西北市場就顯得弱得多?！币晃恢槿耸客嘎?，今年上半年冀東水泥集團在上述三個地區(qū)銷售的收入所占份額分別約為55%、29%和14%。

　　“我們非常迫切需要加強西部的力量?！奔綎|水泥董秘處相關(guān)人士表示，為了平衡公司的國內(nèi)布局，優(yōu)先占領(lǐng)市場，2001年底，冀東水泥在陜西建設(shè)了兩個新項目。一個是在扶風縣法門寺組建的日產(chǎn)3000噸熟料水泥生產(chǎn)線的冀東水泥扶風有限責任公司，另一個是設(shè)計日產(chǎn)5000噸的涇陽生產(chǎn)線，“前者預計今年9月底可完成投產(chǎn)，后者現(xiàn)在正在積極推進開工前的準備工作”。

　　“如果兩個項目都投產(chǎn)，公司必將在西北獨占鰲頭”。但問題是，在與海德堡合作之前，這些夢想只能停留在紙上談兵階段，上述知情人士說，“因為缺少資金，二年來這兩個項目遲遲不能啟動?！?p>　　點燃西北市場硝煙

　　而冀東攜海德堡進入陜西，給當?shù)仄髽I(yè)造成的沖擊幾乎可以用毀滅性來形容。

　　陜西當?shù)刈畲蟮乃嗥髽I(yè)秦嶺水泥一位不愿透露姓名的人士稱，此前冀東在陜西當?shù)劁N售的水泥價格一噸比秦嶺便宜70元錢，這讓秦嶺的市場已經(jīng)受到非常大的沖擊。

　　該人士稱，雖然秦嶺水泥跟冀東在產(chǎn)品質(zhì)量上都差不多，但秦嶺水泥的規(guī)模實力都沒有冀東大，抗風險能力也沒有對方強，“冀東的大舉進攻讓我們實在無法抵抗”。 

　　上述人士還表示，由于煤、電漲價導致生產(chǎn)成本直線上升，現(xiàn)在秦嶺公司資金十分短缺。目前該公司兩個新項目：寶雞日產(chǎn)5000噸水泥項目和涇陽建筑垃圾處理項目都因為缺少資金而無法啟動。

　　“冀東和海德堡還沒進來時，對我們威脅都已經(jīng)很大了。”該人士說，為了公司不被擠垮，秦嶺水泥一直在積極尋找合作者。就在年初的時候，海德堡公司還曾與秦嶺水泥就合資事宜進行過洽談?！翱赡苁且驗槲覀兪菄蟀け容^重吧，所以他們不愿往下談了?！?nbsp;

　　而據(jù)上述知情人士透露，此前秦嶺水泥也曾找冀東水泥談合作事宜，但冀東方面沒有答應。

　　分析人士認為，冀東之所以目前不愿入主秦嶺，可能是日后有收購秦嶺水泥的想法，而目前的收購時機還不成熟。 

　　“我們也希望談成，只要有利于企業(yè)發(fā)展，即使是對方控股也可以?！痹撊耸糠Q，目前秦嶺水泥正在與世界水泥老大拉法基談，盡管還沒有談成，但秦嶺水泥不會放棄希望。

　　馬宏興認為，海德堡入資冀東水泥后，憑借其優(yōu)厚的資金實力將徹底打破原有的西北地區(qū)水泥業(yè)的格局。因為西北地區(qū)都是年產(chǎn)5000萬噸以下的小廠，冀東陜西項目上馬后，秦嶺水泥老大的地位將不復存在，而冀東必將趁勢進一步收購當?shù)仄髽I(yè)，以建立并鞏固其霸主地位。而在冀東與海德堡引爆第一把火之后，勢必還會有更多巨頭跟進這個市場，西北市場水泥業(yè)的格局亦將從此完全改變。 

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