在短缺時(shí)代,量本利比價(jià)本利奏效,因?yàn)榭梢钥慷噤N降本獲利,但過剩時(shí)代,量上不去,降價(jià)也不見得能多銷,所以過剩時(shí)最好是價(jià)本利,即要穩(wěn)價(jià)保量降本,即使適當(dāng)減量,也要穩(wěn)住價(jià)格,因?yàn)榧词股黉N20%,也只影響利潤下降15%,而一旦降價(jià)5%,則可能會(huì)影響利潤下降60%。當(dāng)價(jià)格和銷量不可兼得時(shí),首先要確保有合理的利潤,找到價(jià)格和銷量之間的最佳平衡點(diǎn),一味犧牲價(jià)格去增加銷量是行不通的。...